【小红书】服饰箱包双11营销解码全指南
CONTENTS/目录 02机会聚焦服饰箱包行业趋势 03灵感突围服饰箱包双11营销解码全指南 服饰箱包节点机会及场景 奢品整体搜索声量保持不变，四大核心节点需提前布局 秀场场景 用户对秀场品牌认知度高，男装秀场关注度逐渐提升 出游场景 出游中穿得好看对于用户来说非常重要，用户会至少前置一个月开始搜索出行穿搭 购物场景 预测年底购物场景大爆发，【羽绒服类目受购物节点影响最为显著，可重点关注 礼赠场景 未来半年即将迎来多个礼赠场景，用户追求礼物的高级感，氛围感 小红书种草学四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度 2024年9月一2025年2月珠宝配饰节点与机会场景 02机会聚焦服饰箱包行业趋势 小红书24年【服饰）声量高涨，季节变化与节日带来高峰 服饰2024年1月一8月日均搜索量同比增长约25% 小红书种草学24年【（箱包）大盘稳定，礼赠节点带来自然高度 珠宝2024年1月一8月日均搜索量同比增长约8% 服饰趋势，风格与场景为用户主要关注属性 箱包趋势，实用性与个性影响用户的选择 灵感突围 服饰箱包双11营销解码全指南 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种人群 种场景 种产品 种事件 购物需求转化 出行场景种草 秀场高点造势 出行场景细化用户路径全覆盖 种草节奏 分场景分人群精准营销 种草节奏 分场景分人群精准营销 品牌阵地防守 7X24H品牌搜索需求占位，全面防守核心用户 品牌阵地防守 更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 /大秀高点造势 大秀前中后全链路曝光，引爆品牌大事件 /大秀高点造势 分场景IP矩阵联动打造品牌声量高点 /大秀高点造势 「发行」首个奢侈品大秀IP，助品牌依托大秀势能占领高地 1/大秀高点造势 大秀特刊一专业全面的限量版看秀阵地 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 种人群 购物需求转化 2/出行场景种草 出行全方位细分需求捕捉，渗透场景 2/出行场景种草 出行场景搜索行为拆解，精细布局用户出行路径 2/出行场景种草 借助产品工具高效挖掘机会关键词 聚光后台一投放工具一关键词规划工具 2/出行场景种草 关键词词包，一键勾选完成搜索词投放 New! 行业蓝海词 节点词 行业高点击词 场景词 奢品一箱包双十一词奢品一鞋靴双十一词·奢品一双旦礼赠词包奢品一新年礼赠词包·奢品-七夕场景词 奢品一箱包行业高点击词奢品-服饰行业高点击词：奢品一鞋靴行业高点击词·奢品一风格高点击词·奢品-穿搭高点击词 奢品-女装针织衫毛衣蓝海词奢品-女装夹克短外套蓝海词·奢品-女装T恤蓝海词奢品一日常服饰词包奢品-小众风格词·奢品-质感男装词包 奢品一旅行目的地词奢品一十一出行穿搭词奢品一大秀时装周词·奢品-亲子游词·奢品一海淘词包·奢品一展览词包奢品-高端商场词 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 3/购物热潮转化 从种草到转化，科学衡量种草价值 3/购物热潮转化 秀款热品种草，单品种草后链路追踪，高效转化购物热潮需求 3/种草价值外溢线上 【小红星】助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 3/种草价值外溢线上 小红星数据合作助力品牌精准拉新 3/种草价值外溢线上 Case:通过小红星项目显著提升单品鞋天猫生意转化 高转化：大幅提升店铺生意转化 联动策略：结合购买标签定位X小红书站内核心人群 品牌痛点 天猫购买人群Mapping定位小红书高净值人群 投放后天猫进店效率大大提升 新客访问占比6X%新购用户占比8X% 品牌及产品热度升 品牌站内搜索量环比+7X%店铺SPU搜索量环比+200% 3/种草价值外溢线下 KOS助力品牌链接线下 KEYOPINIONSALES 03线下与线上场景的桥梁 从笔记直跳私信页面获取产品一手信息提速用户决策环节 3/种草价值外溢线下 点状铺开内容弹药，差异化制定内容 内容分层 账号类型 KOS账号基建 专业品牌顾问 大牌时尚捕手 *注：以上仅供示意，具体以实际执行为准 3/种草价值外溢线下 三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力 3/种草价值外溢线上 #CASE奢品KOS新链路，高效种草+站内小程序引导用户约门店体验 时尚奢品KOS各展所长以专业能力赢用户关注 用户对干货内容好感攀升点赞评论与KOST玩在一起 3/种草价值外溢线上 #CASE奢品KOS新链路，高效种草+站内小程序引导用户预约门店体验 月私信咨询成本<30 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 4/礼赠心智抢占 分人群差异化内容占领节点心智 4/礼赠心智抢占 分人群内容分布，差异化沟通 4/礼赠心智抢占 人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率 4/礼赠心智抢占 人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率 人群包一平台推包品牌人群一方上传人群奢品七大人群分人群双旦礼赠（男女闺蜜|悦己)日常礼赠人群 行业兴趣一阅读/购物品牌/品类/同类品词场景词/礼赠词：穿搭、通勤穿搭、旅游穿搭生日礼物、闺蜜礼物双十一箱包·圣诞节礼物、新年礼物 聚光后台一单元设置一定向一高级定向 4/礼赠心智抢占 从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价 品牌人群 品类人群 特色人群 行业人群 品牌粉丝人群品牌搜索/阅读/互动/历史触达人群一方人群（站外转化人群上传）小红星人群 奢美人群，质感女士·潮流女生精致中产潮流趋势人群 时尚穿搭行业高消费人群美妆个护行业奢品七大人群 高奢服饰人群高奢箱包人群 节点出价建议：日常出价*2 节点出价建议：日常出价*2.5 出行人群 穿搭人群 礼赠人群 购物人群 复古拥美式穿搭松弛慵懒cleanfit 旅游兴趣人群酒店旅游行业人群 线下购物人群买手直播偏好人群奢美站外购买偏好人群 送礼人群圣诞礼赠人群新年礼赠人群 SUMMARY 投放 流量 四大营销节点差异化策略种草 蓄水不断前置，多轮高点峰期 大秀直播前中后全链路曝光，IP助力占领高地出行」出行细分需求挖掘，搜索精细化卡位购物线上线下引流追踪，小红星+KOS助力礼赠「分人群差异化种草，核心人群渗透 9-12月峰期多元，购买心智强烈大秀丨出行丨购物礼赠心智突出持续渗透关键场景，前置把握节点流量 THANKYOU! 微信搜一搜 方案精选