2024年织物洗护品类市场概况及新品消费趋势洞察

2024年织物洗护线上市场规模达252亿元，同比增长11.99%，销量超8亿件，同比增长约20.56%，市场稳健增长。节日大促对全年销售贡献力度减弱，常态化销量变得更为重要。

品类表现：

• 常规洗衣液销售额高速增长领跑大盘，均价相对平稳。
• 洗衣凝珠销售规模稍有回落，但均价提升。
• 内衣洗衣液产品性价比提升带动销量增长，规模维稳略为增长。
• 衣领净销售额大幅增长86.91%。

价格分布：

• 织物洗护市场商品均价较低，在15元~75元之间。
• 洗衣粉、洗衣皂的商品均价较低（＜20元），衣物除菌剂均价较高为71.62元，其余品类均价在30元左右。
• 常规洗衣液低客单品销量最高，中高客单囤货心智占主流。
• 洗衣凝珠中高客单销售额较高，低客单区间销量占比最大。

渠道表现：

• 淘宝天猫渠道受客单影响“量增额降”，销量同比增长12.24%，但销售额同比下降6.47%。
• 抖音渠道销售额/量双双高速增长，年销售额超过淘天，各月份销量相对平稳并齐增长。

品牌表现：

• 常规洗衣液市场集中度较高，新兴品牌竞争势头猛烈。
• 洗衣凝珠市场集中度较高，份额波动较大，新兴品牌增长迅猛。
• 内衣洗衣液市场集中度较高，绽家、植护高增长领跑品类。

消费者洞察：

• 消费者关注产品功效、香味、价格及成分安全性。
• 常规洗衣液消费者关注产品功效、香味、价格及成分安全性。
• 洗衣凝珠消费者关注产品功效、香味、价格及成分安全性。
• 内衣洗衣液消费者呈现“功效导向、安全诉求、品牌信任”三重格局。

新品趋势：

• 常规洗衣液聚焦于“长效实用、自然环保与感官体验”的融合。
• 洗衣凝珠洗护多合一，多腔包装设计，花香清新香氛主流方向。
• 内衣洗衣液聚焦健康与便捷，以抗菌除菌、去血渍为核心功效。