果集GUOJLPRO2022年1-10月社媒平台面膜市场分析报告果年数据（www.guoji.pro）行业分析师：AnnyLin22年11月 果集研究说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜教据获取信总的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。得对本报告进行有原意的制减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据来源基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2021年-2022年追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑本报告数据经过脱敏及指数化处理。2021年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31：2022年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31数据定义的丝致粉丝致粉丝数粉丝致粉丝敌粉丝数头部：2300万头部：2300万头部：2100万头部：≥100万头8：≥50万腰部：≥50万，<300万腰部230万，100万腰部：220万，<100万腰部：≥20万，<50万腰部：≥20万，<50万头部：250万腰部：≥50万，<300万库部：<50万底部：<50万底部：30万房部：≤20万底部：20万底部：<20万 面膜品类市场表现1MARKETCONTENTS2面膜消费者表现COITSCONSUMER目录3营销案例解析MARKETING ANALYSIS4面膜品类机会点OPPORTUNITY PART面膜品类市场表现MARKET 果集护肤细分类目市场表现22年1-10月护肤品类增幅约66%，护肤市场呈现利好发展22年1-10月面膜占据护肤品类22%的GMV份额，销售额同比增幅上升62%，高份额且持续发展属于红海类目。护肤细分类目gmv指数表现250同1609140%+22%120%+62%50100%%0860%10%20%数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集面膜市场概况22年涂抹面膜渗透率提高，gmv同比增长超90%较21年，社媒平台贴片面膜品牌约减少667个，同比下降11%，贴片面膜赛道品牌竞争激烈，处在优胜劣汰期，22年布局涂抹面膜细分赛道的品牌在增加，涂抹面膜成为了品牌竞争的新焦点。2021年-2022年面膜市场规模2021年-2022年面膜品牌规模■21年gmv表现■22年gmV表现■21年品牌致■22年品牌-7%+62%11%102.9+53%567+3%+91%25962665贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂辣面膜贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集贴片面膜市场gmV走势和活跃品牌数呈反向趋势22年贴片面膜品类gmV份额减少11%，观察全年的增长趋势发现，贴片面膜发展不稳定22年2月后活跃品牌数同比走势呈下降趋势，与gmV发展走势呈反向，贴片面膜市场正处在洗牌期。21年涂抹面膜VS贴片面膜品类份额贴片面膜市场发展趋势■贴片面联gmv阅比■贴片面膜品牌数同比140%25%120%抹百膜100%llill80%22年涂抹面膜Vs贴片面膜品类份额60%40%20%cmv0%1月2月3月4月5月-20%40%数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集Q2为涂抹面膜的发展旺季，市场增长潜力大22年3-6月是涂抹面膜的旺季，期间销售同比均突破100%，02销售额同比增幅超160%，涂抹面膜活跃品牌数走势平缓，弹性空间较大，有一定的品牌发展空间。涂抹面膜发展趋势涂抹面膜gmv同比贴片面膜gmv网比涂抹丽膜品牌数同比200%180%160%175%180%149%140%120%139%100%101%%L880%65%60%40%30%20%0%1月2月13月4月5月6月7月8月9月10月数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集贴片面膜价格带格局结合gmv和品牌占比，品牌方已经开始抢占中高价面膜市场，高价市场gmv已经初有规模，1-100元市场竞争激烈，以销量取胜，弹性空间小；100-299.9元市场表现更佳，“有量有价”更适合品牌布局。gmv占比销量占比品牌数占比1-99.9元32%70%36%100-199.9元32%16%21%200-299.9元13%4%10%300-399.9元6%2%7%400-499.9元3%1 1%3%500-599.9元2%11%4%600-699.9元1%1 1%3%700-799.91%/ 0%1%800-899.9元1%1 1%■ 2%6'666-0063%3%7%1000元以上6%2%5%数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集涂抹面膜价格带格局涂抹面膜品牌价格带布局呈两极化发展，主力集中在低价产品线，中端价格带市场空白未形成竞争环境。1-100元价格带销量占比高但gmv仅占比17%，集中在超低价产品，利润弹性小。100-199.99元为利好价格区间，市场消费力、销量、品牌格局指数均衡，品牌竞争良性。gmv占比销量占比品牌数占比1-99.9元17%73%17%100-199.9元10%7%8%200-299.9元4%1%4%300-399.9元2%1%3%400-499.9元1%0%1%500-599.9元1%0%1 1%600-699.9元1%0%1 1%6′66/-00Z0%0%1 1%800-899.9元0%0%1 1%900-999.9元1%11% 3%1000元以上4% 1%1 2%数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集TOP500商品关键词云贴片面膜趋向于基础功效，补水、保湿是市场基础需求，高阶功效词美白、修护紧跟其后。涂抹面膜top4的功效词出现频次差距小，睡眠面膜位居第一，补水、清洁、保湿为涂抹面膜的主力功效需求。贴片面膜商品标题关键词出现频次涂抹面膜商品标题关键词出现频次1000020000300004000050000600000500010000150002000025000补水5625619851保温44770补水18234美白26374清洁16901修护25994保湿1672813833修护7421淡斑122915289舒10420提亮4217提亮10010控油4105清涛6266收缩毛孔38285828舒罐3104提拉5432美白30165241进润收缩毛孔37B9祛斑1040控油3092淡斑1004多效1928祛痘960多效1928焕亮954焕亮1643提控643祛痘1585抗糖448B联1102祛黄359屏障745多效223抗糕423屏防111祛黄1290抗老56抗老179多效 果集面膜top500商品功效词表现贴片面膜功效词销售额占比TOP3：补水>保湿>美白，品牌数占比TOP3：补水>保湿>修护，补水、保湿已经趋于稳定，机会点在于美白功效，美白功效词GMV占比12%，活跃品牌数仅有5%，市场响应高且品牌竞争不激烈。涂抹面膜头部功效词综合表现力更集中，销售额占比TOP4：清洁>保湿>补水>睡眠，品牌数占比TOP4：补水>保湿>睡眠>清洁，清洁功效词的综合表现最佳，保湿功效最稳定，补水和睡眠品牌竞争激烈。品牌数占比贴片面膜TOP500商品功效词表现涂抹面膜TOP500商品功效词表现20%易婴致占比18%18%16%补水16%14%14%12%12%10%10%8%8%6%6%拉多效祛班05%10%15%20%25%30%305%10%15%20%25%30%GMV占比图固大小：商品标题出现频次：数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。www.ji - o ua. c om 果集贴片面膜TOP10品牌格局22年贴片面膜品牌榜本土品牌共上榜8个，欧诗漫连续两年位列品牌榜榜首，但市场份额收缩，竞争压力大。贴片面膜CR3为10%，CR10为21.3%，市场份额分散，竞争激烈但上榜机会大，观察两年榜单发现留榜和新上榜的品牌均主推高阶功效，功效性主打品牌替换基础补水保湿品牌挤入toP榜21年1-10月贴片面膜top10品牌22年1-10月贴片面膜top10品牌排名品牌市场份额国籍排名品牌市场份额国籍1欧诗漫6.7%中国美白1欧诗漫4.3%中国美白CR3=12%2蒂佳婷2.6%韩国补水保湿CR3=10%2肌先知3.5%韩国美白3肌司研2.2%韩国急救补水3巴黎欧莱雅2.6%法国紧致抗皱4珀莱雅2.1%中国修护5个品牌留榜4WIS2.4%中国修护舒缓5GIK1.8%韩国急救补水5普纤娜1.8%中国美白5个留榜品牌TOP商6丽得姿1.8%韩国保湿补水品均带高阶功效性6薇诺娜1.5%中国修护7可复美1.4%中国修护祛痘71.6%中国修护8珀莱雅1.4%中国修护8WIS1.5%中国修护舒缓6韩束1.2%中国高保湿6FANSECRET1.3%中国补水10巴黎欧莱雅1.1%法国抗皱紧致10富勒烯1.2%中国修护数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集涂抹面膜TOP10品牌格局22年涂抹面膜排名洗牌，本土品牌没进入TOP3。21年榜首御泥坊下跌排名至第7名，市场份额较少10%。涂抹面膜22年市场集中度下跌，Cr3由21%下跌至17%，头部品牌未笙断市场份额，适合品牌入场角逐TOP。奥伦纳素同比增长355%，位居22年涂抹面膜榜TOP1；新锐本土品牌米蓓尔首次上榜位居TOP4。21年1-10月涂抹面膜t0p10品牌22年1-10月涂抹面膜to0P10品牌排名品牌市场份额国籍排名市场份额国籍1御泥坊11.9%中国1奥伦纳素6.5%匈牙利CR3=21.7%2科颜氏美国CR3=16.6%6.6%2德玛贝尔5.9%韩国3德玛贝尔3.2%韩国3奕沃4.2%韩国4芙清密钥2.9%中国4米蓓尔3.6%中国5奥伦纳素2.7%匈牙利6个品牌留榜5科颜氏3.6%美国6兰芝2.6%韩国6梦希蓝2.5%中国7御泥坊2.4%中国7膜法世家2.0%中国8卡蔓1.8%8艾遇2.4%中国西班牙9艾遇1.6%中国6COCOCHI2.2%日本10露怡斯1.5%韩国10卡莫2.0%西班牙数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 果集面膜市场声量互动量概况22年涂抹面膜声量高于贴片面膜55%，品牌方重点投放涂抹面膜品类，开始孵化涂抹面膜市场。面膜整体市场互动量很高，贴片面膜回报率高于涂抹面膜34%，贴片面膜市场处在回报期。面膜声量变化面膜互动量变化■涂排面膜■贴片面膜■涂抹面膜■贴片面膜120