小红书「好产品赢战618」—交通出行场指南

2023Xiaohongshu好产品赢战618XXXXXXXXXXXXXXXXX 2023Xiaohongshu好产品赢战61801趋势分享·洞见种草生态小红书汽车交通种草指南02汽车行业专场·干货分享车圈中的种草生态03两轮车专场·干货分享你身边的出行新风尚 种草高净值Z世代&她们小红书·汽车行业种草生态车圈蓝海高度契合汽车行业增量人群 当姑娘们需要买车的时候。。。你猜，她第一时间会去哪里寻找答案？ 当你喜提爱车，想晒一晒，但想到朋友圈里全是工作伙伴。。。你会，晒在哪里？ 2023Xiaohongshu好产品赢战618随着汽车行业市场规模的增速减缓挖掘新的增量已成为竞争的重点她力量新能源年轻化女性驾驶的增长燃油车格局被打破用户沟通模式变革 2023Xiaohongshu好产品赢战618市场24%34%20142021女性驾驶占比20%40%20162022女性购车比例过3成女性驾驶员超4成女性直接购车2.702.862.983.083.191.101.231.371.481.6224.563.804.094.354.8120172018201920202021•近五年平均每年新增1300万女性驾驶员•女性驾驶员增速2倍于男性驾驶员激增的她时代购车需求59%+她时代·购车决策者79%+金融渗透率•女性对于创新销售模式接受度更高，更愿意尝试分期付款、贷款购车等模式购买否决权•家庭购车中，女性拥有超过79%的购车否决权购车信心•60%的男性对自己的购车行为充满信心，女性该比例不到38%，更易退订38%-女性用户成为汽车全新增量人群，“她”时代下的女性具备了赠换购的决策权数据来源：懂车帝&中国汽车流通协会《2020女性汽车用户洞察报告》、易车研究院《女性车市洞察报告》女性角色在购车决策中的关键意义研究方案《北京大学》 2023Xiaohongshu好产品赢战618认知印象关注兴趣咨询了解预选意向到店试驾下订成交提车手续使用维保增购换购低中高留资概率购车旅程0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%女性男性留资确实有困难度，但顾客的留资可能分阶段。尤其是女性，购车阶段初期确实不愿意留资，但是购车流程最后的一两个月到了谈提车购车的问题的时候，会愿意留资“”-----某新势力品牌•在进店之前，更多的女性明确表示不愿意留下自己的联系方式•女性更加注重个人隐私数据保护，倾向于留下平台联络账号•女性在社区属性平台上，表现出希望直接与品牌方对话、加入车主交流社区的需求18%23%30%41%53%36%女性男性个人电话个人微信平台账号18%男性女性29%不愿意留资比例28%希望博主直播交流答疑希望直接与品牌方对话希望加入车主交流社区希望参与购车优惠或车主活动希望提供渠道进行留资35%18%14%5%出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年；德勤专家访谈，2022年市场 2023Xiaohongshu好产品赢战6180510152025303520%18%23%较大程度影响33%完全家人伴侣决定中等程度影响完全个人决定较小程度影响9%7%23%23%19%24%女性男性05101520253035404515万以下15-30万14%9%30万-50万13%27%35%39%6%12%12%5%10%33%15%33%14%29%41%24%6%24%50万及以上完全家人伴侣决定较大程度影响完全个人决定中等程度影响较小程度影响购车决策·种草力随爱蔓延，男性用户易被伴侣种草•近七成男性在购车时，会考虑家庭伴侣的意见，且影响程度较高（小红书明显高于市场用户数据）•44%+女性在买车时完全由个人决定，男性31%•小红书用户更倾向于考虑家人需求•男性家庭收入越高，受家庭伴侣的影响程度越高，在购车时会更加尊重、在意家庭伴侣的意见，女性参与决策影响力越高市场 2023Xiaohongshu好产品赢战618•车辆外观和内饰为女性关汽车消费群体的关注点, 尤其年轻女性，对专业汽车配置参数兴趣相对较低•车辆配置，空间，动力性能依然为男性购车主要的考量因素动力性能车型外观车型内饰操控性3%车辆空间品牌力车辆配置安全性9%售后成本/服务购车成本续航19%3%8%15%17%15%2%17%12%24%6%10%7%8%2%3%2%1%7%7%女性男性“买燃油车就关注几个点，第一是外观内饰，不一定要多科技，但要一坐进车就觉得车内饰好看，包括外观，外观要觉得显得好看”—女性汽车消费者“图片形式的对比对我选车有很大帮助，因为外观是我很注重的一点，女生比较注重外观和好不好看这些问题”—女性汽车消费者女性购车其实他关注点跟男性不一样，就是女性他不会特别关注什么配置性能这些东西，女性关注点他会关注到就是好不好看，然后这个车好不好开，然后以及就是这个车的服务是不是足够的无忧。男女性群体购车考量因素选择比例对比(N=3,326)某国产新势力品牌A出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年；德勤专家访谈，2022年市场 2023Xiaohongshu好产品赢战618新闻咨询类平台兴趣型社区平台品牌官方渠道短视频社交类平台社交通讯类平台生活方式社区14%中长视频社交类平台汽车垂直类平台长视频平台25%22%13%8%5%5%4%4%亲密距离个人距离社交距离公众距离微信与生活方式社区被女性用户认为是最亲近其日常生活的平台短视频与中长视频社交类平台与女性生活息息相关女性在兴趣型社区平台中参与社交互动女性通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感？(N=2,328)女性用户出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年市场 2023Xiaohongshu好产品赢战618她们高线很年轻近五年平均每年新增1300万女性驾驶员· 女性驾驶员增速2倍于男性驾驶员，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销“最佳场域90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力小红书汽车兴趣用户58%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛汽车兴趣用户性别分布汽车兴趣用户年龄分布汽车兴趣用户年龄分布24% 76% 近1个月阅读或搜索过汽车内容的男性用户比例近1个月阅读或搜索过汽车内容的女性用户比例!"#$%&'()*+,-''$%&".()'+"'/"0$%&'(01+"2/")$%&2(21+"*/##$%&#"(*.+#'/#3$%&#"('1+#)/'#$%&"'('1+45%&".(2#+!"#$%&'()*+,-"#$%&'.)/0,1"#$%&'0)*+,2"#$%&3)+4,5"#$%&'4)0.,67%&()4.,8!"#$%&4+)'9,:;%&')9(,小红书 2023Xiaohongshu好产品赢战618260+44271720%20%10%70%女性用户比例71%29%17%女性蓝海用户大盘52%65%30%31%月活跃用户数单位：百万人30岁以下用户比例本科以上学历用户比例月活用户大幅领先年轻用户占比更大用户学历水平更高*数据来源：2022央视市场研究·车生活数字化研究报告；德勤市场调研她时代·看车卖车聊车就在「小红书」借助在月活用户、年轻人群、女性群体、高学历人群上的绝对优势，小红书平台具备成为「汽车·女性·垂直媒体」实力小红书 2023Xiaohongshu好产品赢战618100万+KOS收获私信16.7人人均获取客户37万+高意向购车私信12.4人人均获取高意向客户42万+同城购车私信6.7人人均获取同城意向客户小红书 2023Xiaohongshu好产品赢战618新能源颜控她专属车生活过去1年小红书汽车品类TOP4车型均为新能源汽车2022年11月汽车类笔记标题中提及汽车颜值的发布量超过17万篇过去一年中小红书用户搜索含有“女生”的汽车品类搜索词超560万次过去一年中小红书用户出行生活搜索量超3000w小红书 汽车种草生态·汽车品牌全新的人群·全新的阵地车圈蓝海真诚分享友好互动美好生活步履不停 2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板热销品牌一定伴随着种草的成功品牌的新格局从种草开始 2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板小红书不再是豪华专属民族品牌崛起同样依赖种草 2023Xiaohongshu好产品赢战618 2023Xiaohongshu好产品赢战618 女性/Z世代新的口碑场品牌/市场新格局种草圈(N=3,326)52%48%80%20%49%24%51%76%(N=3,326)女性男性女性男性愿意不愿意您是否愿意直接推荐朋友购买自己正在使用的车辆？您是否愿意分享使用心得、购车经验等信息至网络平台？愿意不愿意 2023Xiaohongshu好产品赢战61822基础车主转化氛围SEEDAMBIENTSALEINTERGROWTH组合投放方式·全面营销赋能•小红书对用户种草的核心介质：内容基础•小红书基于兴趣所打造的长周期内容生态：价值吸引小红书在搜索行为基础上诞生的赛道抢占及效果转化：赛道占位•小红书汽车行业首个---社区&商业化&品牌方「共创项目」•深度激发小红书平台「真实车主口碑价值」•以UGC&PUGC带动「品牌口碑矩阵快速成长」•可持续深耕+私域圈层激活+区域经销商联动•结合小红书热门趋势及商业化定制打造的「原生态场景」•最大化激发小红书平台「场景种草」能力•兼备「短期引爆」+「深度种草」+「圈层营销」•为KOS/经销商「在线卖车」提供「运营」「内容」「流量」支持•为品牌打通KOS/DLR，在小红书站内实现在线转化•以KOS/DLR运营为基础构建「私域成交场」构建种草圈小红书·全球车友俱乐部建立共生关系KOS·种草生态闭环走入购买场原生态IP营造破圈场景氛围感营销 2023Xiaohongshu好产品赢战618618活动的基础让用户爱上「车」组合投放方式LIKE 2023Xiaohongshu好产品赢战618品牌资产销售转化口碑塑造数据分析运营活动粉丝运营密不可分，品牌的利益与荣辱与共浅层关系，助力品牌抓取兴趣用户深层关系，品牌捆绑忠诚/意向用户基础·笔记热门·笔记高赞·笔记K内容基础F价值吸引S赛道占位蒲公英平台+聚光平台 蒲公英平台三大博主合作模式对比定制合作招募合作共创合作产品介绍产品定位合作形式结算模式价值差异覆盖博主预算设定可面向单个博主强定制品牌对单个博主一口价模式客户精准的找博主需求所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系精准建联博主，定制内容需求平台智能匹配博主包低门槛品牌对多个博主效果化结算预算有限想要尝试内容营销但结果不确定的问题目前针对10W粉丝以下博主基于客户预算自行设定发布效果化结算合作需求营销成本可控，智能打包合作基于博主报价灵活交易所有蒲公英博主找优选博主的效率问题一口价模式品牌对单个博主高效率可面向多个博主平台智能匹配，双向选择合作发布一口价合作需求招募博主报名参与 2023Xiaohongshu好产品赢战618『K』蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解产品介绍定制合作招募合作共创合作NEW（新增探店招募）产品定位博主数量结算模式覆盖博主预算定位NEW强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主效果化结算目前针对10W粉丝以下的博主基于客户预算自行设定可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包明星/头部KOL：产品背书，打造网红同款中腰部：核心TA圈层对话，提高种草效率尾部KOC：提高存量，刷屏炒热氛围头部达人腰部达人尾部达