中泰汽车 何俊艺团队 汽车出口系列3摩托车出口深度汇报

核心观点

• 国内摩托车市场需求承压，出口持续高增长： 国内小排量摩托车需求持续下滑，大排量摩托车需求受政策影响有所波动。而出口方面，小排量和中大排量摩托车均保持高增长，海外市场成为主要增长动力。
• 欧洲市场： 欧洲摩托车市场成熟，总量稳定增长，主要关注意大利、西班牙、法国、德国和英国五个国家。中国品牌在欧洲市场份额较低，但增长迅速，未来存在较大提升空间。
  • 意大利： 踏板车为主，中国品牌春风和无极份额提升，未来增长主要依靠新品驱动。
  • 西班牙： 踏板车为主，中国品牌无极和春风份额提升，主要受KTM代理权切换影响。
  • 法国： 街车市场占比高，中国品牌春风和无极份额提升，未来增长主要依靠街车产品。
  • 德国： 大排量摩托车占比高，中国品牌春风份额提升，主要受KTM代理权切换影响。
  • 英国： 中国品牌份额较低，主要受KTM代理权切换影响。
• 拉美市场： 拉美摩托车市场总量大，增长迅速，主要关注巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷四个国家。中国品牌龙兴和无极已进入哥伦比亚和阿根廷市场，未来增长迅速。春风和五极计划进入巴西和墨西哥市场，未来增长潜力巨大。
• 中国品牌摩托车出口未来展望： 欧洲市场未来三年有望翻倍，拉美市场未来三年有望达到欧洲市场水平。

关键数据

• 欧洲五国摩托车市场总量约120-130万辆，其中街车占比约30%，踏板车占比约27%。
• 拉美摩托车市场总量约660万辆，其中大排量摩托车占比约10%。
• 龙兴和无极在哥伦比亚市场份额已进入前五，预计未来将进一步提升。
• 春风和五极计划进入巴西和墨西哥市场，预计未来将成为当地大排量摩托车市场的主要参与者。

研究结论

中国品牌摩托车出口前景广阔，欧洲和拉美市场均存在较大增长空间。中国品牌应继续加强产品研发，完善渠道布局，提升品牌影响力，以抓住海外市场机遇。