XXXXXXXXXXXXXXXXX 种草「家居新生活」智赢「长效新增长」小红书家居行业赢战618营销攻略2023XiaohongshuINSPIRELIVES 01家居行业营销趋势洞察02家居行业618营销攻略03行业优秀案例分享CONTENT2023XiaohongshuINSPIRELIVES 01家居行业营销趋势洞察 2022年618期间，小红书用户搜索家居好物相关内容达到全年高峰产品种草需求启发线上：大促节点电商转化购买前寻找测评作为参考影响最终消费决策618热搜热门笔记产品种草品类排名用户讨论口碑性别年龄年年6.18，家居消费者离不开的小红书行业热搜热卖品类大促节点人群转化Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22家居好物相关内容22年搜索趋势23年Q1对比22年Q1家居搜索增长超80%“家居好物”等相关内容在618等大促节点达到搜索峰值618Source：小红书数据中台线下：门店导流线下体验23年Q1对比22年Q1家居笔记发布量增长超125% 2023家居热搜好物洞察，找准市场机会点装修餐边柜沙发电视背景墙窗帘水杯衣柜电视柜鞋柜四件套床香薰梳妆台衣帽间餐桌书桌装饰画儿童房地毯榻榻米床垫奶油风咖啡杯床头柜浴室柜茶几橱柜厨房收纳收纳盒枕头书柜酒柜全身镜化妆品收纳客厅灯衣架2023年1-4月家居热搜品类搜索量有曝光笔记数气泡大小：品牌数量Source：小红书数据中台，2023年1月—2023年4月床沙发衣柜窗帘四件套书桌餐边柜床垫餐桌橱柜香薰电视柜地毯枕头梳妆台装饰画茶几酒柜全身镜智能床品类竞争格局分析蓝海赛道中发掘黑马潜力红海赛道中寻找竞争差异 对小红书用户而言，【家】是容身之地是承载精神寄托的桃花源是小红书用户彰显自我个性，表达自我审美的方式小红书用户，有自己独特的「家居」内容偏好也因此，带火了越来越多「小红书」特色家居内容这些内容聚集成势，席卷全网深度影响消费决策，也带动更多家居好物持续出圈家居趋势火在小红书 颜值至上主义家装风格是热门，奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网DIY改造控小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房”松弛感家生活疫情后自然、健康、舒适、具有松弛感的居家生活方式的回归，用家居好物打造最chill生活氛围人均收纳师人均收纳师，空间多利用，打造理想生活的秩序感2023年四大家居消费趋势洞察 松弛感家生活：用家居好物打造最chill的松弛感生活氛围#0压深睡空间#解忧智能屋#晚安酒#家有时髦知识分子#一平米松弛感床垫深睡枕智能床懒人沙发原木书桌香薰原木沙发绿植茶具/酒具咖啡机/摆件智能家居沙发酒柜氛围灯23年自然、健康、舒适、具有松弛感的居家生活方式的回归，用家居好物打造最chill生活氛围 颜值至上主义：新装修风格强势崛起，让家成为艺术品奶油风装修原木风装修极简风装修美式风格装修新中式装修轻奢风装修北欧风格装修日式原木风装修欧式风格装修复古风装修现代轻奢装修侘寂风装修工业风装修中古风装修田园风装修莫兰迪色系装修奶油色装修风格绿色装修咖色系装修黑胡桃木色装修风格深色系装修木色系装修浅灰色系装修风格奶咖色系装修粉色装修2023年小红书用户偏好装修风格及色系在小红书，家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码；主体空间色彩搭配+美学灵感设计，让家成为一件赏心悦目的艺术品#奶油风#极简风#原木风87万篇相关笔记169万篇相关笔记76万篇相关笔记奶油风沙发极简风电视柜实木餐桌椅Source：小红书数据中台 DIY改造控：自己动手打造最具特色的“梦中情房”卫生间改造精装房改造旧房改造客厅改造沙发改造床头改造厨房改造书桌改造阳台改造衣柜改造房间改造宿舍改造出租屋改造飘窗改造卧室改造2023年热门改造空间#卧室改造#厨房改造#客厅改造#阳台改造93万篇相关笔记46万篇相关笔记54万篇相关笔记47万篇相关笔记2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12022家装改造搜索趋势618搜索上涨床品大升级Source：小红书数据中台 人均收纳师：空间的创意利用，打造理想生活秩序感帽子收纳护肤品收纳口红收纳杯子收纳化妆刷收纳袜子收纳首饰收纳鞋子收纳冰箱收纳内衣收纳裤子收纳浴室收纳盲盒收纳零食收纳玩具收纳书桌收纳包包收纳衣服收纳卫生间收纳宿舍收纳沉浸式收纳衣柜收纳化妆品收纳厨房收纳桌面收纳2023年热门收纳场景#护肤品收纳#衣服收纳#包包收纳#口红收纳#首饰收纳6万篇相关笔记53万篇相关笔记76万篇相关笔记4万篇相关笔记6万篇相关笔记多种收纳场景+空间攻略，让每一个买买买的瞬间不再有负担小红书er的特色收纳空间#零食收纳6万篇相关笔记#盲盒收纳4万篇相关笔记#玩具收纳23万篇相关笔记Source：小红书数据中台 02家居行业618营销攻略 产品种草的组合投放方式，助力品牌高效种草、长效经营好内容好流量= 高效种草+商业笔记-蒲公英搭建产品内容体系核心科学测试打造消费者心动笔记抢占赛道精细化运营人群心智KOLFEEDSSEARCH 00.10.20.30.40.50.62.32000000024000000026000000028000000021E+091.2E+091.4E+091/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势流量预估2023年618期间同比+150%618期间4月中流量上涨，建议前置抢占4月流量蓝海期信息流流量趋势流量上涨成本低位蓄水期4.1-5.25预热&转化期5.26-6.18延续期6.19-6.306.1618成本下降 4月起搜索流量平稳上涨，把握618前蓝海流量，前置搜索心智影响搜索流量趋势00.050.10.150.20.250.30.350.40.450.52.32000000024000000026000000028000000021E+091.2E+091/11/21/31/41/51/61/71/81/91/101/111/121/131/141/151/161/171/181/191/201/211/221/231/241/251/261/271/281/291/301/312/12/22/32/42/52/62/72/82/92/102/112/122/132/142/152/162/172/182/192/202/212/222/232/242/252/262/272/283/13/23/33/43/53/63/73/83/93/103/113/123/133/143/153/163/173/183/193/203/213/223/233/243/253/263/273/283/293/303/31信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势流量预估2023年618期间同比+60%22.22.42.62.833.23.42.35000002.310000002150000022000000225000002300000023500000240000002450000021/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25搜索流量及成本趋势2022年-家居家装搜索量2023年-家居家装搜索量2022年搜索竞价ACP趋势流量上涨成本低位蓄水期4.1-5.25预热&转化期5.26-6.18延续期6.19-6.306.1618 从平销期到延续期，分阶段匹配种草投放策略，实现长效增长618节点产品种草投放攻略多场景/品类笔记细分人群重复触达时间阶段预算建议信息流比重搜索比重内容X投流策略内容：投流4.015.266.19蓄水期4.01-5.25预热期5.26-5.31转化期6.1-6.18延续期6.19-6.3020%80%10%90%20%80%策略内容先行，夯实基础优质内容，投流放大搜索转化，抢占心智声誉管理,正面维护信息流人群关键词词类DMP-家居家装类目人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群品类互动人群/ 达人粉丝/ 618人群DMP-品牌人群包/同品类人群包智能定向/行业(家居家装/母婴/时尚/个护)人群/品类人群/关键词定向/平台特色人群（精致妈妈、熬夜人群）等品牌词/场景词/品类词/需求痛点词/同品类词大促词/人群词直播大促相关/达人词DMP-品牌声誉管理人群520送礼词6.130%70%60%40%50%50%60%40%30%70% 针对不同品类SPU，通过科学过程指标及结果指标，衡量种草效果种草效果科学衡量信息流广告CTR、CPC、CPE指标万赞笔记率>10%，千互动笔记率>30%搜索广告品类词、品牌词、需求词sov/soc品类词sov>50%，品牌/产品词sov>70%过程指标站内指标提升•品牌/产品搜索量提升；•阅读渗透率提升；•品类下排名提升；结果指标锚定核心指标投放运营才能更高效 高赞笔记密码：善用视频笔记，通过强化产品体验提升笔记互动投放提效建议视频笔记点明痛点视频笔记互动感更强视频形式更能体现价值感开头点痛点引共鸣，从真实体验出发强化内容共情场景展示击穿差异引导体验动态展示产品核心功能直观呈现优势肉眼可见区别于其他产品的优势重点讲，持续放大博主评论区强引导鼓励线下门店体验封面优化封面重点突出关键词匹配，内容产品高相关吸引点击高赞笔记New!种子笔记基于高赞笔记模型进行预筛选提高成功率New!潜力笔记不同人群定向x不同流量场景多次测试多维度挖掘笔记潜力高客单价家具视频笔记赛马新姿势高互动笔记公式 定向破圈：多维定向能力组合运用，“先放后收”打造SPU高赞笔记投放提效建议聚光平台多样化定向类型系统自动根据行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群，账户新手起量利器性别年龄地域平台平台特色人群平台推荐人群节促人群行业阅读兴趣行业购物兴趣关键词兴趣关键词互动小红书平台特色人群，eg精致中产、精致妈妈等在大促/节日活跃人群，eg送礼人群、直播人群等搜索、互动某关键词人群阅读某关键词人群家居行业高转化意向人群家居行业高阅读兴趣人群以品牌需求出发的定制化人群包（eg、负面声誉人群包）ü精细呈现ü多维组合ü高效触达智能定向基础定向高级定向平台推荐人群行业兴趣人群关键词定向DMP人群包 搜索矩阵：大促节点针对SPU破圈细分赛道，打造本命“搜索矩阵”投放提效建议潜在消费者对比型消费者高意向消费者核心消费者场景词:卧室改造、房间改造...搜索行为消费者层级细分品类词:智能床、电动床、智能卧室等品牌词:品牌+产品词：舒达智能床等品牌词：舒达等大促节点，针对SPU细分赛道的重点搜索布局行业大品类/需求词:床垫、床垫推荐、床推荐等搜索策略攻：种草教育大流量核心词：抢占品类用户心智（Top of Mind）高竞争强度，own住高成本首位小流量长尾词：低成本转化低竞争环境，多角度沟通守：7*24H首位防守承接同类品，最大化转化核心用户 场景抢占：“视频流”蓝海场景，助力大促节点投放抢占先机投放提效建议「视频流」是聚光平台在「产品种草」营销诉求下新增的广告类型，支持客户将视频笔记投放进「单列的视频流场景」中，优化笔记互动量“视频流推广”介绍9篇视频笔记视频流投放收获万赞笔记3篇，千赞笔记5篇321期间，在床品竞价投放日趋激烈的情况下，某品牌通过“视频流”新场景投放，抢占流量蓝海；在实现投放快速起量的同时，互动成本还有效降低，帮助品牌打造多篇高互动笔记，抢占细分品类声量第一某床品品牌3