2024小红书双11种草学习季-品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南
/目录 趋势前瞻看方向·节点用户「新需求」 02赛道洞察跟热点·美妆品类「新趋势」 策略布局稳经营·国际美妆「新玩法」 01趋势前瞻看方向·节点用户「新需求」 大促前后热度起 美护双11流量回顾 搜索 国际美妆心智占优，爆发更前置 国际美妆vs.大盘 /01用户心智更高 分阶段用户需求侧重不同 美护双11用户搜索行为洞察 把握用户阶段需求，科学布局全周期内容 02赛道洞察跟热点·美妆品类「新趋势」 护肤爆发系数更强，彩妆多波脉冲走高 双11分赛道搜索回顾 精华/水乳/面霜膨胀高，面膜&细分赛道增速高 护肤双11品类搜索格局 「抗老」「保湿补水」热度领先 护肤双11功效格局 抗老诉求进阶：痛点细分，解法升级 以油养肤秋冬高热，美白细分需求增长 美白：细分诉求和场景涌现 保湿补水：基础迭代 敏感肌/养屏障、医美诉求驱动修护进一步增长 修护因肤定制，油敏/油痘增速高 多元人群场景增长，带动修护高增 精华 /01功效主导：抗老/提亮膨胀高 面霜 水乳 /02用户求推荐心智强，品牌渗透空间高 /01肤质主导：干皮/熟龄肌膨胀高 面膜 /02囤货心智强，敏肌秋冬修护需求高 /01功效主导：保湿补水仍是核心诉求 唇妆/底妆搜索体量大，套装/腮红/高光膨胀高 彩妆双11品类搜索格局 24年彩妆新风 底妆 /02干皮需求高，关注节日&约会场景 /01细分赛道双11节奏差异大 唇妆 SUMMARY ——护肤—— ——彩妆—— 节奏 •三波节点小爆发，万圣夜达到顶峰•底妆节奏各异，唇妆后置爆发 •节点爆发更强，重点关注第一波/预售•各品类全年高点，精华/面霜/水乳膨胀高 •护肤功效的需求细分，场景多元•抗老/保湿补水功效秋冬高热，膨胀显著•美白/提亮/修护功效也是热门必争 •Live原生美，以妆养肤正当红•新手/早八党带火彩妆跟练风•Gifting心智升温，年末必争 •精华：TOP红海赛道，需精细化布局•面霜：应季叠加大促，全年必争•水乳：肤质主导，品牌渗透空间强•面膜：囤货心智强，关注保湿修复 品类 •底妆干皮需求高，关注节日&约会场景•唇妆秋冬红棕回潮，关注试色&上新 03 策略布局稳经营·国际美妆「新玩法」 如何在双11真正做到小红书种草全网转化? 如何在双11真正做到小红书种草全网转化? 双11内容节奏策略 分阶段调整博主和内容类型，最大化提升内容效率 蓄 水 期 消 耗 过 半 ， 延 续 期 尾 部 非 垂 铺 量 双1 1相 关 笔 记 在 国 庆 后 起 量 明 显 蒲公英重磅推出双11选K攻略 双11蒲公英玩法升级从「4大场景」助力品牌生意up 行业优选 笔直双开 筛选与行业强相关的垂类博主，解决不同行业选K标准不一致痛点 历史30天内，站内带货数据与直播数据双优选手 外溢种草 原生种草 圈选历史中小红星、小红盟项目好数据博主，助力客户在大促期种草提效 1k-5w粉丝量级的超高性价比博主好物推荐、开箱测评…让种草内容更原生 上蒲公英，下单名单内博主带话题#蒲公英SparkGala有机会获得官方流量助推定期更新博主名单不用担心好博主，会没档期啦 MaximumReach：渗透用户站内全路径 品牌力是消费决策的护城河，强化用户渗透，加速购买决策全链路 在更多目标人群心里，打造有意义的差异化 营销IP×品牌：为“向往的生活”找到解决方案 营销大事件 以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 所有女生的红薯清单 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 如何在双11真正做到小红书种草全网转化? 大盘趋势前瞻 9月中流量上涨前置蓄水内容测试把握蓝海期 国际美妆双11运营战略地图 搜索 需求、场景词领涨搜索大盘，占到大盘搜索量近两成 护肤偏好需求词搜索，彩妆更重场景词 搜索 精搜单品词前，消费者的品类相关词搜索行为多元化 18次 单品精搜词前搜索涵盖成分、功效、肤质、品牌定位的品类相关词 单 品 精 搜 前 品 类 平 均 搜 索 次 数 搜索 前置卡位搜索场域下品类及需求心智，激发品牌词精准搜索 48天 精 搜 词 前 平 均 最 早 搜 索 前 置 时 间 全域资产 全域资产引入，提效品牌全域再营销 价值度量 人群潜力度量 品牌人群有多少？ 还有多少潜力人群？ 示例：一方人群70%与户外潮流重合，且户外潮流人群还有1000w人群未被品牌渗透 投放应用 人群潜力放大 目标人群渗透如何？ 品牌人群有多少？ 还有多少潜力人群？ 示例：潜客转化率XXX%，拓圈彩妆人群表现优异，后续可持续投放 示例：品牌潜客/新客/老客分别为XXX 示例：潜客全spu测试投放/老客looklike 基础画像标签差异 搜索偏好差异 内容偏好差异 博主偏好差异 全域资产 一方已购人群精准洞察，明确目标优化投资 资产重合分析 资产→P流转分析 广告触点效率 人群mapping 人群画像 流转效率 投资优化 重合占比 以实际下单时间反推用户下单前资产状态，综合流转率、流转成本合理进行目标人群、投放策略调整。 精准洞察已购客在小红书内的画像特征，从性别/消费力/热搜词/笔记偏好/博主偏好等维度进行360全面分析。 已购客中，拆解A/I/TI各层资产对生意的贡献占比，帮助客户看清生意贡献的原因 以P人群倒推，利用sharply算法模型对触点贡献进行科学分析，优化投资结构。 如何在双11真正做到小红书种草全网转化? 【小红星】：“小红书”与“淘宝”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 小红星·小红盟 【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目 小红星|小红盟 大促期识别优质内容充分放大 美妆KOS应用场景更多元，帮助品牌大促高效拉新 种草 私信链路助力私域沉淀，促进后续生意转化 群聊带动品牌长期价值，沉淀品牌私域资产 直播间入群 笔记入群 企业号主页入群 直播间右下角【…】→点击【群推送】→点击【推送】 在【我的群聊】板块→设置【公开展示】 国际美妆KOS大促三部曲 越来越多的品牌布局电商、买手进驻电商，解新增生意渠道 3.5倍 6.7倍 开播供给规模迅速提升，涌现出破亿主理人与越来越多的新百万+买手 ●买手直播间下单用户数9.8 倍 ●与买手合作的品牌数5.2 倍 专属小红书的差异选品价值 洞悉20大生活方式特色人群心智，匹配选品卖点 整合多元需求 情绪、情感、社交、文化认同等…… 以人群资产为指标帮助品牌定位潜力品象限 商品笔记运营方式 足站内优质商业化资源与组件功能，实现种草-商销的基本盘转化 明星/买手直播商销运营链路 品牌BigDay/大促期借力买手直播提单点爆发，最大化实现品牌声销双增长 差异化选品配合买手直播，打响宝藏潜力单品生意 爆发阶段 店铺商销运营链路 平销期店播经营，持续运维品牌/人群/销量资产，实现长线品效合一 优秀案例： 店播长线运营，销量1-10持续进阶 私域群聊：助力品牌实现多样化诉求 全域派样全域召回—优先试用 公域流量加持搜索/商城/频道页 全域派样笔记/直播/群聊/频道页 互动分享晒单有礼/UGC种草 平台流量热推助力广泛用户渗透潜客低门槛尝鲜引导后续复购 IP爆发–平台重磅资源助推新品爆发 平台S级重磅资源，千万级曝光，助推品牌新品爆发 「品牌当红日」小红书首个交易电商品牌日IP 乘风电商一体化智能营销平台 9月产品快讯小红书电商广告平台「乘风」9.10重磅开放首发功能抢先看 THANK YOU!
