【小红书】潮流数码双11营销解码全指南

吕游小红书潮流数码行业平台专家 /目录 0201趋势灵感全景观察 03内容资源攻略种草/闭环/OTO 01全景观察 专属潮数码的节点 用户的每一次嗨点都应该被尊重 双11期间-平台流量&推广趋势 流量 各子赛道搜索量和内容量变化 02趋势灵感 手机/电脑/相机「产品」属性强 大促强「产品」心智，日常靠「场景」「攻略」种草 配件/影音品类「品牌/品类」属性强 大促种草消费者关心「品类词」「品牌品类词」「场景词」 各子赛道用户内容类型需求 高客单品类，用户偏好观看问答/测评/经验教程内容 各子赛道用户内容类型需求 低客单品类，用户偏好观看单品推荐/好物合集/生活类内容 各子赛道不同类型博主表现 科技数码/生活记录/潮流/娱乐博主笔记进店率高；各赛道博主互动表现差异明显 各子赛道不同层级博主表现 腰尾部博主进店率表现好，1万-5万的点击率表现最优 03内容资源攻略种草/闭环/OTO 种草 一方已购/三方进店 闭环 飞速增长的小红书电商成为经营突破【新阵地】 25%购买意图搜索量占比 4.3X购买用户数提升 4.4X同店复购订单数提升 33%GMV退货率 3.5X在小红书月销500万的商家增长 6.3X直播购买用户数提升 400+直播笔单价 小红书电商为品牌带来生意新增量 这些品牌已经在小红书找到生意新增量 闭环链路打造六步走 品牌不断尝试获取新增长 测试期&蓄水期 （9月中旬-10月下旬）优选品-测笔记-圈人群-开直播 蓄水期——优选品：找到适合在小红书内转化的品 辅助评估维度 1、人群规模大2、认知到种草流转效率高 商销基因 1、笔记正文阅读量大且NPS高2、评论区转化意图明显 用户好感度 蓄水期——测内容：种草笔记赛马调优，储备高转化内容 蓄水期——测内容：种草笔记赛马调优，储备高转化内容 择优放量 铺量测试 加速迭代 对什么样的笔记内容持续放量？ 跑量公式总结，指导商销专用内容产出 种草笔记向商销笔记转型，增加站内转化引导 ➢72小时自然流阅读量>同品种草均值➢投流CTR >同品类大盘商销均值➢挂车出单且ROI > 1 铺量低预算投放商销（单计划500预算3-5篇笔记） 蓄水期——做商销：闭环新客如何冷启动快步走 每日操作 每日新增计划8条 2h结点关注新增、关闭、复制关停：空耗、CTR低放大：有出单ROI达标优化：无曝光或消耗低于ASP 蓄水期——圈人群：核心人群精准触达，反漏斗破圈蓄水 行为兴趣人群、DMP人群包 合作KOL：匹配买手推品，K播放大声量 《买手集》IP 潮数码选K攻略 笔记场域 •优先科技数码/生活记录/潮流/娱乐博主；•万粉以下博主进店率高，1万-5万粉博主点击率高 直播场域 蓄水期——借势搭店播：海量激励助推，寻找GMV新增量 1、小红书店播趋势 12 x月销直播购买用户 5x月开播商家数 7.4x月销过百万商家数 店播成为更多商家的经营阵地消费者习惯也在快速形成 3、聚焦潮数码大盘 2、店播激励政策 •店播动销客户数+68%•店播GMV环比+39%•店播为全店带来112%GMV增量 小红书店播新开流量扶持 首播30天内，最高6万冷启动曝光扶持 冷启权益仅新开播 首播30天内，最高28万额度电商流量卡 开播成长权益 商业化权益优先享用、运营1v1建联服务机会等 其他权益 数据周期：2024.7.1-9.8环比 蓄水期——借势搭店播：三步走稳定开播，播前准备 调货盘 拉时长 搭基建 测试品 道具 背景 建议绿幕背景利益点文案突出明星/赠品亮点放大 优先私域粉丝需求结合公域商销投放验证 引流品 低客单秒杀符合品牌调性关联主品场景 蓄水期——借势搭店播：三步走稳定开播，播中优化 单品话术打磨 过品看转化 创意内容沉淀 推广目标组合 •内容突出渠道价格优势、发货时效、售后保障等•话术轮回在人均停留时长内完成，潮数码大盘均值78秒•有意识增加新人互动，引导加粉 •「直播间30秒观看」：「直接支付ROI」=4:6 •笔记引流：商销笔记复用调优 •时长分配按商销出单量排序 •结合直播间表现，测出主推品 •直播卡：直播静态封面测试 •直播间场观达千级别，增加ROI目标预算 •配合智能创意工具，增加创意产能 蓄水期——借势搭店播：三步走稳定开播，流量运维 公域引流 私域引流 爆发期（10.29-11.11） 增基建-选对人-双投组合放量 爆发期——严基建，宽考核，冲刺GMV 爆发期——人群分层出价，兼顾起量达成 爆发期——全站通投+搜索直投（双投）是最佳组合方式 爆发期——搜索直投直播间，买词与笔记高度匹配 搜索直投技巧 奶油手机壳碎花手机壳手机壳带链条手机壳挂链DIY手机壳 1单元3笔记300词笔记筛选：大于100字热词采买：短语匹配+托管智能创意：多组标题封面择优曝光+字体排版自动优化 选词技巧 -蓝海词铺量覆盖-黑马词及时追投-同行买词/高点击词提价卡位 少女的梦里手机壳闺蜜手机壳蝴蝶手机壳立体手机壳 爆发期——直播节奏调整，深浅转化目标组合 如果店家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂时不组合投放 长效期（11月下旬） 品牌NPS维护，刺激二轮转化 长效期——晒单IP+返场福利，品牌NPS维护，刺激二轮转化 晒单IP 《晒单小赏》小红书电商创新产品IP 平台发布晒单任务，激发已购用户晒单，UGC优质内容助推，持续扩大品牌影响力 链接节点&日销 OTO THANK YOU!