2024小红书双11种草学习季-美护仪器双11营销解码全指南
/目录 01启航·品质大促小红书双11大促解码 02乘风·仪器时代美容美体仪器品类洞察 03解码·营销策略高效种草｜链接交易 01启航·品质大促小红书双11大促解码 小红书的人群是「生活方式人群」 从生活方式出发深度理解人与需求 双11节点热度洞察 新规后美容美体仪器回春，双11将成为下半年最关键发力点 美容美体仪器用户心智 仪器用户双11下单心智更强 Q:您在大促期间偏向如何下单仪器？ 双11节点搜索洞察 因时制宜，匹配不同阶段用户搜索偏好 双11节点内容洞察 美容美体仪器用户需求更细分，内容分层提前布局 双11节点促后洞察 美容美体仪器大促后品牌口碑更关键，声誉管理需重视 品类TOP50热搜词含测评/口碑词占比35% **美容仪真实测评搜索量环+755% **脱毛仪使用方法搜索 量环+1475% 02乘风·仪器时代美容美体仪器品类趋势洞察 微电流美容仪 进阶提拉紧致思路，效果优势看得见 环比平销期搜索增长+321% 电流感提拉淡纹紧致充盈抗衰 微电流美容仪有用吗 微电流美容仪打卡 LED光类美容仪 美白需求叠加，解锁千种隐藏用法 解锁全身千种隐藏用法 新子类目赛道 百花齐放，引领科技护肤新趋势 尝鲜分享仪器子类目新发笔记数 萌生更多细分赛道讨论 脱毛仪 由身及脸，一机多用不闲置 头皮护理仪器 面部诉求上头，智能仪器成风 仪器养发成风 护肤需求上头 #红光梳+米诺地尔 #按摩精华 #精华导入健发梳 射频美容仪 新规之后，射频抗老已经NextLevel 抗老需求叠加 9-11月美容美体仪器赛道营销日历 大曝光资源渗透用户触点，助力大事件引爆 快速引爆关注、助力热度脉冲，助力品牌力成为消费者决策的护城河 以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 #所有女生的红薯清单# 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 上榜好物多维体验专属颁奖 小红书x李佳琪直播间联合发布好物招募打榜活动 薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数 03解码·营销策略高效种草｜链接交易 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具激发品牌向新力高效种草 种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易 双11大盘趋势前瞻 9月尾竞争上涨，前置蓄水内容测试，把握蓝海期流量 爆发期10.20-11.11 •小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大•用户心智强势占领，提高人群渗透 高频次重复触达用户，深度影响消费决策 品牌和产品关键词精准承接搜索需求并转化 精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流，预算充足不撞线 双11词包一键添加聚光-创建单元-关键词词包 双11大促双11满减双11美容仪推荐双11囤货好物双11买手词… 搜索工具助力搜索效能势如破竹 分词性拆分单元，开启智能创意提升推广效率 精准包含降本增效 高效挖掘机会词 卡位占领心智高低 聚光-精准包含工具 ✓精准匹配搭配精准包含提升效率 CPC降低80%拿量能力提高100% ✓大促词：大促心智强烈全覆盖✓蓝海词：流量大、竞争不激烈✓黑马词：流量显著上升✓同行买词：同行高覆盖✓高点击：点击率相对高 双11品牌如何有效进行人群破圈 前置制定人群渗透目标，双11大促人群包必投 人群反漏斗模型案例 瞄准射频兴趣人群，新抗老技术极速打造美容仪新品 双11延续期战略地图 针对消费者购后反馈，选取正面内容+AO投放管理品牌口碑 双11声誉维护案例 大促前后不能停品效协同实现生意口碑双赢 一方人群小红星小红盟 更多数据化解决方案，帮助品牌双11蓄水期提升种草确定性 小红星小红盟 一方人群 有效度量内容&投流效率 全域资产引入，提效品牌全域再营销 前置布局小红星识别优质内容充分放大 小红星笔记优选内容，投流最大化撬动进店 蓄水测试优质小红星内容，爆发期集中投流优化进店，促后精选内容口碑维护 打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据 投放调优 渗透追踪 洞察人群 SPU小红星进店人群圈包人群反漏斗模型机会人群 美容美体仪器双11运营战略地图 高效种草CHECK LIST •至少前置30天测试内容，蓝海期结合多元场景前置破圈品类心智•增加大促攻略向笔记 投放节奏 •大促向攻略词必买，品牌词100% OWN足•精确匹配抢位+短语匹配扫流，精准拓展，预算充足不撞线•分词性拆分单元，1个单元不少于50个关键词搭配5+篇笔记 搜索 •双11大促人群包必投，小红书20大人群抢先试用•前置明确人群渗透目标，定期监控调优 人群破圈 •大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期K:FS比例参考3:7•三方进店人群圈包，人群反漏斗模型拓圈，追踪渗透进店调优 小红星 •前置回传一方人群/圈选小红星进店人群，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群 全域转化 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具激发品牌向新力高效种草 种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易 站内闭环发掘生意 电商场域多点触达 全链路覆盖用户决策路径 乘风电商一体化智能营销平台 9月产品快讯 小红书电商推广平台「乘风」9.10重磅开放首发功能抢先看 /02搜索直投直播精准拦截、叠加拿量 /0330S观播提升人气促进正循环 /04静态封面提升直播间封面CTR /01托管可叠加高级定向系统盯盘，稳ROI精准人群放量 精准拦截搜索场域高意向人群；通投+搜索直投买词，双管齐下增加拿量。 通投+托管+高级定向可叠加，叠加效果加倍。高级定向基于精准人群扩量，托管利用系统自动复制好计划和下线坏计划，稳ROI并放量。 获取30S高质量观看人群 静态直播封面从展示10min变为直播全程展示（需要联系运营开白） 一句话亮点 强烈推荐：优化直播间封面。上传不同封面，控制变量赛马。信息丰富、颜值高、关键词突出的封面，通常可以提升直播间的进播率。 Tips#1：托管模式下，单条计划的预算、素材量、赛马时间建议为普通计划的3~5倍，ROI持平普通计划。 Tips#1：主播话术引导互动、评论、点赞、收藏，提升互动量。 Tips#1：推荐购买品类词、兴趣词等，预算与通投2：8，ROI设为通投ROI的0.9倍。 使用建议 Tips#2：推荐在开播后授个小时使用，此时的互动量对于算法识别“好直播间”尤其重要。 Tips#2：笔记封面标题/关键字与所买词匹配。 强烈推荐：博主人群。可圈选合作过的买手粉丝、与自身相似的商家/品牌/博主人群。 直播笔记内容突出直播间福利，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 直播预约笔记 投放乘风，每日开播，增加直播间活跃度，快速度过冷启 高级定向+智能扩量+托管功能实现销量持续进阶 蓄水期前置打造小高点，大促期冲击GMV 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 搭建原则：单计划对应2~5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划 初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流 优质商品笔记创作TIPS 商品笔记内容角度参考，商品胶囊点击率>10% 真实分享前提：利用使用实测/打卡结合功效真实分享使用心得 多元角度沟通：原理讲解/测评试用/场景代入/痛点直击等 手法教程：使用手法展示产品效果，拆机使用 评论区晒单：“已买/刚到”素人互动 评论区引导站内直接购买 不建议直接搬运友商平台素材，如微短剧等 直播新场景 品牌买手代投模式实现品牌买手共振双赢 种草型买手直播案例 直播前中后精准运营,助力销量爆发 链接交易CHECK LIST •每天新增发布至少5篇商品笔记，内容方向和种草笔记做区分 商品笔记 •闭环投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内流 •用乘风投直播，直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜 直播 •直播投放遵循进阶十条，30s观播+高级定向+智能创意+托管 •蓄水期打造GMV小高点，大促期借势爆发，突破GMV上限 美容美体行业9-11月整合全景图 THANK YOU! 小红书美奢潮流服饰行业
