结婚行业：结婚全品类消费趋势洞察报告2023
婚礼纪1爷、结婚产业观察结婚全品类消费趋势洞察20232023.1 ContentsPARTO1市场态势：环境变化带来行业发展新机遇·政策利好：防控“放开”，备婚重回正轨，结婚需求将迎来大反弹·习惯养成：在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地·观念转变：忠于内心绝不淡合，有想法的灵魂各有各的消费路数PARTO2品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势婚礼策划“个性化婚礼”受追挥，“精细化服务“成标配不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”婚摄旅拍：拍婚纱照意发“别”，“创新能力&创作理念“成关键“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS婚宴酒店：新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效酒店“室内+户外“多场景改造，顺应“精而美”新式婚宴文化婚纱买手店“正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择钻戒三金：黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虚因素婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制框念吸粉“四大金刚：摄影摄像愈发“内卷”，迎来“即时出片“高效化时代选离“社死“或“冷场”，“司仪定制化”受青速从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大婚品伴手礼：伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品“玩出新花样品牌加码赠礼场景营销，进击年轻人的微型社交场婚车租质：婚车主攻价格+服务-保障”，VIP车队助新人安心启程PARTO3营销玫略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝聚焦五力：深耕结婚事吉需求场景，驱动生意新增长商家案例：丽江云端彼岸旅拍定制丨成都雅云摄影工作室武汉唯一视觉婚纱摄影工作室深圳伯爵天长地久婚纱摄影 市场态势环境变化带来行业发展新机遇政策利好习惯养成观念转变 婚礼纪政策利好防控“放开”，备婚重回正轨，结婚消费将迎来大转折随着疫情管控全面放开，新人搁置已久的备婚计划重新提上日程，结婚市场蓄势待发防疫二十条”政策发布11月11日，国务范应对新盈冠伏每毒肽美莫情联防联为结婚行业市场恢复与发展释放积极信号机生练台组发布《美于进一沙优化就冠拍炎童情防控精新科学辅准教好防致工作为通知）防疫“新十条”政策发布12月7日，国务院联防控机制发布（关于进一步优化客实新起肺系疫情防载指能的通妇持生10系新带择疫情防控全面放开，结婚需求将全面释放宣布不两对电地区途动人员查登预微险测证明和健康码地方政府积极响应提备，也设有人战可，婚变举再放开，11月14日，合2月9日，安微好市环后母期劳季办孔不高要加速结婚市场复苏币人民政前落实二十票政策，提出“始赛应办易办，让人们早日回拍到正常的生活封，道多地推进婚俗改革近对年，多地持撑全力推进增等改革，借要始事新力持续性利好结婚市场简办，孕行学影礼始礼，新级引领就时代扫偿新区，2023年1月平台2023年各热门婚礼档期用户活跃度较Q4提升3倍预约咨询量均大幅增长+3倍元旦前国庆档婚礼预约咨询量元旦后环比增长412%10-12月1月春节五国庆元旦其他 婚礼纪2023结隆全品英用费范剪润案报告习惯养成在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地疫情加速养成新人的在线备婚消费习惯，希望一站式搞定结婚的全部需求2018年-2023年新人获取结婚线上结婚消费趋势走向服务信息的渠道偏好专业结媒APP/网站82%种草类App33%短视频类App29%94%本池生活类ApP21%社交媒体类ApP17%线上架道电商网站15%搜索引擎13%熟人介绍26%65%线下门店21%线下博览会16%户外广告14%线下渠道电视广告11%一站式备婚服务满足新人多样化备婚需求找灵感用工具享服务看攻略挑商家购婚品 婚礼纪2023结隆全品英费范势润案报告观念转变忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数伴随着时代进步与内在提升，年轻人对待婚礼更有想法、更加关注和追求婚礼本身的意义。三类典型备婚人群创造型体验型关注婚礼设计及呈现效果骑平型深度参与婚礼各环节的创意构思在乎备婚的过程体验切听从专业备婚意见注重商家的服务意识和服务细节交由结婚管家帮统筹婚礼大小事四大结婚态度标签追求独特服务体验希望婚礼是个性化的看重婚礼服务能力能够彰显个人特质的乐意为细节体验买单为灵感创意而消费为悦己享受而消费情感满足回归理性期待通过婚礼满足强调婚礼的质价比情绪表达与社交需求要品质更要物超所值为精神需求而消费为婚礼价值而消费 品类洞察在结婚需求升级中洞见消费新趋势婚礼策划丨婚摄旅拍丨婚宴酒店丨婚纱礼服婚戒三金四大金刚婚品伴手礼婚车租赁 婚礼纪2023结隆全品英费范势润案报告婚礼策划“个性化婚礼”受追捧，““精细化服务”成标配个性化需求催生多元化婚礼风格，新人更关注婚礼的细节规范和服务品质，除了“韩式、中式、森系”等主流婚礼风格外89.9%的新人表示还热裹“油画风、宅寂风、游园会”等个性化婚礼精细化的服务体验能够提升消费意愿展现新人故事融入设计巧思进行个性化定制满足1:1如实搭建彰显潮流元索油画风游园会有标准化的流程快速响应专遇服务道具材质物超所值不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”新人做决策时，会综合考量商家的“婚礼实拍、创作理念、作品内容丰富度等”维度内容新人婚策消费影响因素商家综合实力需求词云颜值商家综合实力73%有想法设计实力新品研发搭建效果专业62%流程规范场景实拍作品颜信较高53%价值感创作理念具有价格优势质价比创意体验感服务细致周到52%案例丰富度品牌声量文化底蕴5 1%新品研发服务细致度品牌知名度高 婚礼纪2023结隆全品英用费范剪润案报告婚摄旅拍拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键新人拍婚纱照要求更高，既需要商家有新片的研发创作能力，也要有出色的理念和代表作品。新人对婚纱照拍摄的期待情况能够在趋势中进行创新有独特的创作理念有真实出彩的代表作品可以为新人定制婚照拍摄风格更前沿新潮“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发，爆款主题刺激消费欲，预计4-6月将迎来旅拍高峰。爆款旅拍风格TOP5热门旅拍城市及取景地TOP榜传统热门取景地海梦长高、铁支洲岛三亚蓝月谷、云杉坪丽江洱海、苍山、喜洲大理环岛路、数激屿、植物团厦门山野需营风里际呼越风崂山，为水浴场，八大关青岛收激量上涨131%收费量上注92%收激量上86%大理、三亚数拍提案量日增257%、1915%新雷小众取景地亚丁、新配桥、海蝎沟川西甘改布达拉膏、纳木措拉萨依拉草原、清凝公路香格里拉茶卡益湖、草原花海青海情记实莫亲油画风收监量上73%以幕量上洗69%赛里水湖、果子沟新疆伊罩 婚礼纪2023结隆全品英消费尚势润案报告婚宴酒店新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效线上一键找酒店成趋势，快速获取酒店预订相关信息，让新人不再为找酒店而奔波新人线上找酒店的多种方式新人选择酒店TOP因素79%新人用智舶推荐快速找酒店30移获取档期合适的酒店方便省事一步到位同时满足室内婚室和室外草坪婚礼需求文即帮我找享受个性化服务61%新人习惯地图找酒店丰富的主题婚宴地图茂酒店空间可实现多元布票婚礼设施一应俱全品质且高级星级酒店经典永恒83%新人找结奶管家帮选酒店特色餐厅创意吸引在线帮高性价比酒店酒店“室内+户外”改造，顺应“精而美”新式婚宴文化越来越多酒店进行“室内主题厅+户外草坪花园”改造升级，一站式满足精而美、多样化婚礼需求二线上班族二线用户不拘泥于形式平均办两场婚礼主张精而美婚宴期待独一无二的体验51%62%沉浸式参与宾客深互动老家办一场首选特色星级酒店工作地办一场控制在10-20桌自由且舒适高格调有品质展现新人个性满足注重值得回味一生既要精美婚宴两代人不同婚礼需求个性化高级感私密性也要草坪仪式 婚礼纪2023结隆全品英消费造劳河案报告婚纱礼服“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景“应季”婚纱需求量直线上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季节性婚纱走红，“季节限定婚纱”浏览关注度增长91.6%花仙子皇后风秋冬假面少女心事古堡奇遇春日浪漫-oneCHIC BRIDAL成都重庆杭州北京上海深圳茉里婚沙美学治Lovely EridoTone强自够礼服信MissKK婚够礼高级定划ChicBridel够与礼报DEARANNSf礼F“婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择年轻人开始在婚纱买手店挑婚纱，注重设计，中式国风、华丽重工、法式缎面等款式受青睐。“婚纱买手店”人气热推婚纱款式TOP5青度上升176.3%67%74%中式国风华丽重工法式缎面新人选择新人选择常规婚纱店婚纱买手店仙气眼飘修身显瘦 婚礼纪2023结隆全品英消费尚势润案报告钻戒三金黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素乙世代年轻消费者对黄金珠宝首饰消费更加实际，既要满足婚嫁需求，也要能够日常佩戴婚嫁首饰消费种类偏好婚嫁首饰消费影响因素83.6%81.3%价值属性实用性首饰品牌56.1%49.8%88%75%%69夫首饰材质外观设计首饰价格三金钻戒项链耳环%99%E951%五金对戒手链头饰婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉婚嫁首饰行业持续升级年轻人个性多元的消费需求，创造潮流引领新增长。珠宝叠戴品类偏好钻戒定制被67.3%新人选择58.3%奢华围镶戒臂镶钻戒托款式31.6%颜色净度27.3%车花片工艺异型选择钻石四抓/六爪切工克拉个人独特元素个性化镌刻戒指项链手链镶嵌诞生石 婚礼纪2023结隆全品英消费造劳河案报告四大金刚婚礼跟拍愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代讲究时效性当下，新人期待第一时间获得婚礼现场幸福动态，当天出片、即时出片成刚需。87.4%69.1%把婚礼拍成电影双机位三机位盛行把细节定格成片不漏掉现场精彩瞬间逃离“社死”或“冷场”，，“司仪定制化”受青新人不再喜欢调侃化、模版化、流水线式主持方式，量身定制的走心、温情路线更受欢迎。司仪风格选择偏好90%50%70%45%浪漫温情中式古典沉稳大气轻松幽默从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大在如何更美这件事上新人投入度更高，对专业度提出新要求，还会综合评估来选定化妆师。68%JNL57%新人希望通过妆造来为婚礼效果加分新人平均试妆3个造型师 婚礼纪婚品伴手礼伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样“大品牌新产品”伴手礼成新人心动之选，从“产品、颜值、质量、搭配、到包装”满满讲究五粮液德芙（Dove）巧克力mm豆（M&Ms）巧克力和情（LOTUS）焦糖饼干阿华田（Ovaltine）夹心饼干欧丽薇兰（Olivoila）橄榄油梅见青梅酒瞩田川咖啡乐乐茶（LELECHA）袋泡调味茶欧舒丹(L'occitane）个护系列品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场79%的新人表示愿意在婚礼植入爱的艺术展，为现场增添一丝社交性和氛围感。德芙·丝滑婚礼新希望活润·酸奶吧王老吉·新婚大吉吉运罐王老吉 婚礼纪2023结隆全品英舞范势润家报吉婚车租赁婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程“VIP车队”重塑婚车选订新思路，“标准化星级服务”升级接亲新体验VIP车队V管家式服务提拿行李\服装统一人车严选一价全包应急备车迟到赔付缺席三倍违章保障售后保障管家服务疫情保障超80%新人选择“标准化星级服务”，享权益有保障服服务节到星级服务车队训银有系接受您的私人订制 营销攻略品牌商家品效双赢五大制胜法宝产品力丨品牌力【服务力丨渠道力丨营销力 婚礼纪聚焦五力，深耕结婚垂直需求场景，！驱动生意新增长疫情深化用户线上备婚习惯，精准渠道及专业信息成为新人种草、比较、决策、建联的加速器1屏选携单：私信快速响应加连77%用户图多次眼光创新玩法和内容关注度比其性高131%技75.9%用户生动关注用户转化效能摄升1借而产生共越偏好促营销投产比上路2倍产品力品牌力服务力渠道力营销力紫丽零节热良热势放大技特优势标签精准挖据关摄拆求整合信总集中展示创意释放无限可能差异化精进（产品力）持续性构款【品牌力！超预期提升（服务力圣暖光通动（票道力）以内客驱动（营销力！创新产品研发站力店锋场票提理承诺保障抢精准液量平台整台营销月应季度年流节继日店饰品荣化建计避立信任基础收制亮伤量高
