果集GUOJLPRO美妆品类营销专题22年1-10月社媒平台精华直播趋势分析报告 果集PART ONEPART TWO社媒电商精华分析品牌案例分析PART THREEPART FOURG洞察与沉淀小结工 果集果集果集01PARTONE果集果集社媒电商精华类目分析 果集三美妆分类下精华类自上涨趋势明显精华类目商品销售额超过百亿，同比增长115%。22年主要在8月、10月等平台活动节点阶段上涨明显。精华类目销售额同比2,500.00果集果集300.00%百万266.15%250.00%2,000.00226.66%200.00%1,500.00149.9296%99*65t153.71%150.00%1,000.0091.26%62.72%2.41%46.24%62.40%49.3230.00%500.0030.95%4.15%14.98%0.69%14.72%5.56%0.00%16.770.00-50.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月21年销售额2022年销售额同比增幅22年月度增幅数费来器：集瓜致据（wWWJ-9ua.C0m）2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，规计平台：抖音+快手：相关销售数据为预估： 果集三直播带货为精华销售上涨的主要部分同时品牌自播占比逐年上涨。20年-22年精华类销售额趋势20-22年自播与投放占比16, 000. 00■直播销售额视频销售额自然销售频14, 000. 00果集12,000.00■品牌自指■EOL直搭10, 000. 00精华类销售主要增长率90%流量口为直播。8,000.0021年开始品牌自6,000.00播占比快速扩大增长率148%但仍以达人直播品牌自播■OL直搭4,000.00为主。2, 000. 002020年2021年2022年■品牌自搭图KOL直坐标轴标题数据来费：集瓜致据（wWWJ-9ua.C0m），2020年1月-10月，2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，烧计平台：抖音+快手：相关期售数据为预估： 果集果集oslono三精华类目消费力提升，高客单产品潜力大。品牌官方下场带货，消费者信任感提升，购买金额相应提升。100-300元区间产品接受度最大。1000+元客单价同比增长458%，主要为国际大牌。精华价格区销售同比（亿）千元品牌销售额TOP550.00458.86%500.00%排名品牌名称销量单价明星产品45. 00450.00%40. 00400.00%科兰黎16,6022,340科兰酸抗氧1号VC精华35. 00350.00%30. 00300. 00%娇兰26,1011,318娇兰帝皇蜂姿修护复原盘精华25. 00250.00%20. 00225.36%200.00%雅诗兰黛25,1251,203特润修护肌活精华15. 00176.33%150.00%10. 00112.90%100.00%4雅顿20,9881,428金胶粉胶神经酰胶5. 0054.93%50. 00%次抱A醇精华胶囊0. 0023.10%25.99%0. 00%05050808010010030030050050010001000+5贝伊丝10,2921,767红蓝珠精华护礼121年销售额2022年销售额同比增幅数据来费：集瓜我据（wWW.J-9ua.C0m），2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，缆计平台：抖音+快手：相关销售数据为预估 果集CCoslono三2022年精华品牌排行榜雅诗兰黛蝉联第一名。国产品牌表现亮眼，珀莱雅排名上涨45名，增幅第一。润百颜排名上涨76名，增幅第二。排名品牌同比国家排名品牌同比国家TOP100品牌占比ESTEE LAUDER雅诗兰篇136.9%美国植美醒予108.52%中国国产品牌占比：2PROYΛ珀莱雅2269%中国7SK-IISK-II44.67%日本68%?OlAY玉兰油399%美国LAMER海蓝之谜227.59%美国国际品牌占比CORLAINY珂莱妮472.91%中国DNLNXIR黛莱皙-11.59%中国32%BIOHYALUX"润百颜1725.6%中国1云滋泉0云滋泉749.61%中国数据来惠：集瓜致据（www.ji-gua.com），2022年1月-2022年10月，统计平台抖音+快手：租关销售数据为预估 果集oslono商品80%为国产品牌，单链接销量第一：珀莱雅同时销售额大多来自品牌自播号产出2022年精华商品排行榜排名销售达人信息排名销售指数指数达人信息珀莱雅珀莱雅旗舰润百颜130玻尿酸抚纹靓透次46润百颜宜方旗舰早C脉A店抛精华液店纯妆润百颜2多肽视黄醇抗皱59千奶sheila玻尿酸水润次抛精40辛有志精华华液云滋泉55柏公子LAN兰虾香索精华液时光油面部精华油39兰官方旗舰店DR.WU达尔肤48骆王宇法国科兰梨黎抗氧1号39科兰黎官方旗舰杏仁酸6%VC精华店:179188R珀菜雅48珀莱雅旗舰10可复美胶38可复美官方旗舰早C晚A组合店原棒次抛精华液店图片来源于：抖音小店链接数据来：集瓜数据（wWW.J-9ua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台音+快手：租关销售数据为预估： 果集oslono社媒平台TOP1O精华品牌直播销售额占比T0P10精华品牌中，直播销售额平均占比86%。润百颜、黛莱哲和云滋泉等国产品牌直播占比超过95%2022年精华类目销售额：直播销售额果集7. 00120.00%6.00100.00%5. 0080.00%4. 0060. 00%3. 002. 0040. 00%1.0020. 00%0.00雅诗兰黛珀莱雅玉兰油珂莱妮润百颜植美馥予SK-II海蓝之谜黛莱哲云滋泉0.00%精华类目总销售额6.453.922.542.172102.001.831.832精华类目直播销售额5.672.741.881.861.931.751.531.591.751.45直播占比87.94%69.94%74.01%85.90%94.29%87.63%83.38%87.06%96.19%95.17%精华类目总销售额精华类目直播销售额直播占比数据来源：集瓜数据（www.-gua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台料音+快手：相关销售数据为预估： 果集C果集WATERMIST02WATEFPARTTWO果集案例分析 果集三案例分析一珀莱雅2022年1-10月阶段抖音&快手双平台PROYA精华类上涨2269.02%珀莱雅2022年精华类目排名同比上涨42位国货精华代表品牌果集 果集PROYAoslono精华类增速迅猛成为品牌主推产品珀莱雅直播销售额同比直播销售额占比珀莱雅精华产品系列2021年2022年精华水乳寒装面膜面箱英他果集双抗精华：品牌增连54%猫去黄提壳194%抵御初老15.2733%5%A醇精华：9.91紫教淡纹精华销售额增速拉油细腻2343%，远超品牌增速。239源力精华：3.91维稳修复0.16精华、水乳类销售额占比较大，强制紧致精华为爆品，水乳为承接款产品。精华销售额品牌销售额数据来费：集瓜致据（wWw.J-gua.c0m），2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，稳计平台：抖音+快手：租关销售数据为预估： 矩阵「抗氧多维果集PROYA大单品及衍生品抵御初老拯救暗黄珀莱雅精华类目销售额占比产品分析全新2.0■双抗精华■红宝石精华■源力精华双抗精华从平台的数据看，珀菜雅双抗15%系列是珀菜雅的大单品。载止10.31，销售额达4亿+。占据精华类目半边天。52%带动周边系列产品，进一步分33%为品美主线产品和品美副线产品。序号双抗系列产品线spu平均价格（元）销售额1面部精华双抗精华2.027132.12眼部护理双抗小夜灯眼霜2.02591.543面膜双抗精华面膜2.03164.144水乳套装双抗水乳套装抗初老31511.95早c晚a套装早C晚A精华护肤套装65119.6图片来源于珀菜雅官网数据来费：集瓜致据（www.J-gua.com）2022年1月-2022年10月，填计平台抖音+快手；相关销售数据为预估： 果集PROYAoslono品牌自播账号品类不同，达人带货以精华为主珀莱雅抖音直播销售额构成序号直播账号销售额TOP5账号类型平台销售额明量制售概，7.59%1珀莱雅官方旗舰店品牌号抖音34.1头卵达人明售肌，25.03%2珀菜雅旗舰店品牌号抖音需部达人销售机，5.21%19自然销售额，38%播的售额58%服部达人销售8，1.27%3潘雨润头部达人抖音9珀莱雅官方旗舰店品牌号快手8.8视据销售额4%品持号销售装，60.9%ID骆王宇头部达人快手8.4珀菜雅品牌直播快手直播构销售额构成珀菜雅自播账号占第1、2、4位名额，品牌号直播PROYA占60.91%自播遥遥领先。两个直播账号关联品牌品牌号销售...珀莱雅直播2052场，直播场均约18万元。三个账号主推明星销售额..直盟销售装，100%的商品不同，优惠不同。头部达人销售..自您需售额，0%腰部达人销售，头部达人直播GMV占比25.03%，1-10月两位头部尾部达人销售抓莱达人与品牌深度合作，共计89次。视服务售额，0%数据来：集瓜数据（wWW.J-9ua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台音+快手：租关销售数据为预估： 果集PROYAoslono品牌自播矩阵，爆品精华受众认可度高客单价第珀莱雅珀莱雅官方旗舰店珀莱雅旗舰店珀莱雅官方旗舰店珀莱雅·时光秘密珀莱雅官方福利社珀莱雅官方旗舰店PROYA前期以紧致肌密水ROYA乳衰装做为主推品珀莱雅在10月开始专为双抗精华行生品“双抗水珀菜雅流舰店以大单品双抗精华2.0°为主扭款。辅助“早c晚a精华套装”单价为直播直播间第一名：0O88销售额（亿）3.411.90.880.130.1平均直插时长5小时5分24秒4小时59分27秒5小时53分1秒7小时24分20秒4小时2分27秒产品销售TOP1紧致肌密水乳套装双抗精华2.0水动力盈润补水护肤套装紧数肌墨水乳套装小球藻补水保湿修护面膜产品销售TOP2双抗水乳带装早C晚A精华套装累致肌座水乳套装水动力洁面水乳君套装烟酰胺修护保湿面膜平均客单价（元）273.26410.50194.79207.9774.56产品类型旧爆品转双抗生品双航精华爆品/套餐旧款爆品旧款您品新品面脱致据来源：集瓜致据（www.ji-gua.tom），2022年1月-2022年10月：晚计平台：抖音+快手：相关销售欢据为预估：围片来源于：珀莱雅抖音账号 果集PROYAoslono热门单品+潜力品组合，满足人群多重需求珀莱雅精华链接月度GMV双抗月度GMV早C晚A月度GMV早C晚A环比涨幅60.001000.00%40.00500.00%品20.002.908.505.122.801.704.3T6.755.550.00%牌账号运营思路0.00-500.00%3月5月6月7月8月9月10月珀莱雅官方旗舰店1-10月销售额趋势87#双十一超前购环比上涨￥4月GMV开比上涨261%266%，“早C晚A"精华套6账号前朋零要#爆品优化点装销售额占比62%，环比95每回指数，4月加入“早C晚华93场直据活动，占账号总当月68场直捐活动，双描销额的42.1%322022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月账号首播时间2022年3.8日银销售额数器来源：集瓜致据www.ji-gua.com)2022年1月-2022年10月，统计平台：抖音：相关销售数遇为预估：图片来源于：珀莱雅抖音账号 果集PROYA达人品牌专场+独特抽奖互动二单场干万级高销售额oslone珀莱雅TOP1直播间：9月12日珀莱雅专场单场GMV破5000万，占达人品牌销售GMV55.29%标签：美妆视频预热直播带货潘雨润PanYR总粉丝数：690万OXPRO选品关键词：抗老合作次数：41特点：万人试用测评团品牌视频：15条前3天开播