2022年1-10月社媒平台面膜市场分析报告果集数据（www.guoji.pro）行业分析师：Anny Lin22 年 11月 研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2021年-2022年追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。2021年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期： 1.1-10.31 ； 2022年电商统计周期： 1.1-10.31 ，营销统计周期： 1.1-10.31数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 CONTENTS面膜品类市场表现面膜消费者表现营销案例解析面膜品类机会点MARKETCONSUMERMARKETING ANALYSISOPPORTUNITY目录CONTENTS1234 PART面膜品类市场表现MARKET1 PAGE 50%20%40%60%80%100%120%140%160%050100150200250面部护理套装贴片面膜/涂抹面膜精华乳液/面霜化妆水/爽肤水洁面卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱安瓶/原液面部精油/纯露喷雾粉状精华面部按摩霜面部磨砂/去角质卸妆棉/卸妆巾护肤细分类目gmv指数表现21年gmv22年gmv同比护肤细分类目市场表现+62%•22年1-10月护肤品类增幅约66%，护肤市场呈现利好发展。•22年1-10月面膜占据护肤品类22%的GMV份额，销售额同比增幅上升62%，高份额且持续发展属于红海类目。+22%数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 6102.977.825.1166.7118.847.9贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜2021年-2022年面膜市场规模21年gmv表现22年gmv表现面膜市场概况894163452596834356782665贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜2021年-2022年面膜品牌规模21年品牌数22年品牌数-7%+3%•22年涂抹面膜渗透率提高，gmv同比增长超90%。•较21年，社媒平台贴片面膜品牌约减少667个，同比下降11%，贴片面膜赛道品牌竞争激烈，处在优胜劣汰期。•22年布局涂抹面膜细分赛道的品牌在增加，涂抹面膜成为了品牌竞争的新焦点。+53%+62%-11%数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。+91% PAGE 7-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月贴片面膜市场发展趋势贴片面膜gmv同比贴片面膜品牌数同比贴片面膜市场gmv走势和活跃品牌数呈反向趋势25%75%21年涂抹面膜vs贴片面膜品类份额46%54%22年涂抹面膜vs贴片面膜品类份额贴片面膜贴片面膜涂抹面膜涂抹面膜•22年贴片面膜品类gmv份额减少11%，观察全年的增长趋势发现，贴片面膜发展不稳定。•22年2月后活跃品牌数同比走势呈下降趋势，与gmv发展走势呈反向，贴片面膜市场正处在洗牌期。贴片面膜gmv同比数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 865%149%101%175%180%139%70%87%64%30%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月涂抹面膜发展趋势涂抹面膜gmv同比贴片面膜gmv同比涂抹面膜品牌数同比Q2为涂抹面膜的发展旺季，市场增长潜力大•22年3-6月是涂抹面膜的旺季，期间销售同比均突破100%，Q2销售额同比增幅超160%。•涂抹面膜活跃品牌数走势平缓，弹性空间较大，有一定的品牌发展空间。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 9贴片面膜价格带格局32%32%13%6%3%2%1%1%1%3%6%1-99.9元100-199.9元200-299.9元300-399.9元400-499.9元500-599.9元600-699.9元700-799.9800-899.9元900-999.9元1000元以上Gmv36%21%10%7%3%4%3%1%2%7%5%品牌数70%16%4%2%1%1%1%0%1%3%2%销量品牌数占比销量占比gmv占比•结合gmv和品牌占比，品牌方已经开始抢占中高价面膜市场，高价市场gmv已经初有规模。•1-100元市场竞争激烈，以销量取胜，弹性空间小；100-299.9元市场表现更佳，“有量有价”更适合品牌布局。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 1017%8%4%3%1%1%1%1%1%3%2%涂抹品牌数73%7%1%1%0%0%0%0%0%1%1%涂抹销量17%10%4%2%1%1%1%0%0%1%4%1-99.9元100-199.9元200-299.9元300-399.9元400-499.9元500-599.9元600-699.9元700-799.9800-899.9元900-999.9元1000元以上涂抹gmv涂抹面膜价格带格局品牌数占比销量占比gmv占比•涂抹面膜品牌价格带布局呈两极化发展，主力集中在低价产品线，中端价格带市场空白未形成竞争环境。•1-100元价格带销量占比高但gmv仅占比17%，集中在超低价产品，利润弹性小。•100-199.99元为利好价格区间，市场消费力、销量、品牌格局指数均衡，品牌竞争良性。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 11TOP500商品关键词云5625644770263742599413833122911042010010626658285432524137893092192819281643158511027454232901790100002000030000400005000060000补水保湿美白修护紧致淡斑舒缓提亮清洁滋润提拉祛斑收缩毛孔控油多效多效焕亮祛痘睡眠屏障抗糖祛黄抗老贴片面膜商品标题关键词出现频次1985118234169011672874215289421741053828310430162023104010049609546434483592231115600500010000150002000025000睡眠补水清洁保湿修护紧致提亮控油收缩毛孔舒缓美白滋润祛斑淡斑祛痘焕亮提拉抗糖祛黄多效屏障抗老多效涂抹面膜商品标题关键词出现频次•贴片面膜趋向于基础功效，补水、保湿是市场基础需求，高阶功效词美白、修护紧跟其后。•涂抹面膜top4的功效词出现频次差距小，睡眠面膜位居第一，补水、清洁、保湿为涂抹面膜的主力功效需求。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 12www.ji-gua.com面膜top500商品功效词表现•贴片面膜功效词销售额占比TOP3:补水>保湿>美白，品牌数占比TOP3：补水>保湿>修护，补水、保湿已经趋于稳定，机会点在于美白功效，美白功效词GMV占比12%,活跃品牌数仅有5%，市场响应高且品牌竞争不激烈。•涂抹面膜头部功效词综合表现力更集中，销售额占比TOP4:清洁>保湿>补水>睡眠，品牌数占比TOP4：补水>保湿>睡眠>清洁，清洁功效词的综合表现最佳，保湿功效最稳定，补水和睡眠品牌竞争激烈。圆圈大小：商品标题出现频次；0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0%5%10%15%20%25%30%涂抹面膜TOP500商品功效词表现焕...0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0%5%10%15%20%25%30%贴片面膜TOP500商品功效词表现GMV占比品牌数占比品牌数占比GMV占比数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 13贴片面膜TOP10品牌格局22年1-10月贴片面膜top10品牌21年1-10月贴片面膜top10品牌排名品牌市场份额国籍1欧诗漫6.7%中国2蒂佳婷2.6%韩国3肌司研2.2%韩国4珀莱雅2.1%中国5GIK1.8%韩国6丽得姿1.8%韩国7富勒烯1.6%中国8WIS1.5%中国9韩束1.2%中国10巴黎欧莱雅1.1%法国排名品牌市场份额国籍1欧诗漫4.3%中国2肌先知3.5%韩国3巴黎欧莱雅2.6%法国4WIS2.4%中国5普纤娜1.8%中国6薇诺娜1.5%中国7可复美1.4%中国8珀莱雅1.4%中国9FAN SECRET1.3%中国10富勒烯1.2%中国CR3=12%CR3=10%•22年贴片面膜品牌榜本土品牌共上榜8个，欧诗漫连续两年位列品牌榜榜首，但市场份额收缩，竞争压力大。•贴片面膜CR3为10%，CR10为21.3%，市场份额分散，竞争激烈但上榜机会大。•观察两年榜单发现留榜和新上榜的品牌均主推高阶功效，功效性主打品牌替换基础补水保湿品牌挤入top榜。美白美白美白修护修护修护5个品牌留榜5个留榜品牌TOP商品均带高阶功效性补水紧致抗皱修护舒缓修护祛痘美白高保湿修护修护补水保湿急救补水急救补水保湿补水修护舒缓抗皱紧致数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计平台:抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 PAGE 14涂抹面膜TOP10品牌格局22年1-10月涂抹面膜top10品牌21年1-10月涂抹面膜top10品牌排名品牌市场份额国籍1御泥坊11.9%中国2科颜氏6.6%美国3德玛贝尔3.2%韩国4芙清密钥2.9%中国5奥伦纳素2.7%匈牙利6兰芝2.6%韩国7膜法世家2.0%中国8卡蔓1.8%西班牙9艾遇1.6%中国10露怡斯1.5%韩国排名品牌市场份额国籍1奥伦纳素6.5%匈牙利2德玛贝尔5.9%韩国3奕沃4.2%韩国4米蓓尔3.6%中国5科颜氏3.6%美国6