小红书个护家清双11营销解码全指南

人护家清双11营销解码全指南书美奢潮济 CONTENTS/目录小红书美奢潮流 01趋势前瞻，先声夺人个护家清行业洞察用流服饰行 02乘风起势，造大事件小红书品牌推广&IP营销 03高效种草，全域转化个护家清行业种草&闭环实操方法论 人护家清在小红书乘风起航 个护家清赛道整体搜索YTD同比增长+55% 500+个2024YTDVS2023YTD个护家清SPU数量增加 用户搜素&阅读需求前置发生，9月中流量全面上涨 中秋、国庆期间持续上涨，大促后延续期仍有阶段性高点 双11大促季用户热搜词&对应内容建议 蓄水期打透产品，大促期促进决策，延续期实口碑 蓄水期（9.1-10.19）品类/场景/功效相关内容 QXX洗发水真的好用吗 QXX身体乳版本区别 洗发水推荐排行榜 他重点节点用户热搜词&对应内容建议 中秋侧重聚会场景&礼赠心智；国庆聚焦出游度假；秋冬换季关注用户需求变化 漱口水消炎抗菌推荐 换季衣服拿出来要洗吗 01趋势前瞻，先声夺人个护家清行业洞察小红书美红书美奢潮流服饰行业 抓准人群，链接用户从生活方式出发，深度理解人与需求 头发护理家用清洁口腔护理 身体洗护9-11月机会品类 身体乳、沐浴露为核心支柱品，更为进阶的身体油霜/养生产品需求正盛 黑马趋势品 取数周期：2024YTD 身体洗护趋势01/换季润护 秋冬换季容易引起肌肤干燥不适，是滋润&修护型护理需求的高增期人群场景买点 身体洗护趋势02/暖香入肤 香氛带来为身体护理带来情绪价值，适合秋冬的香味成为用户偏好 花果香 33%双11阅读量增长 52%双11阅读量增长 25%双11阅读量增长 30%双11阅读量增长 头发洗护9-11月机会品类 护发精油、发膜等养护品类热度居高，而头皮健康也成为用户的必修课应季养护品 搜索同比增长97% 搜索同比增长2591% 搜索同比增长47% 头发洗护趋势011养发时节 入秋进入养发时节，用户需求从发质提升到发量增加均快速增长 头发洗护趋势02/健康焕新用户会在双11准备秋冬&年未的发色焕新，与此同时带来的头皮问题也备受关注 家用清洁9一11月机会品类 传统清洁用品在大促期会有较强的囤货心智，同时细分进阶品也是用户新宠刚需国货品进阶细分品 家用清洁趋势01丨香氛清心 香氛为家务清洁增添了更多舒适感和愉悦感，成为用户的主要诉求之一 家用清洁趋势021全屋大扫 中秋、假期聚会频密，各种全屋/专区清洁产品也会进入用户的双11购买清单 口腔护理9-11月机会品类 日常基础品or护理仪器会有较强的大促心智，而风尚新品则会引发更多尝鲜欲年度尝鲜品大促必囤品 取数周期：2024YTD 口腔护理趋势01放肆嗨吃从中秋国庆到年未，家宴聚会频密，相应的护齿需求也越来越多 【护齿牙膏】 （软毛牙刷） 气场精英养身韧体人群聚会出游人群 口腔护理趋势021社交搭子 无论是露齿时刻还是近距离交谈，口腔护理和社交场景的链接变得紧密 #口腔喷雾#漱口水井美白牙膏井牙贴 井美白牙膏#美牙笔#美牙仪#牙贴 #美白牙膏#牙贴井美白牙粉 身体洗护 02乘风起势，造大事件小红书品牌推广&IP营销小红书美小红书美奢潮流服饰行业 助力大事件引爆品牌广告资源渗透用户触点，奢潮流服 小红书IP营销我们与用户一起用生活打开营销的万种想象 小红书11.11薯你会买 以小红书选品势能强化品牌效能，#锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 进所有女生的红薯清单 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 红薯挑战赛火热招募 适配不同营销目的，长期搭建品牌独有阵地 03高效种草，全域转化个护家清行业种草&闭环实操方法论小红书美小红书美奢潮流服饰行业 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力 种草+转化一体策略链接交易助力品牌生意增长 9-11月大盘趋势前瞻 9月中流量上涨前置蓄水内容测试把握蓝海期 蓄水期NOW-10.19 爆发期10.20-11.11 小红星筛选笔记，优质大促攻略向·声誉维护内容持续放大一方人群后验优化用户心智强势占领，提高人群渗透·优质内容持续发酵 9月小红星前置测试大促攻略向内容内容测试，蓝海期品类心智前置击穿，国庆扫流蓄水一方/小红星人群分层运营 人护家清9-11月营销布局总览 产品/机制分层矩阵 信息流投放提升精准细分人群渗透 善用人群反漏斗模型，从核心人群到特色人群的持续破圈 智能创意必开启素材差异化承接不同搜索需求，智 分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意提升推广效率 搜索工具助力搜索效能势如破竹精确匹配高出价抢首位+ 短语匹配低出价扫流，预算充足不撞线 清准包含降本增效 卡位占领心智高低 高效挖掘机会词 聚光一抢排位SOC工具 聚光一精准包含工具 精准匹配搭配精准包含提升效率CPC降低80%拿量能力提高100% 大促词：大促心智强烈全覆盖蓝海词：流量大、竞争不激烈黑马词：流量显著上升同行买词：同行高覆盖V高点击：点击率相对高 9-11月场景人群及关键词扩充 拓圈触达大促相关词，渗透节促人群心智 一方人群小红星小红盟 更多数据化解决方案，帮助品牌双11蓄水期提升种草确定性 小红星&小红盟 一方人群 方人群应用案例：某国际身体护理品牌F上传一方已购客的人群洞察，进行核心人群纠偏，锁定「运动人群放大 投中纠偏，策略调优 上传一方：找对人 追踪人群渗透率 声量销量双赢 上传一方已购客，洞察机会人群 核心人群纠偏：「美白人群」→「运动人群 每100个已购客里就有19个运动人群 小红星大促投放指南 大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，国庆不停投 投流策略 小红星案例：某国际洗护品牌D 优化小红星投流不断引流天猫进店，助力成交上涨 小红星不断放大 内容赛马 天猫生意提振 高进店笔记「放大倍数」 小红星整体【内容：投流」 618天猫生意+218% 1.57倍 50~104倍 三个月累计47万+进店服饰行业 小红星进店率个提高183% 打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据 洞察人群 投放调优 渗透追踪 确定内容 SPU小红星进店人群圈包反漏斗洞察机会人群 根据后链路指标调优放大人群&内容 基于目标人群买点洞察确定内容方向 制定人群渗透目标投放全程渗透追踪 入护家清9一11月运营战略地图 高效种草LCHECKLIST至少前置30天测试内容，蓝海期品类心智前置击穿，增加大促攻略向笔记 大促词必买重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接精确匹配抢位+短语匹配扫流，精确匹配打开精准包含，预算充足不撞线分词性拆分单元，1个单元≥50人关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意 搜索 双11大促人群包必投，小红书20大人群破圈渗透前置明确人群渗透自标，定期监控调优 前置回传一方人群，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群分层运营一方人群，及时二次回传后验，持续优化 一方人群 小红星小红盟 大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，国庆不停投，全周期K：FS比例参考3：7三方进店人群圈包，反漏斗洞察人群拓圈方向，追踪渗透结合进店调优 双11营销解码，投放策略新玩法奢潮流服 种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力月流服饰 种草+转化一体策略链接交易助力品牌生意增长 618直播间订单数5.4倍开播直播间数量4.3倍直播间购买用户数5.2倍奢潮流服饰行业小红书 站内电商大势起 场域多点触达流服 乘风电商一体化智能营销平台 9月产品快讯小红书电商推广平台「乘风19.10重磅开放首发功能抢先看 乘风投放提效案例多种「推广标的×「推广目标，配合「高级定向助力品牌店播突破 不同「推广标的」 「推广目标」组合 群聊与店播双驱共振 高效引流直播间达人+官号铺设笔记，全面覆盖TA 群聊与店播双驱共振提流量群聊助力品牌拉新一转化一留存 [30S观看」提人气+「直播支付」保销量，分阶段+多维度定向投放促转化 乘风测试前VS测试后 日均消耗+590%推广RO/+30%测试期乘风消耗占比36% 优化目标 托管功能 高级定向 >1.5推广ROI稳定转化 530w+店铺月销GMV创新高 24w+单场直播GMV突破 店播GMV占比52%+ 推广GMV占比80%+ 高时长陪伴式直播，精心布置治愈系直播 直播笔记内容：突出直播间福利，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 核心关注效率指标：CTR/进播率/直播间内转化率 核心关注效率指标：CTR/预约率/预约成本 店铺直播案例 浴见主理人温度交互直播，品牌首播入局即引爆 浴见X主理人 群聊服饰行业赋能经营 洗护联名上新群聊玩法首播即售塾20%+ 3 倍群聊用户群聊用户支付转化率贡献直播间GMV为直播整场均值70%+ 5倍群聊用户群聊用户停留时长进入直播间为整场直播均值 群聊共建洗护上新与品牌粉丝共描生意曲线10+-90+商家群聊新品共建SPU数+%06商家群聊带动新客占比 直播新场景品牌买手代投模式实现品牌买手共振双赢小红书美奢潮流服 BK代投案例 直播前中后精准运营，助力销量爆发 平台重磅资源助推+小红书电商P 直播品专 商品笔记四底线 商品笔记投放遵循四底线，助力提高投放效率奢潮汤 日均在投计划数120+日均新增计划数15+日均投放笔记数60+日均新增笔记数5+ 个护家清ROI高的优质笔记 个护 家清 口腔 链接交易CHECKLIST 日均在投计划数至少40条，在投笔记数至少20篇，投放遵循进阶十条直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜使用乘风新平台，，「30s观看」提人气，高级定向+智能拓量 直播提效 笔记挂接群聊组件、直播间口播、群推送工具引导入群充分使用群工具，提升用户黏性 私域群聊 每天新增投放至少5篇笔记，内容方向和种草笔记做区隔投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内流 商笔投广 THANK YOU!报饰行业