2025小红书【交通出行】新车上市618营销解码全指南

新车上市营销解码全指南 侑子小红书商业交通出行平台专家 目录CONTEXT 从车展趋势洞察新车上市营销机会趋势解码01 让用户注意力持续追随新车热度策略布局02 高点裂变将车展的热度火种传递给新车声量放大03 星火燎原让新车成为长胜黑马精细化种草04 种草更进一步挖掘生意新增长种收一体05 01新车上市趋势解码 从车展趋势洞察新车上市营销机会 从技术发布会到车生活共创会 以车展为原点的新车上市传播，正从圈层盛典成为全民瞩目的「车生活」趋势风向标 从车秀场延伸到智能生态秀场 从车圈同好会到地球村社交场 从静态看车到五感体验升级 百辆全球首发新车轮番登场2025上海车展 海内外主流车企 高规格参展带来独特体验 百场领先科技首秀竞相争艳车展现场 行业前沿新车在这里被看见意向购车用户在这里被种草中国技术在这里被全球瞩目 跨界联名、场外联动、创始人互动. . .面对更年轻更多元的汽车兴趣人群新车上市正在新五感体验升级 上市期种草不止车单品比拼更看智能化+生态化+体验化全方位「车生活」感知攻坚战 车展牵线与新车相遇有感性向往有理性需求 乘风车展 以车展为起点长情于车生活叙事 +256%24年A类车展后搜索量平均同比#值得入手的新车 用户对新车的关注始于车展的惊艳相遇 1258万发布5天话题浏览量#RCC看车节 车展热点新车趋势在小红书同频共振 3.1万发布5天话题讨论#不止看车更看生活 长情于小红书人本种草 2348w相关内容曝光#雷军带着苏神拥抱了何小鹏 +120%车展期间内容提及度#梦中情车 1963w话题浏览量#郑钦文将亮相广州车展 12w相关内容搜索增长#这届车展有点不一样 +1490%2024年成都车展传播期阅读量#又有新车上市了 +361%车型科普种草内容展展后阅读量提升购车攻略、新车图谱车展优惠力度 兴趣升温 小红书用户对新车的关注度逐年攀升用户阅读兴趣与展节点正相关搜索兴趣持续叠加 聚众成势 多方热爱汇聚多面呈现从车展到新车的行业盛况 投入加码 车企营销策略在新车集中上市关键节点放大基础上同步匹配种草产品矩阵延长新车生命周期 以2024北京车展节点为例车企营销预算投放倾斜策略与投放趋势 兴趣迁移 不同阶段用户关注点不同，跟随用户注意力，分段式发力种下新车兴趣种子 车展精准找人+行业多点激活 以车展为契机，从车展精人群到行业泛人群双向渗透为上市新车找到首批潜在购车人群 以车展为原点长线种草挖掘行业机会人群 车展深层兴趣人群x行业相似圈层人群=新车潜在客群 线下沉浸体验 线上云看展 已经现场看过/体验过品牌主推车型，对车型的感知已经建设，重点以优质内容+多维触点反复触达，留资机会更大 跨圈层机会人群 「车生活」自由畅行核心七大人群 汽车行业走向下半场新车营销新机会显现 让小红书新车上市声量趋势与汽车行业同频向上 潜力人群趋势 以车展为跳板与潜力人群分层沟通积攒新车上市势能 追随用户注意力转变分阶段营销策略布局 02 解码上市期营销策略布局 让用户注意力持续追随新车热度 紧跟趋势延长新车上市长线势能 组建种草引擎系统扩写新车上市「长期主义」价值新意 「全时四驱种草引擎」全地形！不衰减！ 聚焦新车上市传播全周期种草组合拳放大人群正循环势能 新车上市营销策略布局全景图 高点裂变从看车展到看新车 品牌广告+IP传播，借势车展热度，将火种传递给新车 新车上市宣发场景品牌广告新品布局 快速提升并放大品牌新车形象助力车型心智调性沉淀 打开即吸引-FASTVIEW 品牌新车预热TVC视频第一台入口曝光，站内看播效率No.1产品吸引车展注意力 开屏礼赠新样式牵引点击观看 利益点前置，激发用户探索兴趣 实现开机位品牌大片「沉浸式播放」 可承载超长TVC，从开屏至落地页延续播放 「倒计时激励式」互动提升看播时长 品牌自定义看播时长，倒计时掉落礼赠，激励用户持续观播 「多样好礼」掉落加强用户粘性 支持实物、兑换券、品牌壁纸等奖品形式，配比要求灵活度高 场域链接-打卡组件+搜索组件 聚焦新车核心传播核心引流诉求，线下+线下&活动+品牌，为品牌新车热度赋能 NNS打卡组件 信息流搜索组件 联动IP激发用户线上完成活动任务解锁奖品，留资预约线下探展/探店领取 直联内容-搜索场域，提升TA人群渗透并增加品牌搜索量 精准拦截-出框品专&明星悬浮魔方 承接用户对新车的主动搜索兴趣诉求，首屏精准吸引用户注目停留 品牌自定义区域内动效元素，跃动吸睛 指定区域内品牌可自定义粒子元素，第一时间吸引眼球 互动性动画，彰显产品亮点品牌自定义banner位出框/悬浮橱窗icon，突出产品/品牌信息 多场域入口，流量拉满 自然搜索+搜索组件+其他流量入口，潜移默化影响用户心智 提升品牌记忆度 激发互动兴趣 在搜索场域首位，通过裸眼3D视觉效果，抢占用户注意力，提升品牌campaign关键信息记忆度 动效“跨界”展示，全屏而出互动效果，拉进用户距离，提升参与感 在新品生长的好土壤与新车大秀一场 把握趋势以小红书IP玩法赋能共创新车上市关键节点大事件 慢人节看见人群 宝藏新车看见产品 AutoΠ研究所看见技术 宝藏「新」车首个聚焦汽车新品大事件IP 提取新车灵感-发布新车大事件-百大宝藏见证人口碑引爆三步让新车出道即为大众焦点 高点期·造势 长尾期·延续 引入期·悬念 定调期·预约 一场精心策划的新车大秀 一份专属大秀电子刊 一次有趣的社区发布 一个超强的观秀团阵容 收录活动前-中-后内容 解构趋势提取新品灵感发布关键词 大事件官宣全民预约 发布会大事件、百人直播全方位引爆热度 提炼新品灵感 发布灵感启动商业话题 百人宝藏观秀团成团预约直播 定制NNS话题引流发布受邀出席、活动预约笔记 可选官薯/官号/粉丝联动预热可选城市巡游小型策展可选门店打卡引流线上 AutoΠ研究所温度感IP合作 小红书首个真人车生活场景实验室，用生活场景转译智驾温度的买点 慢人节3.0现象级大事件再升级 与文旅政府深度共建，与车企再度一起描绘慢人生活体验 邀请主理人+传承人入驻部落带来慢人市集&慢人生活方式体验 星火燎原让新车成为长胜黑马 聚焦车型x人群x买点匹配，精细化种草打出车型自有声量 「X-FS」精细化种草矩阵 激起内容涟漪掀起心智风浪 信息流场域人群反漏斗模型定向建议 聚焦信息流场域，由泛到精，持续为新车上市积累核心意向用户 如何实现精细化种草 精细化内容匹配x精准人群定向带来确定性增长 MINI ACEMAN |以小搏大小预算撬动好生意合作案例XFS 精细化种草布局助力「种草精度x转化效率」提升 以车型深度行为人群为原点 3W1H模型人群x场景x买点=好内容 搜索场域新车上市场景投放策略 「搜索词广泛占位x内容精细化匹配x人群优投」完成需求高效承接 说对“话” 找对“人” 阶段目标 细分人群运营高优人群优投 【聚光-相关性优化】工具-需加白 【聚光-关键词规划】工具 【聚光-人群优投】工具-需加白 包含以词推词、行业推词、上下游推词等行业推词-“蓝海词、同行买词、黑马词、高点击词”可查看竞争程度，搜索指数和市场出价，可一键添加 【相关性】是衡量关键词和笔记内容匹配度的核心指标【产品能力】展示每个单元中的关键词和笔记内容的相关性打分，并提供优化建议，“三颗星”相关性最高 产品赋能 【结构化买词，差异化匹配】 【优化相关性“四要素”】 【高意向人群优投+搜索地域定向】 【守】品牌词（本品+车型词）：精准包含匹配【攻】场景词+价格带词：精准包含匹配【破】长尾/蓝海词（地域/补贴政策）：短语匹配【词性配比】品牌词：场景词：长尾词=4:4:2 【笔记标题】标题中体现核心词【笔记正文】文字体现核心品牌/车型词；埋词越多越有利【笔记图片中的花字/贴图】头图体现关键词/用智能创意【视频笔记的正文描述】正文描述体现核心关键词 投放策略 【车型意向人群】新车高搜索高阅读人群【行业-国补人群】汽车购车补贴人群【地域政策兴趣人群】搜索地域定向（实时/常驻）【人群组合】车型意向人群∩品牌人群资产 广汽埃安|借助搜索势能实现种转一体 「新车上市阶段」攻守一体，验证搜索价值 背景：埃安RT上市期间，希望对主要同类品进行拦截，抢占同类品用户，并快速转化成为埃安RT的核心人群。 通过搜索词×场景×内容的匹配，同类品词SOV和SOC提升20%+，并验证搜索是更高效的种草转化场和订单转化场，同时也为后续的投放场景拓展提供思路。 科学度量小红书种草让生意更进一步 一方数据应用策略全景图 一方数据应用策略屋 洞察层 某合资品牌｜投后度量显示种草人群购车占比高 TI人群生意贡献度高，小红书是重要的决策场 用户决策周期 决策周期以1-7天、30-60天为主用户在小红书多次浏览搜索后确认意向在下订前夕反复攻略 某豪华品牌｜从泛搜到精搜拆分用户决策链路 FS深度种草，完成购车决策 搜索流是购车用户决策的核心场域 某新势力品牌｜种草全链路应用 深度挖掘一方数据价值，赋能产品种草转化效率大幅提升 一方 为基 ： 找人 群 、扩开口、 验价 值 ， 赋能 营 销 全链 路 三大核心人群CTR（行业平均6%）14% UGC口碑正向种草笔记放大策略建议 聚焦UGC的优质原生笔记，两大产品能力助推建设口碑护城河 合作码 该产品尚处内测阶段，可报名优先共建，后续全量上线 小鹏汽车MONA03｜新车上市场景赋能 B/KFS+U·F+KOS打通BKU全链路，捕获用户心智影响消费决策 STEP 3–KOS STEP 1–B/KFS STEP 2–口碑通 终端协同作战深度链接用户促单转化 品牌-高管矩阵定调助力用户心智触达 真实车主笔记加热高效实现口碑积累 笔记CTRvs大盘+22% 笔记点击成本vs大盘-36% 新车种草人群资产+9W X-FS竞价投放投流节奏策略建议 高效种草|CHECKLIST 信息流/搜索场域差异化布局，通过口碑放大/一方人群度量，助力种出好生意 精细化种草 结构化买词覆盖搜索意图全场景 搜索 通过一方人群后验核心人群-机会人群-泛人群的「种草」人群生意价值，持续优化效率 品牌词+车型词必买，场景词+价格带词需重点布局，广泛拦截新车意向用户高效承接 一方数据合作 口碑通 05 种收一体在小红书聊出好生意 种草更进一步，挖掘生意增长新机会 种草型客资投放提效三步走 第一步内容先行&账号搭建 从「SPUX买点X人群」精细化运营出发洞察用户需求 种草型客资投放提效三步走 第二步 留资组件+咨询分体系，提升服务效率 20%80%表单私信-更有人感的服务连结 聚焦「存量&新增-笔记&计划」提升客资投放基建健康度 账号策略多元触点构建品牌转化矩阵 内容生产公式更适合小红书平台的内容策略 人群X场景X买点X转化点的叉乘打造好内容（以进阶打工人为例） 私信化组件留资卡快速承接用户诉求 信息补充卡 当用户完成留资卡提交后，自动推送邀请用户补充信息 聚光客资商家的进阶选择 优化投放 多种优化方式，解决3大投放难题 由浅至深，支持多种营销目标 聚光自动化投放跑量获客全面提升 托管计划 无需时刻盯盘无需计划堆量降低负面操作 •系统底层自动开启计划启停、批量复制能力•1个自动化=拿到100个手动计划的效果•以SPU为颗粒度精准定向和智能投放 在已使用自动投放客户中，消耗渗透高达35% 聚光投放工具助力跑量提升 一键起量 一方数据 助攻融合多渠道数据，实现人群破圈 不会影响原计划本身可获得的流量只会探索原计划无法获得的增量流量 消耗+ 15%|表单数+20%开口成本-6%|转化率+11% 种