哔哩哔哩2025年宠物行业营销通案

喜欢“” 是很多人养宠最大的原因喜欢，也是最无需理由的 人与宠物的关系，从功能驱动、到需求驱动、到情感驱动如今，我们或正迎来人宠关系「最好的时代」 因为喜欢，成就人与宠的「双向奔赴」 在B站，看见多种多样“毛茸茸的宠爱生活”是宠物，更是… 爱宠，是我们自己主动选择深度情感羁绊之下，其实 的家人 “”相较于或天生或被动的其他情感关系，选择什么样的宠物成为自己的家人，我们拥有完全的主导权强情感驱动强主动，在养宠这件事上，TA们呈现出更积极的态度与行为 <> 这种情感上的强主动性 让TA们在成为毛孩子家长前就「开始做功课」了 在“爱是一辈子的责任”、“弃养不是人”成为普遍共识的当下，毛孩家长对于养宠这件事有更谨慎的态度与更积极的准备有越来越多的毛孩家长在B站积极学习养宠知识，近半年，B站新手养宠相关内容环比增加了51% 准备什么养宠物品？ 养宠前的功课，从审视自身到选宠功课、物品清单到萌宠到家准备，开启学霸式课程 这种情感上的强主动性 当TA们成为毛孩子家长后，也时常「查缺补漏」 TA们在B站观看各类萌宠日常，获得治愈的能量，也积极学习养宠知识，讨论养宠心得，在B站多元内容中获得更全面的养宠指南 UP主侧 用户侧 内容侧 这种情感上的强主动性 人与宠相处的过程中，也激发了TA们「更多元的需求」 当我们谈论养宠，就不止聚焦在宠物本身，衣食住行，样样皆需，越来越多毛孩子家长在B站寻求“人宠生活新灵感” 衍生需求 进阶需求 基础需求 从吃饱到吃好，更细分的宠粮知识被“消费” 从关注到预防，毛孩子的健康是头等大事 从功能性到情感化，需求进阶到生活空间 如今在B站，有超过7200w对养宠信息的积极探索，让越来越多的毛孩子家长汇聚于此， 是伴侣、是朋友、是家人，更是需要守护的闪闪发光的毛孩子 -整体人群画像- 年纪轻轻当“家长”，猫猫狗狗最受宠 每5个B站用户，就有1个毛孩家长 TA们活跃在高线城市 年纪轻轻就有猫/狗了 从铲屎官进阶到养护员，与毛孩子一起快乐成长 （24-30岁）的新锐白领 （24岁-）的大学生与职场新人 （30岁+）的年轻中产家庭 养宠进阶爸妈，关注“怎么养护” 养宠资深爸妈，关注“怎么养好” 养宠新手爸妈，关注“怎么养” TA们既是毛孩家长，也是5G冲浪人 在TA们的兴趣路径中，渗透毛孩子们的可爱魔法 特色内容生态及社区氛围之下 那么，B站为何吸引众多养宠人？ 对于很多养宠人来说 在B站，不仅有萌宠，更有超丰富的（动物世界） 为毛孩子养护员提供更丰富的知识供给，“专业科普，就上B站”已成普遍共识 在B站，有更专业的动物内容创作者及氛围 在B站，有重点运营的一级分区动物圈 在B站，传播不止种草，更有（立体化内容）矩阵 满足毛孩子养护员全方位的内容需求及场景，更为品牌提供丰富的合作空间 手工、美食、娱乐、影视… 在B站，中长视频形态，深入浅出（讲透养宠知识） 毛孩家长听得懂，产品知识说得清，品牌信息看得见；让内容成为（行业资讯）本身，在内容中烙印（品牌心智） 中长视频让产品信息更透彻，让品牌心智更深刻 年轻人注意力正向中长内容转移 超6成年轻人更偏爱「长内容」 品牌传递信息更易被理解/记住 在B站，不仅爱自己的爱宠，也守护世间（万物生灵） 幼吾幼以及人之幼，宠吾宠以及人之宠，爱屋及乌这件事在宠物上也体现得淋漓尽致 此外，B站大开环营销生态，也让养宠人心动即可马上行动！ 更为宠物品牌提供从种草到转化的一体化营销链路 数据100%回传，实现种草全链路分析 做好种草让内容即资讯面向垂类人群 B站多元内容体系为品牌构建立体化的「视频产品书」，让产品内容即成为用户资讯本身 宠粮+保健品+智能用品毛孩子养护核心三件套 细分品类赛道，为宠物品牌定制一站式种草方案 B站深度好内容×好流量，助力品牌高效营销 锚目标种内容 以起飞撬流量 拆需求定策略 品类用户需求洞察定制差异化种草策略 根据品类营销目标布局多元UP主×内容定制 投放人群×优化目标×观测指标高效把控营销效果 宠粮 高 播 放/竞 争 相 对 激 烈 的最 热 赛 道 宠粮：一个（品牌驱动），具背（囤货心智）的赛道 人群画像 宠粮人群更年轻 UP主深度种草，为品牌与用户建立信任与好感 养提升品牌影响力 树立品牌好感度 踩准用户囤货心智，活动期用大SKU提升客单 大促后 人群蓄水大促前 集中转化 长效复购 试吃派样为品牌高效拉新 周期化唤醒购买人群 2）测评UP主促转化 内容 起飞 UP主探厂溯源建立信任背书品牌种草效率遥遥“领先” 宠粮消费者趋向关注配料表的“人类级别”与天然成分，领先作为中高端宠粮品牌，希望基于B站生态的专业内容，以UP主探厂溯源内容建立专业品牌形象，实现用户心智种。合作背景 分目标投放内容赛马高效种草转化 极地海域轻溯源+医生团严选背书流量口碑齐飞，品牌效果双收 极地甜虾冻干深海8种鱼100% 渴望新品「环野甜虾系列冻干猫粮」发布，面向高消费力，追求高品质猫咪食品的养宠人群开启新品种草，希望传递产品原始猎食理念与极致食材品质 <背景> 01极地海域轻溯源大片树立高端宠粮调性 02医生团「严选」猫粮权威背书种草 高互动较行业BM 邀请宠物医生打假养猫谣言渴望是科学养猫的「标准答案」 •医生团分享自家猫吃渴望的真实体验•医生团食用渴望甜虾冻干，亲身试吃认证•医生团现场下单，搞热种草氛围 27%星伴计划为播放量助力 聚焦宠物公益，跨圈层矩阵式辐射诚实一口收获高互动与好口碑 宠物保健品 高 增 速/竞 争 相 对 平 稳 的增 长 赛 道 宠物保健品：功效驱动，有（低认知新成分）及（高认知成熟成分）特征 人群画像 宠物保健品人群轻熟龄占比提升 绑定功效，基于成分在市场认知，定制差异化种草方案 高效转化：高认知成熟成分 品类教育：低认知新成分 短期素材赛马+长期UP主内容种草在B站打开宠物增量新渠道 红狗作为中高端宠物营养补剂品牌，希望在B站找到核心养宠人群种草系列保健产品，带动电商生意转化 短期赛马素材拿即时ROI结果+长期UP主内容种草引导电商转化 宠物智能用品 高 增 速/竞 争 相 对 小 的蓝 海 赛 道 宠物智能品：性能驱动，有（高科技新功能）及（提升生活品质）需求 人群画像 宠物智能品人群熟龄占比显著提升 科学测评+养宠场景种草，渗透智能用品人群心智 场景渗透提心智 专业测评提心智 保姆级教学！霍曼爆款单品内容带货销量起飞 针对特色人群，以兴趣好内容深度种草 兴趣内容叉乘生活场景，聚焦痛点讲卖点，占领跨圈层高地 人群 UP主 SUMMARY 宠粮 宠物保健品 宠物智能用品 最热赛道 增长赛道 蓝海赛道 品牌驱动+囤货心智 功效+成分驱动 功能+场景驱动 高科技新功能需求 品类教育 低认知新成分：专业UP主做认知教育 科技区up主专业测评产品性能 提升生活品质需求 高效转化 生活区up主vlog展示使用场景 高认知成熟成分：KOC稿件痛点切入显功效 聚焦[大促囤货装]+[横向测评]，引爆核心大促节点 人群定向：养宠人群、历史购买人群 面向兴趣人群烙印心智让品牌成为选择 B站更具温度的社区生态为品牌打造「营销好故事」，让品牌自带温度与好感，成为选择的本身 构筑系统化内容体系，背书品牌专业形象，讲透养宠知识（硬道理） 以IP专业力背书品牌影响力 专业内容及制作能力，打造真实可置信的养宠知识 专业纪录片 B站是国内最重要的纪录片出品平台之一 在B站看纪录片是年轻人阅读世界的一种方式 1.62亿人在B站看纪录片25-27部重度用户人均季度观看 尾巴生活首创纪录片情感营销【IP+】策略立体化传播，夯实品牌“人感” 尾巴生活 项目背景：尾巴生活一个主张【科学养猫】&【人猫平等】全猫品类品牌，在经历了0-1的高速增长后，进入增速放缓阶段。构建品牌护城河,塑造年轻人深度认同是品牌的当务之急。营销洞察：猫，于年轻人来说早已经是家人的存在，双向陪伴&治愈。15S的高流量吸猫视频比比皆是.而，当下聚焦【人猫共处】话题的深度内容市场空缺。营销策略：尾巴生活XB站纪录片团队X共同打造一档【人猫共处&羁绊】的猫片，通过6段“人猫双向救&治愈”的羁绊故事,将『人猫共处』的社会话题和人文关怀真实呈现,引发养猫人共情共鸣.配合纪录片的上线，打造了IP+的立体化传播矩阵。成功将将尾巴生活塑造成【造福全人类（的猫）责任无限公司】，强化品牌的责任感和人感。 01.联合出品纪录片《养猫的人》 02.尾巴生活配合《养猫的人》打造了IP+立体化的传播矩阵 内容层：上线后“喵”不可挡 造 福 全 人 类（的 猫）责 任 有 限 公 司心 智 养 成&好 感 达 成！ 品牌热度环比增长175% 品牌互动量环比增长35倍 强知识向内容深化产品力 趣味直观科技秀+党央媒背书，助力宠物科技出圈 科技大事件 2 02 5年全新升级 契合品牌属性，合作相关B站头部UP主，实验展现理科的浪漫 多圈层视角解读养宠人的“十万个喂什么” 以「专业+趣味」视角，携品牌共创知识科普事件 知识垂类栏目 创新模式打造养宠生活“视频书” 高密度对话+跨界观点碰撞，凝练宠物行业的科技智慧 视频播客 联动平台共建“人宠友好”型内容，实现品牌心智（软着陆） B站全年运营向活动，官方联动，流量加持 动物圈全年热点选题活动，锁定养宠人兴趣焦点 动物分区活动 B站 动 物 圈 抓 取 或 自 造 萌 宠 热 点，打 造 全 民 吸 宠 互 动 高 地 线 上 圈 层 热 点 热 议 联动线下共享宠爱体验 以 话 题 造 活 动，引 爆 线 下 爱 宠 热 潮 结 合 年 轻 热 点 话 题 打 造 萌 宠 内 容全 站 联 动 共 创 动 物 圈 热 点 大 事 件 品牌x平台xUP主，共创行业大事件 品牌与B站组队，携手登上亚宠展大舞台 宠物行业活动 对毛孩子的爱，我们一直在行动 以公益引发深度共鸣，树立品牌好感度 公益向活动 ⚫公益活动召集 B站的动物公益是平台、UP主、品牌和用户的共同关注 三方发起流浪毛孩子救助活动用户投稿或互动等行为，解锁救助包 03圈层渗透 跨圈层联动，B站特色内容x兴趣场景，击中每个毛孩家长的（心头好） 垂类“话题” 展位、互动、周边等强沟通二次元线下核心兴趣场景覆盖 随片大曝光+定制彩蛋国创渗透二次元用户线上追番 选题：守护“毛孩子”健康《哔有反响》Reaction观察节目 内容打基础，产品助推广 B站多元营销产品，全面提升品牌传播力内容营销提效运营 花火：赋能UP主内容价值，多种呈现形式 Q4更新迭代增加up主养宠标签，敬请期待..... 三连：投放升级，一站式满足全营销需求 P C投 放 端 三连竞价推广 投放平台，整合起飞、必选，一站式满足客户多场景全营销需求 更丰富的数据指标展示 更具体的消息通知 全新的平台动态同步 动态卡片布局 投前→投中→投后，全周期洞察及度量升级 MATES人群资产模型：科学度量营销效果 必达/Z指数：数据工具优化，助力生意转化 B 品牌蓝V：打通品牌号转化链路，盘活私域流量价值 多 元 营 销 产 品 ： 花 火/三 连/必 达/ Z指 数/品 牌 蓝V M O R E还有彩蛋！B站到底是个什么站…Mua~ 年轻有价值的用户在B站 中国近七成的90后（含00后）活跃在B站 月均活跃用户数 -社区- 用户心智在B站 中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户「住」在B站 3 5岁 以 下 月 活 用 户 占 比86%年 轻 人 活 跃 阵 地核 心 文 化 圈 层7000