2025小红书【交通出行】新车上市618营销解码全指南

目录CONTEXT从车展趋势洞察新车上市营销机会趋势解码01让用户注意力持续追随新车热度策略布局02高点裂变将车展的热度火种传递给新车声量放大03星火燎原让新车成为长胜黑马精细化种草04种草更进一步挖掘生意新增长种收一体05 01新车上市趋势解码从车展趋势洞察新车上市营销机会 以车展为原点的新车上市传播，正从圈层盛典成为全民瞩目的「车生活」趋势风向标从技术发布会到车生活共创会从车圈同好会到地球村社交场从车秀场延伸到智能生态秀场从静态看车到五感体验升级百辆全球首发新车轮番登场2025上海车展行业前沿新车在这里被看见意向购车用户在这里被种草中国技术在这里被全球瞩目百场领先科技首秀竞相争艳车展现场上市期种草不止车单品比拼更看智能化+生态化+体验化全方位「车生活」感知攻坚战海内外主流车企高规格参展带来独特体验跨界联名、场外联动、创始人互动. . .面对更年轻更多元的汽车兴趣人群新车上市正在新五感体验升级 车展牵线与新车相遇有感性向往有理性需求+256%24年A类车展后搜索量平均同比#值得入手的新车+1490%2024年成都车展传播期阅读量#又有新车上市了+361%车型科普种草内容展展后阅读量提升购车攻略、新车图谱车展优惠力度 数据来源：小红书数据平台，相关话题及关键词热度数据乘风车展用户对新车的关注始于车展的惊艳相遇长情于小红书人本种草 +120%车展期间内容提及度#梦中情车以车展为起点长情于车生活叙事1258万发布5天话题浏览量#RCC看车节3.1万发布5天话题讨论#不止看车更看生活 车展热点新车趋势在小红书同频共振2348w相关内容曝光#雷军带着苏神拥抱了何小鹏12w相关内容搜索增长#这届车展有点不一样1963w话题浏览量#郑钦文将亮相广州车展 202320232023-2025年小红书新车相关内容阅读量趋势2023-2025年小红书新车相关内容搜索量趋势兴趣升温小红书用户对新车的关注度逐年攀升用户阅读兴趣与展节点正相关搜索兴趣持续叠加 20242025+51%2024年YOY——阅读量——搜索量广州车展北京车展成都车展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024年新车相关内容阅读量x搜索量趋势20242025+60%2024年YOY UGC「新车」话题热度由多方创作者贡献6成内容来自UGC4成来自PGC数据来源：小红书数据平台，2024年新车相关话题下笔记及作者信息聚众成势多方热爱汇聚多面呈现从车展到新车的行业盛况 KOL/KOC-博主KOS-店员/销售KOB-品牌KOb-经销商/门店 投入加码车企营销策略在新车集中上市关键节点放大基础上同步匹配种草产品矩阵延长新车生命周期数据来源：小红书数据平台，汽车行业品牌2024年综合投放趋势2024年VS2023年汽车行业营销预算投入趋势1月2月3月4月+72%集中上新期行业营销预算投入+49%非集中上新期行业营销预算投入 5月6月7月8月9月10月11月12月2024年2023年与2023年投放趋势对比，2024年品牌预算投入前置加码，且在车展结束后行业投入仍保持较高水位，关注新车发布后长远营销价值以2024北京车展节点为例车企营销预算投放倾斜策略与投放趋势4月第1周4月第2周4月第3周车展活动周车展活动周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周B-品牌广告K-博主广告FS-种草广告4月第1周4月第2周4月第3周车展活动周车展活动周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周种草广告-种草目标种草广告-线索目标聚焦车展上新关键节点多数品牌会优先铺设品牌及博主广告但车展后营销阶段品牌在种草广告上的投入会明显加大 数据来源：小红书数据平台车展中爆发期兴趣迁移不同阶段用户关注点不同，跟随用户注意力，分段式发力种下新车兴趣种子看热点看新车看攻略品牌大佬站台明星搜热点热议车型搜看展现场听大佬/品牌说车展明星车展人流量车展攻略车展看点品牌创始人来吗品牌发布会 聚焦热点展中1∼8天车展后长尾期海外友人专业说车展台体验听看展素人说听车垂博主说车展新车车展排队品牌展台动捕演员车模车展看点车展直播看vlog看新车解说看买车节点跨界探展出游用车体验动态试驾搜新车搜意向选车话题配置选择颜色选择新车必备用品清单新车价格置换补贴政策值得入手的新车适合女生开的车正式上市时间听跨界博主说听门店/员工说 以车展为契机，从车展精人群到行业泛人群双向渗透为上市新车找到首批潜在购车人群车展精准找人+行业多点激活新车首批购车意向用户将深度意向人群转化为新车潜在车主群体浅层参与人群为品牌线上线下声势推波助澜行业兴趣人群2.2亿+人群规模人群虽广但聚集难广撒网多多圈层捞人先线上种草再线下体验本品种草人群/对比车型人群直接维度转化车型高相似性跨圈层人群种转人群挖掘策略-挖掘车型TA精准相似圈层需求更强转化机会更大 车展兴趣人群600w+人群规模体量虽小但更精准汇聚行业核心机会用户线下体验+线上种草巩固人群挖掘策略-聚焦深层行为浓度人群 车展深层兴趣人群x行业相似圈层人群=新车潜在客群以车展为原点长线种草挖掘行业机会人群线下沉浸体验线上云看展羊毛赏金猎人线上福利猎人车展漫游客意向犹豫派精准购车猎手云端极客品牌/平台活动NPC，品牌爆点散播者，线上线下车展只是契机，重点将其视作品牌/车型，潜在用户深度触达品牌/车型认知层激发人群，借助车展事件+车型内容向其做种草预埋已经现场看过/体验过品牌主推车型，对车型的感知已经建设，重点以优质内容+多维触点反复触达，留资机会更大品牌爆点散播者，重点贡献线上笔记跨圈层机会人群高净值男士城郊逃离党未来原住民野趣探索家职场精英客新手奶爸「车生活」自由畅行核心七大人群机械信徒移动筑巢家都市漫游家人群圈选策略新奢新贵党爆改浓人智驾先锋国补功课党购车需求高潜人群车展深层行为人群+行业相似性圈层人群=品牌/车型关键潜力股 出行精算师 让小红书新车上市声量趋势与汽车行业同频向上汽车行业走向下半场新车营销新机会显现追随用户注意力转变分阶段营销策略布局以车展为跳板与潜力人群分层沟通积攒新车上市势能l用户对车展的兴趣会快速向车型转移l不同阶段用户对车展热点关注点不同l车企营销投入已不再只聚焦车展单点l小红书吸引到更大体量的新车兴趣人群l小红书新车兴趣人群多元化、年轻化、高线化特征显著，与行业趋势相符l基于核心车展人群兴趣挖掘，小红书能为行业热点前提前找到潜在受众营销策略趋势潜力人群趋势 02解码上市期营销策略布局让用户注意力持续追随新车热度 BRAND种草发动机建认知IP种草悬挂系统拓声量XFS内容传动轴+种草增压器打爆款精细化种收布局将新车势能精准触达转为车型潜客行动力吸睛品广提供核心动力强势占领曝光高地组建种草引擎系统扩写新车上市「长期主义」价值新意紧跟趋势延长新车上市长线势能柔性链接品牌与用户引爆新车声量势能场景化IP玩法牵引期｜拉升期待值活动期｜声量最大化延续期｜人群向深流转 高效拉新深度流转增量扩列口碑反哺核心人群核心人群高潜人群X-FS由精拓广精流量逐层定向正反漏斗人群沟通策略组合牵引B-IP由泛聚精大流量快速吸引品广资源平台大事件垂类大事件娱乐营销生意转化口碑放大UGC创意玩法x流量助推xX创作者矩阵精准人群圈层&关键词场域狙击x营销优势内容供给覆盖KOLKOCKOBBGCKOBKOS进阶线索促转多场域种草覆盖带动人群资产拉新流转聚焦新车上市传播全周期种草组合拳放大人群正循环势能「全时四驱种草引擎」全地形！不衰减！ 新车上市营销策略布局全景图车展声量牵引期5/2-5月中下旬5/2-5月中下旬5月底-6月车展活动爆发期车展声量牵引期新车深度种草周期XFS种草导向布局：优质内容促产+竞价精准定向优化目标-种草内容供给-BGC/KOL/KOC/KOB/KOS*口碑放大产品布局：工具助攻持续挖掘优质UGC笔记加热放大车型牵引型品广GD信息流/搜索品专XFSXFS线索导向布局：私信+表单形式优化目标-线索内容供给-BGC/KOB/KOS新车上市场景IP合作，聚集新车上市，聚合流量x内容x资源，长线赋能车展声量传播随IP同步布局内容产出，洞察车型潜力人群做种草放大，如车型已在售卖期，可同步布局线索投放聚焦车型定位提升新车认知同时建设核心心智NNS组件/直播合作/开屏/GD信息流IPXFS余热借势回归车型车展现场/展台/福利/明星/创始人上海车展深度行为人群明星/创始人粉丝&受众新车说车/逛展实况/看展攻略亮点新车/明星品牌新车对比/新车详解/试驾体验/行业亮点/新车盘点品牌/车型人群同类品人群车型深度兴趣相似人群精汽车自由畅行七大人群泛新车体验/逛展记录/车展回顾/试驾门店新车上市用车场景/政策优惠/车型营销大事件/车型对比/买点传递新车上市信息关键资产人群「守稳促转」核心相似人群「精细共鸣」高潜机会人群「破圈造势」车型AI/TI人群种收同频激发持续加深人群流转从人群圈层定制内容精准定制高相似圈层渗透中相似性圈层渗透 高点裂变从看车展到看新车品牌广告+IP传播，借势车展热度，将火种传递给新车 强势曝光拦截用户注意力首屏沉浸式拦截强效引爆活动热度引导UGC参与新车声量助推加深车型印象开屏-FastView产品形式开屏送惊喜样式TVC视频播放倒计时惊喜参与抽奖首页双列浏览场GD信息流-搜索组件活动话题UGC激发NNS组件-探展打卡领奖刷产品核心优势品牌词搜索成倍上涨产品核心优势激活UGC线下参展产品形式GD信息流+搜索跳转组件+直连品专产品形式活动话题/笔记搭载+UGC参与度激发+品牌线下引流产品核心优势站内看播效率No.1产品搜索首位大曝光品专-出框动效品专—悬浮魔方产品核心优势轮播交互明星共创产品形式搜索品专明星共创三/五卡轮播产品形式搜索品专+吸睛动效搜产品核心优势吸睛动效拉升停留新车上市宣发场景品牌广告新品布局快速提升并放大品牌新车形象助力车型心智调性沉淀看见亮眼新车IP扩散搭子集中爆发新车兴趣深度聚焦 打开即吸引-FASTVIEW品牌新车预热TVC视频第一台入口曝光，站内看播效率No.1产品吸引车展注意力数据来源：示例供参考，具体合作方式及效果以实际为准开屏礼赠新样式牵引点击观看「倒计时激励式」互动提升看播时长「多样好礼」掉落加强用户粘性利益点前置，激发用户探索兴趣实现开机位品牌大片「沉浸式播放」可承载超长TVC，从开屏至落地页延续播放品牌自定义看播时长，倒计时掉落礼赠，激励用户持续观播支持实物、兑换券、品牌壁纸等奖品形式，配比要求灵活度高 开屏大曝光+TVC长视频播放+礼赠链路，激励用户观播看屏+落地页倒计时引导观播观播领奖无缝进入H5主阵地首屏下滑进入H5活动主阵地，引导用户参与活动CTR高于同类型投放大盘+30%平均看播时长37s相比常规视频笔记落地页上翻3倍+ 场域链接-打卡组件+搜索组件聚焦新车核心传播核心引流诉求，线下+线下&活动+品牌，为品牌新车热度赋能数据来源：示例供参考，具体合作方式及效果以实际为准NNS打卡组件合作品牌线下核销率10%∼50%话题搜索量平均提升10%+打通线上线下营销链路话题页+笔记自动挂载线上话题搭载任务解锁礼物线下探展/门店核销促产UGC自动挂载NNS组件联动IP激发用户线上完成活动任务解锁奖品，留资预约线下探展/探店领取打通内容-搜索场域信息流动态位引流直联内容-搜索场域，提升TA人群渗透并增加品牌搜索量 信息流搜索组件品专橱窗样式信息流搜索组件笔记底bar专属位置品牌长视频引导搜索笔记直联品牌专属阵地 品牌搜索词上翻2周期内TA人群渗透率提升20CTR相比同类型笔记上翻1 精准拦截-出框品专&明星悬浮魔方承接用户对新车的主动搜索兴趣诉求，首屏精准吸引用户注目停留数据来源：示例供参考，具体合作方式及效果以实际为准提升品牌记忆度品牌自定义区域内动效元素，跃动吸睛多场域入口，流量拉满指定区域内品牌可自定义粒子元素，第一时间吸引眼球互动性动画，彰显产品亮点品牌自定义banner位出框/悬浮橱窗icon，突出