小红书种草学-乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南

/目录 02机会聚焦珠宝腕表行业趋势 03种草投放指南珠宝腕表赛道 01洞见节点珠宝腕表节点及场景 奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局 场景趋势—礼赠场景 除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势 场景趋势—婚嫁场景 节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗 场景趋势—出行场景 珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元 场景趋势—出行场景 手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格 场景趋势—展览场景 大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智 展览相关搜索&阅读指数 阅读量同比珠宝展览+269%腕表展览+99% 搜索量同比珠宝展览+89%腕表展览+141% 四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度 2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景 02机会聚焦珠宝腕表行业趋势 24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨 24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期 珠宝潮流趋势 美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔 个性表达，文化传声 自然清新风，疗愈好心情 NewVintage风珠宝笔记阅读量24年1-6月环比+1613%MoM 新中式珠宝笔记阅读量24年1-6月环比+187%MoM 笔记阅读量24年1-6月环比+763%MoM 珠宝潮流趋势 幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰 五花 /各色各意，全方位好运 Metaphysics 蝴蝶元素 /九紫离火，蝴蝶旺运 「上进和上班之间，选择了上香。」 “首饰好运加持”24年搜索总量YoY+74%阅读总量YoY+213% 腕表潮流趋势 男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能 腕表潮流趋势 女性更关注佩戴场合和审美价值 紧跟季节与潮流的变化 03种草投放指南珠宝腕表赛道 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种事件 种人群 种产品 种场景 婚嫁人群转化 礼赠心智抢占 出行场景种草 分人群差异化种草核心人群渗透 线上线下联动婚嫁需求承接 种草节奏 根据营销节奏，产出内容策略 种草节奏 分场景分人群精准营销 品牌心智管理阵地 品牌专区Always On，夯实品牌心智 品牌阵地防守 更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度 种场景 礼赠心智抢占 线上线下联动 用户路径全覆盖 婚嫁需求承接 1/礼赠心智抢占 分人群差异化内容占领节点礼赠心智 1/礼赠场景种草策略 分人群内容分布 1/礼赠场景：分场景渗透目标人群 核心关注指标：目标TA人群渗透率变化 1/礼赠心智抢占人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率 人群包-平台推包品牌人群一方上传人群奢品七大人群分人群礼赠(男|女|闺蜜|悦己)节日礼赠人群日常礼赠人群 礼赠词生日礼物、情侣礼物闺蜜礼物……开学礼物圣诞节礼物、新年礼物…… 针对礼赠：520送礼人群母亲节送礼人群七夕送礼人群 时尚穿搭婚嫁服务兴趣文化 *聚光后台-单元设置-定向-高级定向 1/礼赠场景：结合人群量级及精准性差异化出价从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价 品牌人群 品类人群 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度 种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖 种人群 婚嫁人群转化 线上线下联动婚嫁需求承接 2/婚嫁人群种草策略 婚嫁人群种草+后链路追踪，高效转化人群需求 2/种草价值外溢线下 从线上种草到线下门店引流，科学衡量种草价值 2/种草价值外溢线下 点状铺开内容弹药，差异化制定内容 2/种草价值外溢线下 三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度 种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透 种人群 种场景 出行场景种草 婚嫁需求承接 3/出行场景种草 出行场景全方位需求捕捉，高效承接用户搜索 3/出行种草策略 出行场景搜索行为精准卡位 3/出行种草策略 出行场景搜索行为精准卡位 出行词 穿搭词 •产品词：度假风首饰……•场景词：国庆出游穿搭/旅行必备清单…… •通用词：穿搭/JOTD/WOTD…•场景词：海边穿搭/城市穿搭/网球风穿搭…… 结合内容多场景渗透，实现人群扩大 品类词 品牌词 •品类大词：经典款项链/大牌手链/机械手表……•细分赛道词：锁骨链/满钻手镯/月相女表…… •品牌名•品牌产品词•品牌对比词•品牌询价词 品牌核心占位词SOVTop3 2/出行场景种草 借助产品工具高效挖掘机会关键词 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种场景 种人群 种事件 展览高点造势 出行场景细化 用户路径全覆盖 4/展览高点造势 展览前中后全链路曝光，引爆品牌大事件 4/展览造势：IP联动打造品牌声量高点 SUMMARY 投 放 流 量 四大营销节点差异化策略种草 蓄水不断前置，多轮高点峰期 礼赠｜分人群差异化种草，核心人群渗透婚嫁｜线上线下联动，KOS助力种草价值外溢出行｜出行细分场景挖掘，搜索精细化卡位展览｜展览前中后全链路曝光，IP助力品牌心智占领 9-12月峰期多元，购买心智强烈礼赠｜婚嫁｜出行｜展览心智突出持续渗透关键场景，前置把握节点流量 THANK YOU!