果集2022年1-10月童装品类社媒渠道发展洞察果集行业研究部研究员：AlisonZhang，MayMa 果集研究说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜教据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。得对本报告进行有悸原意的制减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据来源基于社媒数据分析平台【集瓜·社媒策略系统，在2021年1月-2022年10月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、b站、公众号数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝致粉丝数粉丝数粉丝敌粉丝数头部：2300万头部：2300万头部：2100万头部：≥100万头8：≥50万星部：≥50万，<300万腰部230万，100万腰码≥20万，<50万腰部：≥20万，<50万头部：250万腰部：≥50万，≤300万腰部：≥20万，100万库部：<50万底部：<50万底部：30万房部：≤20万底部：20万底部：<20万 果集PART1.市场概览童装产业宏观环境童装产业链与分类童装品类市场现状分析PART2.社媒生意分析社媒电商童装品类市场规模童装品类热门细分品类市场趋势PART3.社媒聆听童装品类消费人群洞察童装品类社媒营销走势PART4.品牌分析童装品类品牌格局榜首巴拉巴拉社媒电商增长策略拆解 果集PART1.市场概览童装产业宏观环境童装产业链与分类童装品类市场现状分析 果集川宏观环境促进行业发展政策因素Political社会因素Social三胎政策；“双减”政策；“颜值即正义”主义兴起；制造业增量政策；精致养育观增强；海外潮流思想影响十四五市场监管现代化规划经济因素Economic技术因素Technological国家经济和生活水平发展，人均可支配收入提升；服饰面料创新，如导热材料新一代父母对产品有更高需求，驱动消费升级牛仔面料激光洗水技术等数据来源：果集据互联网公开资料整理 果集川童装产业链：原料技术突破是当下行业发展重点SUOJLPRO上游：原材料中游：设计生产下游：销售渠道面料布匹童装品牌传统电商棉麻混纺化纤BalabalaDisNEp淘天猫*+,服装辅料原料采购柔道分销唯品会amazon消费者BOBDOGvip.com里料衬料填料社媒电商kidsX/kids印染80.00%60.00%61%43.70%代表公司40.00%13.60%20.48%毛利率20.00%0.00%巴拉巴拉安京东唯品会数据案源：果集帮互联网公开资料整理，公司财报I.g.uoji- pro 果集IIII 童装分类SUOJLPRO外套外套/夹克/大衣儿童家居服披风/斗篷套装棉沃/棉服儿童家居服T恤/POLO衫裙子马甲连身衣/爬服/哈衣反穿衣/罩衣卫衣/毛衣儿童内衣裤场景服饰卫衣/绒衫旗袍/唐装/民族服装衬衫毛衣/针织衫儿童内衣裤校服/校服定制、礼服抹胸/儿章文胸肚兜/肚用/护脐带儿童配饰裤子背心吊带、儿童袜子儿童配饰子/围巾/口罩羽绒服饰/羽绒内胆儿童功能服/手套/耳套/脚套儿童户外服亲子装/婴儿儿童儿童泳装亲子时装礼盒演出服E格大小参老2022年1-10月售指数。数据求源：果集致据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月-2022年10月，注：以上数据均经过脱缴及脂数化处理，仅供多考；ww=.g.uoJI. pr o 果集川中国童装市场规模整体呈上升趋势随着人均可支配收入的逐年增加，以及优生优育理念不断普及，童装品类消费呈现出明朗的消费趋势；2017-2021年中国童装市场规模整体呈上升趋势，预计2022年将达到2802亿元。2017-2021年全年人均可支配收入（元）2017-2022年中国童装市场规模及预测（亿元）2021年2802253823912020年2291681ZE209118002019年EELOE2018年20222017年2652201720182019202020212022E数据来源：国家统计品，Euromonitor.8.u o j i - p r o 果集PART 2.社媒生意分析社媒电商童装品类市场规模童装品类热门细分品类市场趋势 果集川社媒电商成为童装品类增量有效渠道2022年1-10月，社媒电商童装赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈增长态势，分别增长了76%和46%；店铺和货品的扩张进一步推动了生意增长，销售指数同比增长116%。社媒电商童装赛道2021年VS2022年销售表现■2021年1-10月■2022年1-10月+76%+46%+116%店铺数商品数销售指数6,452,6414,415,95147,25385,08715,51633,584数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。.u o j i - p r o 果集川百元内平价产品稳占优势，高性价是市场主流装品类市场主要集中在0-100元价格区间，2022年1-10月销售额占比达74%，同比增长118%，在追求高性价比的主流趋势下，平价市场稳占优势：观察价格带商品数量分布可以看到300-500元区间增速最为明显，达81.52%，可见品牌期待通过质增实现增量。童装品类各价格区间销售分布童装品类各价格区间商品数量74%商品数量同比增速5,599,61481.52%18%62.39%2%6%0-100元100.300元300-500元500元以上43.20%销售占比同比增长平价市场（0-100元）74%118%大众市场（100-500元）20%131%533,54863,888172,256高端市场（500元以上）6%61%0-100元100-300元300-500元500元以上数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。. g.u o j i - p r o 果集川中大童精细化服饰市场大有可头观察现阶段童装细分年龄层销售规模分布可以看到，中大童及大童在服饰类占据了超70%的比例；基于中大童在校服/校服定制、儿童演出服等细分场景具有更高的需求，因而中大童服饰细分市场存在发展机会。分年龄层消费商品销售规模占比14%12%34%39%婴幼儿小童中大童大童数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。 果集川儿童套装是核心品类，儿童内衣裤是高份额高增长的趋势品类SUOJLPRO2022年1-10月社媒电商童装细分品类中，套装品类市场规模最大：同时，综合市场规模与增速可以看到儿童内衣裤是TOP10细分品类下高增长的趋势品类，后文将对儿童套装与儿童内衣裤做深度分析。社媒电商童装细分品类销售表现市场规模均值儿童演出服20亿263%亲子装/亲子时装儿幸内衣裤1736LRSH裙子明绒服饰/羽绒内旧外套儿童配饰144%15896151%卫衣/毛衣140%1589134%祥子同比增速均值T单/POLP衫129%117%127%衬衫婴儿礼盒儿童家居版51%儿童功能服场景服饰数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。.8.u o j i - pr o 果集品类趋势分析之儿童套装TOP10品类中份额最高的品类儿童套装致据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上致据将好过脱政及招数化处理，仅供参考。 果集IIII套装形式：以常规两件套为主，福利套装创造性价比儿童套装以常规上下两件套形式为主，销售占比为79%；同时，福利套装在社媒电商平台上的表现较为亮眼，福利套装以跟高的性价比吸引用户转化，其中春夏款的79.9元6件与秋冬款的99元5-8件的组合形式更受市场欢迎。套装形式销售占比分布多件福利套装TOP5销售份额组合形式分布春夏款两件套79%三件套11%79.9元6件99.9元68件99元5件99元8-10件59.9元4件多件福利套装9%秋冬款四件1%六件1%五件0%99元5-8件100元5件99元6件156.8元4-5件119.9元3-4件数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。8.u o ji- p r o 果集IIII套装风格：休闲运动风最热销，“潮童经济”市场可期GUOJLPRC套装细类风格多样，休闲运动风和时尚韩风市场规模较大，相比其它风格商品数和关联直播数均更高；嘻哈潮牌风同比增速高达675%，是新兴的风格潮流，受到α世代的青，“潮童经济”市场可期。套装各风格销售表现代表商品市场规模均值大小：商品数0.8亿代表风格：休闲运动风哈哈湘牌风商品名称：巴布豆运动套装575%设计要素：拼接法式小香风454%代表风格：时尚韩风日系筒约风商品名称：韩版polo套装时尚伟风汉服/国风休闲运动风设计要素：韩版、条纹、polo领309清新学院风2219同比增速均值159%245%甜美可爱风78%15%复古国澜风代表风格：陪哈湖牌风美伦风商品名称：儿童湖服套装设计要素：园领、控色数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，免计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上数据均经过脱数及指歌化处理，仅供参考oiF.pt片来离：巴布安图音超能店配详页、皮蒸料音旗店商诺市 果集川I套装款式：POLO领和连帽设计受到市场欢迎套装细类各款式中，POLO领、连帽和无袖占据了较大的市场份额，其中无袖款关联直播超16万条，为套装主推款式；收腰和圆领款分别增长1600%和1339%，除实用性外，设计感也成消费者选购考量的重要因素之一套装各款式销售表现高份额代表款式同比增速大小：商品数市场规模均值收眼0.2亿1600%圆1339%POLO941%polo领连帽立领%O1L684%高增速代表款式双拉值05%娃娃443%飞神连始同比增速均值海军%536%泡泊袖1936假两件设计无袖荷叶边T3%226%66%141%收腰圆领数据案源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上数据均经过脱政及相数化处理，仅供参考； g.u o j i - p r o图片来源：巴拉巴拉料音拍想店商详页，来小落科高小店商详页，睿家抖音情限店高详页 果集川套装色彩：粉、灰、蓝、黑色系颇受消费者偏爱从销售额占比看，粉色系、灰色系、蓝色系、黑色系套装受偏爱，占比均超过10%，其中粉色系位居所有颜色之首，销售额占比达24%套装色彩销售额占比粉色灰色蓝色黑色绿色红色9%致据来求：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据好过脱及相数化处理，仅供参考o J i - p r c图片来源：巴拉巴拉旗舰店有详页， 果集川套装印花设计：撞色拼接受到市场欢迎，高速增长套装以新奇的印花图案增添套装的活力，观察22年1-10月份印花设计份额可以看到字母/条纹/撞色拼接销售表现突出设计形式，其中撞色拼接以2523%的涨幅，快速增长，大胆色彩搭配可有效提升服装对消费者的吸引力。印花设计销售表现高增速代表设计■2022年销售指数2021年销售指数撞色拼接+2523%+1201%字母印花条纹撞色拼接格子IP形象碎花笑脸印花兰丝花边反光印花菱格纹波点菱格纹图片采激：巴布豆抖音施舰店商详更、小间宝kids童装商详页、享择童装商详页。改家：米生致，统计平台：科音、快手 果集川套装面料&功效：舒适面料受推，户外童装需求快速升温GUOJLPRC套装面料中牛仔表现亮眼，牛仔长盛不衰多源于其面料兼具耐用与舒适的特点，其次为纯棉服饰，纯棉服饰在舒适性与透气上具有突出优势：同时，可以看到面料的发展也逐步走向升级细分，例绒类面料逐步细分为德绒、舒绒等；在服饰营销词