【小红书】好产品赢战双11-时尚行业场

2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 010203 秋冬热门品类最新流行趋势洞察 2022年双11大促期间行业流量预测 服配品牌如何在大促节点玩转小红书 2021年-2022年服装配饰行业整体搜索趋势 好产品赢战双11 服装配饰行业正流行整体趋势 好产品赢战双11 2022年7-8月，秋冬穿搭相关搜索词搜索量同比+71%，环比+922%，预计9-10双月会达到全年搜索量巅峰 服装配饰行业正流行趋势-光腿神器 好产品赢战双11 2022年7-8月，站内用户对光腿神器的需求相比2021年同期更旺盛，同比+31%；用户对该品类的搜索习惯集中在攻略词（如：推荐、测评等）和品类词（如：薄款、大码等）上，后续品牌可增加储备对应的笔记内容 高频笔记提及词 光腿神器热搜词 好产品赢战双11 光腿神器相关热门笔记内容主要围绕多品牌对比、针对用户痛点（不自然、假白）进行沟通、真人上身展示等内容进行输出 服装配饰行业正流行趋势-配饰 好产品赢战双11 2022年7-8月，冬季配饰单品围巾在站内需求激增；而日常配饰类单品季节属性不明显，但常年呈持续稳定增长状态，尤其是项链品类一直稳定于搜索量TOP1的位置，站内内容提及主要在品类的风格、材质和整体搭配上 配饰热搜词 项链高频笔记提及词 好产品赢战双11 服装配饰行业正流行趋势-保暖单品 好产品赢战双11 2022年7-8月，用户对保暖类相关单品的需求逐渐上涨；根据往年数据预估，今年保暖内衣仍是保暖品类搜索TOP1单品，站内用户对产品的期待集中在显瘦修身、SKU（颜色、圆领、V领）上，后续内容上可以多提及产品的实用性和独特性 保暖单品热搜词 保暖内衣高频笔记提及词 保暖单品热门笔记分析 好产品赢战双11 笔记形式以产品实拍系列、模特上身展示为主，站内用户对保暖系列单品的关注点主要在于穿着是否舒适、是否臃肿等 服装配饰行业正流行趋势-羽绒服类 好产品赢战双11 2022年7-8月，羽绒服、棉服搜索量双月环比激增；其中羽绒服为去年双11大促期间热门单品，站内搜索需求主要以攻略词和品类词为主，集中在羽绒服推荐、长款羽绒服、黑色羽绒服上等，而笔记内容则多以穿搭场景角度切入 高频笔记提及词 羽绒服类热搜词 好产品赢战双11 笔记形式以多图拼接、大图海报、测评视频等为主，站内用户对羽绒服的关注点主要在于颜值、材质、保暖性等 2021年双11热门笔记形式参考 好产品赢战双11 闭眼入系列 双11必入 时尚行业专场 【首图】“双11必入”大字压图+低价吸引+多个产品图展示【标题】省钱攻略+必买单品【正文】分品类细数平台侧双11低价单品，满足客户的多元化购物需求 【首图】模特上身展示产品+折扣时间节点 【标题】利用大流量此“薅羊毛”吸引客户【正文】介绍双11福利是什么+双11低价购买攻略 【视频】封面大字压图“双11必入”+品类 【首图】多图拼接+穿搭分享 【标题】双11穿搭+闭眼入 【标题】以疑问句作为开场白+自问自答再次点名内衣品类 【评论】置顶评论引导用户互动，再次点名双11活动力度 【正文】以姐妹相称，给大家“抄作业”介绍双11买什么 好产品赢战双11 受节假日出行影响，国庆节会迎来双11前服配行业大盘搜索量的第一个小高峰，建议品牌留意此节点，提前触达兴趣用户 服配行业下，多数品类受到季节因素影响，站内用户的搜索行为前置，因此建议品牌提前布局，做好内容铺垫和秋冬单品规划 站内用户对秋冬单品的关注高度集中在整体搭配、产品颜值、保暖程度上，建议品牌后续笔记方向以此作为切入点 好产品赢战双11 秋冬热门品类最新流行趋势洞察 02 2022年双11大促期间行业流量预测 服配品牌如何在大促节点玩转小红书 2021年服装配饰大盘-双11大促期间CPC&流量情况 好产品赢战双11 去年双11，头部博主直播期间，整体行业大盘点击成本上涨1.5倍 大促前1个月大盘总曝光流量开始上涨，大促期间曝光较平时上涨近5成，高峰节点合约广告曝光占比近4成 2022年服装配饰大盘-双11竞价广告流量预估 好产品赢战双11 服配大盘信息流点击成本预计较平时上涨1.5倍，搜索点击成本预计较平时上涨1.1倍；双11期间，成本随大促周期变化，建议品牌前置抢占流量，在9月末成本较低时做好内容蓄水，利用该时期竞价信息流低成本扩大曝光，大促高峰期利用搜索卡位承接兴趣用户 2022年服装配饰细分行业-双11信息流竞价流量预估 好产品赢战双11 细分行业里，服装鞋帽竞价信息流点击成本和曝光成本涨幅最大，CPC预计较平时上涨1.5倍，CPM预计较平时上涨1.2倍；品牌可在成本较低的蓄水期（9月末）提前开始做大促内容测试及铺垫，以便在大促期间筛选出有潜力的优质笔记利用信息流打爆 2022年服装配饰细分行业-双11搜索竞价流量预估 好产品赢战双11 细分行业里，运动户外竞价搜索点击成本涨幅最大，上涨2.0倍；珠宝饰品竞价搜索曝光成本涨幅最大，上涨1.3倍；建议品牌在大促爆发期加大搜索卡位预算，最大程度承接站内兴趣用户并影响用户决策心智 好产品赢战双11 商业流量从9月末即进入竞争阶段，蓄水期开始应对竞价成本做特殊考核 受合约广告影响，大促节点高峰时，流量大盘竞争将愈加激烈，因此建议将竞价广告投放前置，同时对预算分配做合理的把控 建议品牌在低成本时期（9月末）做好内容试水，筛选优质笔记以便大促期通过信息流广告扩大曝光，利用搜索广告承接兴趣用户 好产品赢战双11 010203 秋冬热门品类最新流行趋势洞察 2022年双11大促期间行业流量预测 服配品牌如何在大促节点玩转小红书 如何有效种草：KFS内容营销组合策略 好产品赢战双11 充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程 攻守兼备 爆文打造 内容输出 SEARCH KOL FEEDS 蒲公英KOL合作平台效能优质内容产出公式严禁水下种草 成本优化精准人群覆盖延长内容生命周期 攻：赛道抢占 守：守卫品牌流量 好产品赢战双11 影响力 成效保证 好产品赢战双11 信息流黄金资源持续输送曝光，延长优质笔记生命力 自然笔记在无流量加持下的表现 商域流量加持后的表现 上线5天后流量下降明显， 商域及时加持后，与自然流量加乘， 好产品赢战双11 好产品赢战双11 SEM攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智 搜索行为 搜索策略 场景词: 攻：种草教育 双11大促、双11打折、秋冬穿搭、OOTD… 大流量核心词：抢占行业用户心智（Top of Mind）高竞争强度，own住高成本首位 同类品词:同品类品牌… 小流量长尾词：低成本转化低竞争环境，多角度沟通 …品牌产品词:品牌产品词… 守：7*24H首位防守承接同类品，最大化转化核心用户 好产品赢战双11 SEM品牌词SOV>70%，心智抢位词行业SOV TOP ranking1-3 【如何使用】 对于品牌客户，SOV和SOC指标可以帮助客户了解推广投放的覆盖度，进而可以避免选词范围过大或者过小造成的覆盖太宽泛或是覆盖不足，可以避免投放不够精准操作的投放浪费，帮助品牌客户平衡投放广度和精准度 SOV（Share ofVoice），广告曝光占有率。 ◆该广告主在对应时间周期内上传的关键词词包的流量/对应日期对应品类下所有广告主的流量总和。 广 告 主A品 类 关 键 词S O V = 5 0 0 0 / ( 5 0 0 0 + 3 0 0 0 ) = 6 2 . 5 %广 告 主A品 类 关 键 词S O C = 5 0 0 / ( 5 0 0 + 1 0 0 ) = 8 3 . 3 % SOC（ShareofClick），广告点击占有率。 ◆该广告主在对应时间周期内上传的关键词词包的点击/对应日期对应品类下所有广告主的点击总和. 好产品赢战双11 好产品赢战双11 策略：通过KFS内容营销组合策略，以爆文带爆品，爆品带新品帮助蕉内找到增长第二曲线 时尚/颜值达人抢占用户视线配合其他不同垂类达人定向种草测评科普类达人背书提升产品信赖度 附：最新搜索词包—低成本大流量词推荐 好产品赢战双11 服装 箱包 THANKS