个人护理品类2024年市场概况及2025年消费趋势洞察

2024年个人护理品类市场概况

• 市场表现： 2024年个人护理品类销售额为85.59亿元，同比下降9.80%；销量为1.28亿件，同比下降10.49%。整体表现略低于2023年，尽管下半年有所回升，但依然未能达到上一年的水平。市场存在明显的季节性，冬季和第四季度销售额和销量较高。
• 市场供给： 2024年个人护理产品的备案数量稳步增长，整体增长了34.3%。国产备案数量已占据主导地位，商品SKU数量和店铺数量也呈上升趋势，市场活跃度持续提升。
• 市场份额： 身体护理和手部护理产品市场份额大，分别占62.93%和27.57%。身体乳/霜和护手霜主导市场，分别占49.23%和24.36%份额。小众护理需求如胸部护理显示出增长潜力，男士护理市场份额较低，但存在发展空间，足部护理虽份额小，仍有市场需求。

2024年重点品类市场分析及2025年趋势洞察

身体护理

• 市场表现： 2024年身体护理品类的总销售额和销量较2023年有所下降，传统电商市场表现相较2023年有所下滑。
• 市场供给： 身体护理市场供给增长、竞争加剧，销售季节性明显。商品和店铺数量整体增长，但商品均价却呈现持续下行趋势，市场价格竞争日趋激烈。
• 价格区间： 100~300元身体护理产品利润空间大，0~30元产品竞争激烈。50~100元区间商品数量、销量与销售额占比均衡，供需相对平衡。
• 品类分析： 身体乳/霜占据身体护理市场的主导地位，但销售额和销量与2023年相比均有所下降。身体护理油表现亮眼，销量和销售额与2023年相比实现了双增长。身体护理套装在2024年表现较差，销售额和销量均大幅下降。
• 功能分析： 滋润保湿功能主导身体护理市场，香体、美白、紧致等个性化功能产品凭借精准定位，成功抢占细分市场。
• 品牌竞争： 身体护理品牌呈分层竞争态势，低价位产品更受欢迎。国产品牌主攻低中端市场，国外品牌全面覆盖高/中/低端市场。
• 市场机会： 身体护理市场上国外品牌占据主导地位，新品牌市场机会较大。消费者对新品的接受度高，多效合一的身体乳/霜正引领新品研发潮流。
• 成分创新： 烟酰胺、果酸、凡士林乳霜受青睐，白茶、花瓣助力产品溢价。天然成分成为创新核心，中药成分快速崛起助推品牌差异化。
• 香味趋势： 茶香、花香和玫瑰香等传统香味广受喜爱，传统香型更受消费者青睐。聚焦天然香型与东方香调，中国传统香型为产品差异化创新亮点。

手部护理

• 市场表现： 2024年手部护理市场稳步增长，销售额小幅增长，销量略有下降。销售季节性明显，冬季表现尤为突出。
• 市场供给： 手部护理推新速度加快，竞争加剧，消费者对新品的接受度高。商品数量增多，店铺数也相应增加。
• 品类分析： 护手霜在手部护理类目中依然占据核心地位，市场份额为88.34%。手膜的市场份额次之，手部保养、指甲修护乳/霜和手部磨砂市场份额相对较小。
• 功能分析： 保湿、滋润和补水功能是消费者最关注的手部护理需求。
• 品牌竞争： 手部护理市场尚未形成品牌垄断，消费者品牌选择多样化。市场中存在一些领先品牌，但品牌集中度不高，新企业进入难度相对较小。
• 价格区间： 消费者对手部护理产品的价格敏感度高，低价产品主导市场。0~30元产品的销量最高，但销售额占比低。50~100元区间销售额占比最高，为利润区间。
• 市场机会： 众多品牌布局以低价为主，高端市场增长潜力巨大。国外品牌主导高端市场，中低端市场国内外品牌竞争激烈。
• 品牌集中度： 手部护理产品品牌集中度较高，欧舒丹市场占有率最高。不同品牌的表现差异较大。
• TOP品牌创新： TOP品牌在功能、成分、香味、包装上创新，努力营造差异化。
• 成分趋势： 含植物成分的手部护理产品已成主流，价格高，利润可观。乳木果、樱花和玫瑰三个成分的总销售额占比最高。
• 香味趋势： 花香型产品在手部护理市场中占主导，草木香和果香型次之。檀香是当前市场上最畅销的香型，超过花香型覆盖最广的栀子花香。
• 产品趋势： 消费者个性化需求增加，出现针对不同群体和肤质的专用产品。礼盒套装已成为手部护理产品营销的新消费增长点。