目录洞见 赛道趋势「新风向」
- 美妆流量趋势：9月中旬流量提前起势，用户对国货搜索增加，护肤和彩妆品类热度上升。
- 国货崛起：国货护肤和彩妆品牌在热搜榜单中的占比持续提升，用户对国货的搜索量和关注度显著增长。
- 护肤赛道洞察：
- 品类需求：面部精华、面霜、面膜等品类搜索量增长，次抛类产品成为新增长点。
- 功效需求：护肤功效细分需求增长，叠加需求（如美白+抗老）成为趋势。
- 肤质话题：肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景。
- 护肤理念：精致分区和精简减负两种护肤理念并存，用户根据自身需求选择。
- 成分认知：成分内行和搭配内行用户崛起，用户对成分和搭配的关注度提升。
- 彩妆赛道洞察：
- 品类格局：更多细分彩妆品类崭露头角，底妆产品持续发力。
- 美学趋势：东西方美学碰撞，亚洲美学和欧美潮流并存，用户偏好纯净活力和高级感。
- 妆容风格：LIVE原生美趋势兴起，追求气血感呈现良性趋势。
- 产品趋势：一物多用彩妆产品受欢迎，材质进阶，功能集大成。
- 限礼仪式感：限定款式和送礼节点成为常态，用户关注限礼产品的仪式感和态度表达。
乘风 营销策略「新玩法」
- 种草投放策略：
- 投放节奏：蓄水期（9月）、爆发期（10月20日-11月11日）、延续期（11月12日后）。
- 搜索承接：关键词精准承接用户搜索需求，使用聚光、精准包含等工具优化搜索效果。
- 场景沟通：通过素材差异化承接不同搜索需求，使用场景词、功效词、品牌词等进行精准投放。
- 人群包：使用大促人群包、品牌差异化人群包等进行精准定向。
- 全域验证：引入品牌全域消费者数据，进行精准拉新和价值拓展。
- 电商一体化智能营销平台：
- 平台功能：商品推广、直播推广、笔记加热、店铺直播、商品笔记、群聊运营等。
- 投放建议：通投+托管+高级定向可叠加，提升投放效率。
- 直播运营：遵循进阶十条，使用30s观播、高级定向、智能扩量等功能提升直播效果。
- 群聊运营：提升用户黏性和转化，带动新客占比。
- 买手代投：实现品牌买手共振双赢，提升直播场观和GMV。
- 商品笔记投放：
- 投放原则：日均有效计划数、日均有效笔记数、日均在投计划数、日均新增笔记数等指标需达标。
- 内容创作：强调价格优势、开箱试色、新品推荐、成分详解等，提升笔记质量。
- 营销全景图：
- 营销节点：开学季、教师节、中秋团圆季、国庆出行季、双11、万圣节、双旦礼赠等。
- 资源配合：营销资源、电商资源、品牌推广资源渗透用户全触点。
- IP营销：双11薯你会买、外人节、加油吧打工人、看中国、当我们圆在一起等。
