20232023.1结婚全品类消费趋势洞察 Contents市场态势: 环境变化带来行业发展新机遇・政策利好: 防控“放开”，备婚重回正轨，结婚需求将迎来大反弹・习惯养成: 在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地・观念转变: 忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数PART01 品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势・婚礼策划：“个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配 不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”・婚摄旅拍：拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键 “万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS・婚宴酒店： 新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 酒店“室内+户外”多场景改造，顺应“精而美”新式婚宴文化・婚纱礼服：“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景 “婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择・钻戒三金：黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素 婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉・四大金刚：摄影摄像愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代 逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐 从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大・婚品伴手礼：伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样 品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场・婚车租赁：婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程PART02 营销攻略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝・聚焦五力：深耕结婚垂直需求场景，驱动生意新增长・商家案例：丽江云端彼岸旅拍定制 | 成都雅云摄影工作室 武汉唯一视觉婚纱摄影工作室 | 深圳伯爵天长地久婚纱摄影 PART03 环境变化带来行业发展新机遇政策利好 | 习惯养成 | 观念转变市场态势 防控“放开”，备婚重回正轨，结婚消费将迎来大转折随着疫情管控全面放开，新人搁置已久的备婚计划重新提上日程，结婚市场蓄势待发。政策利好2023结婚全品类消费趋势洞察报告防疫“新十条”政策发布疫情防控全面放开，结婚需求将全面释放12月7日，国务院联防联控机制发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》推出10条新举措宣布不再对跨地区流动人员查验核酸检测证明和健康码各省及地区纷纷公布开放政策防疫“二十条”政策发布为结婚行业市场恢复与发展释放积极信号11月11日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知》 地方政府积极响应加速结婚市场复苏12月9日，安徽省蚌埠市怀远县明确举办婚礼不再需要报备， 也没有人数限制，婚宴举措再放开。11月14日，合肥市人民政府落实二十条政策，提出“婚宴应办尽办”，让人们早日回归到正常的生活轨道 多地推进婚俗改革持续性利好结婚市场近两年，多地持续全力推进婚俗改革，倡导婚事新办、简办，举行零彩礼婚礼，积极引领新时代婚俗新风-------------------------------------------------------- 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;公开资料春节五一10-12月1月+3倍用户活跃度较Q4提升倍32023年1月平台预约咨询量均大幅增长2023年各热门婚礼档期国庆元旦其他元旦前元旦后国庆档婚礼预约咨询量环比增长412% 在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地疫情加速养成新人的在线备婚消费习惯，希望一站式搞定结婚的全部需求。习惯养成2023结婚全品类消费趋势洞察报告2018年-2023年线上结婚消费趋势走向新人获取结婚服务信息的渠道偏好看攻略找灵感挑商家用工具享服务购婚品--------------------------------------------------------一站式备婚服务满足新人多样化备婚需求 数据来რ婚礼ᕉ平台结婚大数据中心̽婚礼ᕉ用户结婚消费偏好᧣研̾2018年2019年 2020年2021年 2022年 2023年E专业结婚App/网站线上渠道种草类App短视频类App社交媒体类App本地生活类App电商网站搜索引擎82%33%29%21%17%13%15%熟人介绍线下门店线下博览会电视广告户外广告26%21%16%14%11%线下渠道94%65% 忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数伴随着时代进步与内在提升，年轻人对待婚礼更有想法、更加关注和追求婚礼本身的意义。观念转变2023结婚全品类消费趋势洞察报告三类典型备婚人群在乎备婚的过程体验注重商家的服务意识和服务细节关注婚礼设计及呈现效果深度参与婚礼各环节的创意构思 一切听从专业备婚意见交由结婚管家帮统筹婚礼大小事--------------------------------------------------------体验型创造型躺平型 数据来რ婚礼ᕉ平台结婚大数据中心四大结婚态度标签希望婚礼是个性化的能够彰显个人特质的为灵感创意而消费追求独特看重婚礼服务能力乐意为细节体验买单为悦己享受而消费服务体验期待通过婚礼满足情绪表达与社交需求为精神需求而消费情感满足强调婚礼的质价比要品质更要物超所值为婚礼价值而消费回归理性 在结婚需求升级中洞见消费新趋势品类洞察婚礼策划 | 婚摄旅拍 | 婚宴酒店 | 婚纱礼服婚戒三金 | 四大金刚 | 婚品伴手礼 | 婚车租赁 “个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配个性化需求催生多元化婚礼风格，新人更关注婚礼的细节规范和服务品质。婚礼策划2023结婚全品类消费趋势洞察报告 除了“韩式、中式、森系”等主流婚礼风格外还热衷“油画风、侘寂风、游园会”等个性化婚礼商家综合实力油画风游园会侘寂风作品颜值较高具有价格优势服务细致周到品牌知名度高新人婚策消费影响因素商家综合实力需求词云 的新人表示精细化的服务体验能够提升消费意愿89.9%73%62%53%52%51%创作理念颜值专业价值感场景实拍品牌声量搭建效果新品研发创意质价比有想法服务细致度案例丰富度文化底蕴新品研发流程规范体验感设计实力道具材质物超所值......融入设计巧思进行个性化定制满足1:1如实搭建彰显潮流元素快速响应专属服务有标准化的流程 展现新人故事不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”新人做决策时，会综合考量商家的“婚礼实拍、创作理念、作品内容丰富度等”维度内容。 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键新人拍婚纱照要求更高，既需要商家有新片的研发创作能力，也要有出色的理念和代表作品。婚摄旅拍2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》能够在趋势中进行创新有独特的创作理念有真实出彩的代表作品可以为新人定制婚照拍摄风格更前沿新潮新人对婚纱照拍摄的期待情况爆款旅拍风格TOP5热门旅拍城市及取景地TOP榜椰梦长廊、蜈支洲岛三亚蓝月谷、云杉坪丽江洱海、苍山、喜洲大理环岛路、鼓浪屿、植物园厦门崂山、海水浴场、八大关青岛亚丁、新都桥、海螺沟川西甘孜 布达拉宫、纳木措拉萨依拉草原、滇藏公路香格里拉茶卡盐湖、草原花海青海赛里木湖、果子沟新疆伊犁“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发，爆款主题刺激消费欲，预计4-6月将迎来旅拍高峰。收藏量上涨131%度假治愈风收藏量上涨92%山野露营风收藏量上涨73%情绪纪实风收藏量上涨69%莫奈油画风收藏量上涨86%星际穿越风传统热门取景地新晋小众取景地大理、三亚旅拍搜索量日增257%、196% 新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效线上一键找酒店成趋势，快速获取酒店预订相关信息，让新人不再为找酒店而奔波。婚宴酒店2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》同时满足室内婚宴和室外草坪婚礼需求新人线上找酒店的多种方式新人选择酒店TOP因素方便省事一步到位星级酒店经典永恒特色餐厅创意吸引品质且高级丰富的主题婚宴空间可实现多元布景婚礼设施一应俱全享受个性化服务老家办一场工作地办一场51%两代人不同婚礼需求满足------------------------首选特色星级酒店控制在10-20桌62%个性化 高级感 私密性注重------------------------79%新人用智能推荐快速找酒店61%新人习惯地图找酒店83%新人找结婚管家帮选酒店酒店“室内+户外”改造，顺应“精而美”新式婚宴文化越来越多酒店进行“室内主题厅+户外草坪花园”改造升级，一站式满足精而美、多样化婚礼需求。沉浸式参与宾客深互动自由且舒适高格调有品质展现新人个性值得回味一生既要精美婚宴也要草坪仪式一二线上班族平均办两场婚礼一二线用户主张精而美婚宴不拘泥于形式期待独一无二的体验 “季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景“应季”婚纱需求量直线上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季节性婚纱走红。婚纱礼服2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》“婚纱买手店”人气热推婚纱款式TOP5茉里婚纱美学馆成都Lovely Bride婚纱重庆Tone臻白婚纱礼服馆杭州MissKK婚纱礼服高级定制北京ChicBridal婚纱与礼服上海DEARANN婚纱礼服深圳青睐度上升176.3%74%67%新人选择常规婚纱店新人选择婚纱买手店花仙子皇后风秋冬缎面少女心事古堡奇遇春日浪漫“季节限定婚纱”浏览关注度增长91.6%“婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择年轻人开始在婚纱买手店挑婚纱，注重设计，中式国风、华丽重工、法式缎面等款式受青睐。 黄金、 钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素Z世代年轻消费者对黄金珠宝首饰消费更加实际，既要满足婚嫁需求，也要能够日常佩戴。钻戒三金2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》三金五金钻戒对戒项链手链耳环头饰83.6%81.3%49.8%56.1%戒指叠戴项链叠戴手链叠戴58.3%27.3%31.6%珠宝叠戴品类偏好钻戒定制被 新人选择婚嫁首饰消费种类偏好婚嫁首饰消费影响因素67.3%异型四抓/六爪奢华围镶戒臂镶钻车花片工艺戒托款式克拉颜色 净度切工选择钻石镶嵌诞生石个性化镌刻个人独特元素价值属性88%实用性75%首饰品牌69%首饰材质66%外观设计63%首饰价格51%婚嫁首饰趋向多元、个性， 珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉婚嫁首饰行业持续升级年轻人个性多元的消费需求，创造潮流引领新增长。 婚礼跟拍愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代讲究时效性当下，新人期待第一时间获得婚礼现场幸福动态，当天出片、即时出片成刚需。逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐新人不再喜欢调侃化、模版化、流水线式主持方式，量身定制的走心、温情路线更受欢迎。从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大在如何更美这件事上新人投入度更高，对专业度提出新要求，还会综合评估来选定化妆师。四大金刚2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》司仪风格选择偏好把婚礼拍成电影把细节定格成片87.4%双机位三机位盛行不漏掉现场精彩瞬间69.1%浪漫温情90%中式古典50%沉稳大气70%轻松幽默45%68%新人希望通过妆造来为婚礼效果加分