2022年1-10月社媒平台面膜市场分析报告

果集GUOJILPRO2022年1-10月社媒平台面膜市场分析报告果集数据行业分析师：AnnyLin22年11月 果集研究说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料，市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据来源基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2021年-2022年追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑。本报告数据经过脱敏及指数化处理。2021年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31；2022年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31数据定义粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数粉丝数头部：≥300万头部：≥300万头部：≥100万头部：≥100万头部：≥50万头部：≥50万腰部：≥50万，<300万腰部：≥50万，，<300万腰部：≥30万，<100万腰部：≥20万，<100万腰部：≥20万，<50万腰部：≥20万，<50万底部：<50万底部：<50万底部：<30万底部：<20万底部：<20万底部：<20万 面膜品类市场表现MARKET2面膜消费者表现COCONTENTSTSCONSUMER目录3营销案例解析MARKETING ANALYSIS4面膜品类机会点OPPORTUNITY 面膜品类市场表现MARKET 果集护肤细分类目市场表现22年1-10月护肤品类增幅约66%，护肤市场呈现利好发展。22年1-10月面膜占据护肤品类22%的GMV份额，销售额同比增幅上升62%，高份额且持续发展属于红海类目。护肤细分类目gmV指数表现21年mV250122年gmV同比160%140%200+22%120%+62%150100%80%10g60%40%5020%0%数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集面膜市场概况22年涂抹面膜渗透率提高，gmv同比增长超90%。较21年，社媒平台贴片面膜品牌约减少667个，同比下降11%，贴片面膜赛道品牌竞争激烈，处在优胜劣汰期。22年布局涂抹面膜细分赛道的品牌在增加，涂抹面膜成为了品牌竞争的新焦点。2021年-2022年面膜市场规模2021年-2022年面膜品牌规模■21年gmv表现■22年gmv表现■21年品牌数22年品牌数66.7%8343+62%-11%118.86345102.9+53%5678+3%+91%47.92596266525.1贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集贴片面膜市场gmV走势和活跃品牌数呈反向趋势22年贴片面膜品类gmV份额减少11%，观察全年的增长趋势发现，贴片面膜发展不稳定。22年2月后活跃品牌数同比走势呈下降趋势，与gmV发展走势呈反向，贴片面膜市场正处在洗牌期。贴片面膜市场发展趋势21年涂抹面膜VS贴片面膜品类份额■贴片面膜gmV同比■贴片面膜品牌数同比140%25%120%涂抹面膜贴片面膜75%100%tili80%22年涂抹面膜V贴片面膜品类份额60%40%%90涂抹面膜20%%0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月-20%40%数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集Q2为涂抹面膜的发展旺季，市场增长潜力大22年3-6月是涂抹面膜的旺季，期间销售同比均突破100%，Q2销售额同比增幅超160%。涂抹面膜活跃品牌数走势平缓，弹性空间较大，有一定的品牌发展空间。涂抹面膜发展趋势涂抹面膜gmv同比贴片面膜gmv同比涂抹面膜品牌数同比200%180%180%160%175%149%140%139%120%100%101%%L880%65%70%64%60%40%30%20%0%1月2月13月4月5月6月7月8月9月10月数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集贴片面膜价格带格后结合gmv和品牌占比，品牌方已经开始抢占中高价面膜市场，高价市场gmv已经初有规模1-100元市场竞争激烈，以销量取胜，弹性空间小；100-299.9元市场表现更佳，“有量有价”更适合品牌布局。gmv占比销量占比品牌数占比1-99.9元32%70%36%100-199.9元32%16%21%200-299.9元13%4%10%300-399.9元6%2%7%400-499.9元3%I 1%3%500-599.9元 2% 1%4%600-699.9元1%1%3%700-799.91%0%1%800-899.9元1%1%2%900-999.9元3%%7%1000元以上6%2%5%数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集涂抹面膜价格带格局涂抹面膜品牌价格带布局呈两极化发展，主力集中在低价产品线，中端价格带市场空白未形成竞争环境。1-100元价格带销量占比高但gmv仅占比17%，集中在超低价产品，利润弹性小。100-199.99元为利好价格区间，市场消费力、销量、品牌格局指数均衡，品牌竞争良性。gmv占比销量占比品牌数占比1-99.9元17%73%17%100-199.9元10%7%8%200-299.9元4%1%4%300-399.9元2%1 1%3%400-499.9元1%0% 1%500-599.9元1%0%1%600-699.9元1%0%1%700-799.90%0%1%800-899.9元0%0%1%900-999.9元1% 1%3%1000元以上4%1 1%2%数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集TOP500商品关键词云UOJI.PRO贴片面膜趋向于基础功效，补水、保湿是市场基础需求，高阶功效词美白、修护紧跟其后。涂抹面膜top4的功效词出现频次差距小，睡眠面膜位居第一，补水、清洁、保湿为涂抹面膜的主力功效需求。贴片面膜商品标题关键词出现频次涂抹面膜商品标题关键词出现频次01000020000300004000050000600000500010000150002000025000补水56256睡眠19851保湿44770补水18234美白26374清洁16901修护25994保湿16728紧致13833修护7421淡斑12291紧致5289舒缓10420提亮4217提亮10010控油4105清洁6266收缩毛孔3828滋润5828舒缓3104提拉5432美白3016祛斑5241滋润2023收缩毛孔3789祛斑1040控油3092淡斑1004多效1928祛痘096多效1928焕亮954焕亮1643提拉643祛痘1585抗糖448睡眠1102祛黄359屏障745多效223抗糖423屏障111祛黄290抗老56抗老179多效0数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集面膜top500商品功效词表现贴片面膜功效词销售额占比TOP3：补水>保湿>美白，品牌数占比TOP3：补水>保湿>修护，补水、保湿已经趋于稳定，机会点在于美白功效，美白功效词GMV占比12%，活跃品牌数仅有5%，市场响应高且品牌竞争不激烈。涂抹面膜头部功效词综合表现力更集中，销售额占比TOP4：清洁>保湿>补水>睡眠，品牌数占比TOP4：补水>保湿>睡眠>清洁，清洁功效词的综合表现最佳，保湿功效最稳定，补水和睡眠品牌竞争激烈。贴片面膜TOP500商品功效词表现品牌数占比涂抹面膜TOP500商品功效词表现20%冕螺数占比18%18%补水16%16%保湿14%14%12%修护12%10%10%8%8%6%6%提亮滋润清洁美白舒摄毛收缩轻提拉焕%祛斑淡斑提拉美白祛痘多效祛黄多效祛班一屏时一睡眼0%元抗养5% 10%15%20%25%%0E祛黄0%屏摩5%10%15%20%25%30%GMV占比GMV占比圆圈大小：商品标题出现频次；数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。w.ww . ji - g u a . c o m 果集贴片面膜TOP10品牌格局22年贴片面膜品牌榜本土品牌共上榜8个，欧诗漫连续两年位列品牌榜榜首，但市场份额收缩，竞争压力大。贴片面膜CR3为10%，CR10为21.3%，市场份额分散，竞争激烈但上榜机会大。观察两年榜单发现留榜和新上榜的品牌均主推高阶功效，功效性主打品牌替换基础补水保湿品牌挤入top榜21年1-10月贴片面膜t0p10品牌22年1-10月贴片面膜t0p10品牌排名品牌市场份额国籍排名品牌市场份额国籍1欧诗漫6.7%中国美白1欧诗漫4.3%中国美白CR3=12%2.6%CR3=10%2肌先知3.5%韩国2蒂佳婷韩国补水保湿美白32.2%韩国3巴黎欧莱雅2.6%法国紧致抗皱肌司研急救补水2.1%4WIS2.4%中国修护舒缓4珀莱雅中国修护5个品牌留榜5韩国5普纤娜1.8%GIK1.8%急救补水中国美白5个留榜品牌TOP商品均带高阶功效性6薇诺娜1.5%中国1.8%修护6丽得姿韩国保湿补水7可复美1.4%中国修护祛痘7富勒烯1.6%中国修护8珀莱雅1.4%中国修护8WIS1.5%中国修护舒缓9FANSECRET1.3%中国补水9韩束1.2%中国高保湿法国抗皱紧致10富勒烯1.2%中国修护10巴黎欧莱雅1.1%数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销售数据经过脱数及指数化处理，仅供参考。 果集涂抹面膜TOP10品牌格局22年涂抹面膜排名洗牌，本土品牌没进入TOP3。21年榜首御泥坊下跌排名至第7名，市场份额较少10%。涂抹面膜22年市场集中度下跌，Cr3由21%下跌至17%，头部品牌未垒断市场份额，适合品牌入场角逐TOP。奥伦纳素同比增长355%，位居22年涂抹面膜榜TOP1；新锐本土品牌米蓓尔首次上榜位居TOP4。21年1-10月涂抹面膜t0p10品牌22年1-10月涂抹面膜top10品牌排名品牌市场份额国籍排名品牌市场份额国籍1御泥坊11.9%中国1奥伦纳素6.5%匈牙利CR3=21.7%CR3=16.6%2科颜氏6.6%美国2德玛贝尔5.9%韩国3德玛贝尔3.2%韩国3奕沃4.2%韩国4芙清密钥2.9%中国4米蓓尔3.6%中国5奥伦纳素2.7%匈牙利6个品牌留榜5科颜氏3.6%美国兰芝6梦希蓝6韩国2.5%2.6%中国7膜法世家7御泥坊2.4%中国2.0%中国8艾遇2.4%中国8卡蔓1.8%西班牙9艾遇1.6%中国9COCOCHI2.2%日本10露怡斯1.5%韩国10卡蔓2.0%西班牙数据来源：果集数据，统计平台：抖音+快手，统计周期间：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，