哔哩哔哩2025白酒行业营销通案
营 销 中 心 ｜2 0 2 5年4月 成 为 众 多 年 轻 人 的[心 仪 好 物]这 也 是 白 酒 品 类 首 次 进 入 该 榜 单 •本榜单基于B站大数据平台哔哩指数(Z-Index)模型能力综合产品曝光量、UP主推荐度、用户口碑、互动与购买等指标加权得出。希望透过榜单,看见B站年轻人的选择为年轻人提供实用可靠的消费决策参考。 2024年，B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户 2024全年，B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟 在众多高播稿件内容中，白酒内容有三大核心看点 互联网丰富的内容供给，让酒不再陌生，年轻人喝白酒这件事也在发生变化 白 酒 在 传 统 节 日/重 要 场 合/关 键 时 节 的 佳 品 属 性 依 然 不 变 B站 更 年 轻 更 独 特 的 人 群 结 构 ， 为 白 酒 带 来 更 多 节 点 表 达 随着谢师宴的需求激增，毕业季≈白酒的礼赠季 热搜词：#白酒推荐#陪老师喝两杯#白酒怎么喝#白酒有点上头 截至2024年Q4，B站月活用户达3.4亿，日活用户达1.03亿，日均使用时长99分 钟 从「求学」到「成家」，年轻人的生活都在这里留痕 ＆ ＆ →高转译UP主，让品牌信息听得懂← 品牌需求和用户喜好的双边转译优质创作内容受到多方高度认可 ＆ →高互动社区，让品牌价值记得住← 与 天 南 海 北 的 酒 友 一 起 干 杯 跟“懂 酒 的”选，跟“爱 喝 的”聊 -年轻人在B站了解酒，酒品牌也在B站链接年轻人- -匹 配 白 酒 行 业 四 大 营 销 需 求 ， 立 足B站 优 质 内 容 创 作 生 态 ， 让 白 酒 进 入 年 轻 人 心 智- 03「事件传播」 0102「节点营销」 聚焦白酒行业核心营销节点打造更有B站特色的节点营销模式 助力品牌大事件多维传播补足在年轻市场中的声量扩散 -品 牌 年 轻 化- 白酒曾被视为“成人世界的入场券、社交应酬的敲门砖”在B站，用好内容撕掉旧标签，讲一个年轻的品牌新故事 B站三大优势赛道，共创白酒新故事 {内容合作+IP联名授权} 聚焦年轻喜好及氛围，重塑白酒四大核心场景 用户在B站消费纪录片呈现高黏性和高频次特点 今天，中国动画已成为全社会高关注内容，创作力与影响力皆不容小觑 「国创」IP联动赋能品牌创意传播 2025年平台精品国创项目 近6.6亿用户国创观看时长 S级潜力爆款、经典口碑N代续作、品类特色新作，多元品类，无限可能 精美设计、丰富品类引发粉丝购买热潮销量冲击预调鸡尾酒热销榜TOP1粉丝自发repo二创刷屏微博/B站/小红书等各大平台「商品开发」IP联名罐+限定周边 正片片头高频露出观众反响热烈「内容合作」定制TVC广告 -大 节 点 营 销- 打破「酒桌=服从性测试」的固有印象，回归白酒的「干杯」本质 在B站，用强共鸣取代强说教，过一个不一样的节日 传统节日焕新 传 统 节 日 整 活 还 得 看B站这 届 年 轻 人 正 在 过 一 种“ 很 新 的 传 统 节 日 ” 年轻节点共创 见 证 了 年 轻 人 众 多人 生 重 要 节 点 的B站也 迎 来 了白 酒 的 节 点 新 机 遇 聚焦白酒行业的核心节点，联动B站不同圈层内容/资源，打造品牌主题季企划 携手新一代青年代表，共创 以品牌态度片为号召，策划 联乘平台官方共同发起，打造 定制，重构白酒文化新观 共建，解锁白酒产业新知 助阵，加持白酒年轻渗透 聚焦年轻喜好，研制新物种 结合节点特色，打造 文化潮流x生活趋势，开发 1个青年态度群像释放青啤「讲究精神」 全站用户卷入共创青啤「讲究图鉴」 合作背景 时值青岛啤酒120周年之际，品牌希望通过B站的年轻社区文化与内容，与年轻人达成正向沟通，多维度传递品牌「120年只为酿好一杯酒」的坚守精神 合作策略 B站为品牌挖掘坚守精神与年轻人的共同点，以「青年人对热爱的讲究」代入「青啤人对品质的讲究」，以“讲究青年不将就”为核心传播概念，在五四青年节进行品牌态度的高调发声，通过「态度片共创」+「U P主 内 容 演 绎」+「全站征稿活动」打响青啤五四营销 -事 件 型 传 播- 传统媒体失焦，传播去中心化的当下，年轻人人均「互联网原住民」 在B站，用深互动造强体验，引爆品牌营销大事件 合作案例 -品 牌 强 渗 透- 面对人均7个兴趣爱好的年轻人，坚持品牌传播的长期主义 在B站，用活人感消除广告感，打开品牌的全新沟通方式 B站高互动社区生态特色，让天南海北的白酒好友在此干杯畅聊！ 白酒有什么好喝的？ 在B站，一个白酒的科普视频引发百万年轻人观看，并热烈讨论 各大香型特色白酒的分类白酒的定义白酒的工艺差别 跟“懂酒的”选，跟“爱喝的”聊 经营矩阵 1X20:实现人群破圈 扩大机会生意点，上线员工号产品能力，打造更多流量入口，带来更多人群触达、互动、积累转化等经营沉淀数据基础，同时也可实现差异化经营目标，为生意带来稳定的可复制的策略运营经验 [光良酒业：借用猫meme形象，让白酒与年轻人形成新的“关联感”] 营 销 中 心 ｜2 0 2 5年4月