2025小红书【车后全品类】618种转一体营销指南

目录CONTEXT汽车后市场背景&机遇01品类洞察，万亿蓝海拆解02流量引擎，全域精准投放03 汽车后市场背景&机遇01 2024年，全国汽车保有量达3.53亿辆，全年新注册登记1125万辆，呈高速增长态势2024年，汽车后市场超7万亿元，2025年维修保养/汽车用品将达1.7万亿/2.1万亿汽车后市场：万亿级市场爆发，消费需求升级7w2024年汽车后市场3.532024年全国汽车保有量汽⻋功能变化汽⻋定位汽⻋寿命机械⼯具→耐⽤电⼦消费品汽⻋使⽤周期将⼤幅缩短更新加速电动⻋时⾼速率、低成本的出⾏⼯具是独⽴的第三空间高净值用户主导消费升级，购车预算在30万元以上的潜在车主占比持续增长至30%增换购人群正逐渐取代首购人群，成为中国乘用车新车销售市场的消费主体市场规模需求变革99.50%99.10%97.90%96.70%95.60%94.60%0.50%0.90%2.10%3.30%4.40%5.40%91.00%92.00%93.00%94.00%95.00%96.00%97.00%98.00%99.00%100.00%20202021202220232024E2025E2020-2025年中国乘⽤⻋后市场维保业务产值及增速燃油⻋新能源▶9834▶10289▶8832▶11108▶12292▶13476▶复合增⻓率59%54%49%44%35%20%35%38%41%45%54%6%8%10%11%11%0%20%40%60%80%100%20202021202220232025E2030E乘⽤⻋⾸购/换购/增购⽤户占⽐⾸购换购增购80% 亿元+亿辆 女性未婚青年为主，高线城市高消费，注重生活仪式感汽车后市场市场购买人群婚姻情况用户年龄55%45%未婚已婚11%18%29%19%12%11%19-2223-2526-3031-3536-4041以上17%一线品牌偏好苹果内容关键词偏好 城市等级25%新一线手机品牌华为小米 相较于传统的参数付费，用户更愿意为基于场景延伸的理想生活买单小红书场景种草参数对比——试驾——购买Before场景种草——主动搜索——圈层认同——口碑印证——购买Now场景制造情绪基于场景种草引发的新决策路径正在小红书发生自驾路书越野改装亲子露营汽车影院自由与冒险挑战突破极限温馨的家庭浪漫二人世界 纯粹的参数内卷打动不了用户对「扭矩/马力、风阻系数、悬挂」对「能装下3个闺蜜+6套露营装备」敏感携宠出游工作通勤对抗孤独感松弛舒适上班时尚&品质感 都市日常 种草+商品，「笔直群」成就好产品的好生意闭环链路：笔记+直播+店铺三端协同笔记店铺直播私域群聊公域+工具引流直播+工具吸引用户引流从笔记到直播间直播间粉丝转化粉丝反向赋能直播间转化从群聊到直播间数据来源：小红书平台数据，2024年9月笔直群驱动4.3x购买用户数提升25%购买意图搜索占比4.4x同店复购订单数提升500+直播单价 平台流量井喷式增长，相关搜索量预估年同比增长约30%汽车后市场节假日呈现搜索热潮2024.4-2025.3开学季国庆节五一暑期618季节需求驱动：高温防护、雨季养护、自驾游装备互动促进转化：门店沉浸式直播、场景化套餐体验服务大促流量红利：用户价格敏感度降低，囤货心智强化节点机会4/285/85/18618大促期间搜索uv 2024.4-2024.7 品类洞察万亿蓝海拆解02 电商汽车后市场品类趋势过去一年电商车后品类成交gmv车载香氛/车内饰品/音响改装汽⻋零部件/养护/美容/维保⻋挂⻋载⾹氛驾⻋个⼈⽤品专⻋专⽤脚垫⻋⽤空⽓净化/清新剂⻋⽤吸尘器TOP10品类GMV表现单品细分场景下探，车品结构逐步丰富车载香氛→车用摆件→汽车香水/净化/降温剂→车挂→驾车个人用品→专车专用脚垫→车用空气净化/清新剂垫→汽车头枕→ 🔥其他⻋挂⻋载⾹氛汽⻋⾳响改装驾⻋个⼈⽤品⻋⽤摆件汽⻋⾹⽔/净化/降温剂专⻋专⽤脚垫⻋⽤空⽓净化/清新剂⻋⽤吸尘器汽⻋头枕⻋⽤清洗/除蜡/除胶剂⻋⽤电⼦/电器汽⻋防护/摩托⻋防护 ⻋⽤摆件汽⻋头枕 爆款风向标ETC助手车载小桌板赛轮轮胎x小米汽车品牌联名背书封面视觉冲击力锁定汽车科技爱好者吸尘器福利点直给首图焦点清晰聚焦于用户痛点 热⻔笔记卡孚改色膜高颜值吸睛热门车型联动精准吸引美学党橘陌车载香薰标题引流情感化构图车内仪式感场景 细分品类TA画像精打细算家庭派长期实用主义高净值时尚先锋中高消费层级美容35%中消费17%27%22%16%一线新一线二线三线 实用主义硬核党男性活跃刚需驱动轮胎97.93104.67TGI对比男女11%19%32%21%10%8%19-2223-2526-3031-3536-4041以上 轻奢体验尝鲜族高线品质女性主导车品16%25%21%16%12%6%一线新一线二线三线四线五线75%25%⼥性男性 61%4%⾼消费低消费11%5%四线五线 TA画像-轮胎方向用户年龄实用主义硬核党，男性活跃刚需驱动11%19%32%21%10%8%19-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌偏好 婚姻情况57%已婚20%一线 TA画像-保养方向用户年龄精打细算家庭派，长期主义19%23%30%16%7%5%19-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌偏好 TA画像-深美容方向婚姻情况用户年龄高净值时尚先锋，中高消费层级13%20%33%19%9%6%19-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌偏好 61% TA画像-车品方向用户年龄轻奢体验尝鲜族，高线品质女性主导14%20%31%19%9%7%19-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌偏好 婚姻情况59%已婚16%一线 内容策略套餐平替：4S店VS连锁价格避坑攻略：低价胎陷阱拆解长期主义派百元焕新：低成本改色攻略囤货清单：家庭刚需TOP10四大赛道×三大人群——精准定向爆破 硬核技术控暴力测评：耐磨/静音对比DIY教程：换机油实录工具实测：充气泵拆解耐久测试：车衣抗刮实测 高转化公式——爆款内容模板内容策略“618必看！500元搞定全年保养”攻略类618避坑指南百元改造车内氛围爱车养护日常纪实保养秘籍+经验攻略=车主必修课 场景化植入×福利钩子——缩短决策路径内容策略“打⼯⼈刚需：10分钟⻋内快速焕新”通勤场景保养套餐赠车载香薰注册会员赠"通勤能量包" “后备箱神器！3秒搭建露营咖啡⻆”露营装备联名盲盒“⼉童安全座椅618闭眼⼊榜单”满XX元赠儿童安全锁 露营场景购买轮胎送折叠椅 流量引擎全域精准投放03 消耗越多，内容越趋于丰富饱满消耗TOP10%的广告，平均视频时长93秒消耗越多，停留时长越短封面充分展示营销信息刷到封⾯点击封⾯阅读用户路径图片数量广告主已经有较强的心智在图片/文本上付出较大投入文本数量表情包及无效信息的文本使用较多，文本长度本身只能大概衡量广告主/创作者在文本上的投入跑量笔记特征图片+0.6文本+100字消耗越多，停留时长越长且显著长于外流的图文广告⽤户搜索看到封⾯点击封⾯阅读用户路径搜索词+封面+内容正文的相关性越高，消耗越高搜索+100个字有20～30%的曝光差异精细化不是假大空！差异流量场域下的内容优化「场域x内容」的精细化运营内流素材搜索素材外流素材算法因子02040608010012345678910视频时⻓消耗等级内流⼴告视频时⻓11.51212.51313.51414.51515.51612345678910停留时⻓消耗等级搜索图⽂⼴告的停留时⻓5.55.65.75.85.966.16.26.36.412345678910图⽚数量消耗等级双列流图⽂⼴告的图⽚数量010020030040050060012345678910⽂本⻓度消耗等级双列流图⽂⼴告的⽂本⻓度 行业兴趣出行旅游运动户外汽车出行聚光后台多维定向，高效渗透各类场景人群信息流 场景人群价敏囤货人群自由畅行人群运动焕活人群悦享奢华人群关键词品牌/产品词品类词人群词场景词攻略词…… 定向人群品牌人群资产DMP-UV助攻一方人群联合建模品牌大促人群 聚光后台-投放工具-定向包管理-高级定向节促人群618大促人群 …… 搜索——选词解法场景词自驾出游露营好物车内降温神器雨季汽车养护…⼈群词女性司机新车必备宠物车主越野爱好者…⻛格词好运车挂联名脚垫极简风内饰轻奢款香薰…相关性高的笔记，代表该笔记可以很好满足用户的搜索需求，投放中，相关性高的笔记也将有机会获CTR低相关高相关跑量低相关高相关相关性优化三要素笔记标题笔记标题中要体现核心词笔记正文笔记正文的文字部分，要进行适当埋词，体现核心词、修饰词，进行强调！笔记图片中的花字/贴图笔记头图要有关键词体现！其次优先级为图2、图3......以此类推重点场景及⼈群渗透 拓词破圈品牌词/产品词XX轮胎XX保养XX车载吸尘器（产品昵称）提升词和笔记相关性相关性是什么？衡量关键词和笔记内容匹配度的核心指标。得更靠前/更好的曝光位置。相关性的重要性守 攻略词轮胎推荐腰靠测评车膜怎么选养车避坑指南… … 品类词头枕机油车内摆件汽车贴膜… 搜索投放标准动作：全站：搜索=4:1【建议】计划预算：选不限/预算＞客单价50倍【建议】托管+短语匹配【必须】搜索直投的笔记可以和全站的重复，通过买不同的词拓新流量，但不建议建两个完全相同的计划搜索直投需要更多笔记去满足长尾query的相关性，在全站没投的笔记，也可以拿来投搜索【建议】优先投图文笔记，笔记正文≥100字，并且埋词（品牌词、品类词、人群场景需求词）【建议】搜索ROI出价建议跟全站持平/是全站ROI的0.9倍[因为搜索的新客占比高，竞价氛围激烈，不溢价投放可能会放不出量]【建议】商品推广 投放模式：托管【必须】单计划笔记数：保底预算：整体预算买词：≥300词，打开选笔记：出价：搜索投放六步走 ≥5【必须】 【建议】 分阶段及时调整策略，实现生意增长最大化买词策略测试期放量期转化期延续期优中拔尖放大转化品牌词&品牌产品词—用户有较为明确需求，转化潜力大增加投放词：大促词/攻略词/测评词策略目标多词赛马择优选词锚定词组集中发力预算分配重点加投持续发酵消费调整出价&笔记内容果断放弃加大预算放量追投调整出价实时观察ROIROI持续追加投放量级蓝海词包蓝海词包：长尾词覆盖和拓量场景词包职场通勤品类词包汽车保养词包汽车用品词包汽车贴膜词包自驾出行高低高低测搜索词：品类词+场景词+人群词+风格词+同类品词4月5月6月7月投放建议产品种草&点击份额SOC出价建议至少提升30%高价抢占前排高价抢占首位或前三出价建议至少提升30%高价抢占前排高价抢占首位或前三20%30%10%40% 视频与直播间强绑定，缩短转化路径视频种草-直播拔草，流量高效复用视频内流种草智能化投放提效+精细化数据分析笔记+直播买家重合度1.9%复合链路经营，人群差异化触达商业流量协同自然乘风平台人群反漏斗种草大单品推爆视频笔记店播/K播流量承接24H日不落直播 品类链路全覆盖，深度经营小红书阵地商品核心目标投放考核投放链路玻璃水/空调滤芯/防冻液👉99元新手礼包用户到店，建立首次交易信任1、激活2、闭环电商激活-激活成本*1闭环电商-订单量机油保养/轮胎更换核心毛利贡献1、激活2、私信推微信小程序交易卡激活-激活成本*1.2私信开口成本、微信进端率、小程序内问讯成本隐形车衣/改色膜提升客单价1、激活2、私信推微信小程序交易卡激活-激活成本*1.4私信开口成本、微信进端率、小程序内问讯成本年检代办/划痕修复延长生命周期1、闭环电商2、UG（暂未投放）1、订单量2、RFM模型（活跃/沉睡分层）加权加权加权品类x目标人群分层策略聚 合 品 类 数 据 反 哺 迭 代轮胎业务保养业务深美容业务车品电商25-35岁女性车主关注价格透明、安装便捷30-45岁男性车主关注轮胎性能、耐用性目标人群宝妈/奶爸家庭用户关注儿童安全、健康养护新手车主关注小白避坑指南目