【哔哩哔哩×花火】X火计划营销通案2025

哔哩哔哩营销中心x花火平台 『X火计划』产品优势&功能迭代 X火介绍|生态优势|产品优势|种草度量 ✓25年在投客户总数同比增长超7成，成为大消费行业客户种草必选方案 ➢长尾的分发优势持续影响用户决策 ➢好内容让TA们在社区深度种草 深度定制稿件占比65% 我更喜欢长内容形式，例如电影和论文I prefer long-form content like movies and essays我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号I prefer short-form content like Douyin and Wechat Channel TA们1/3闲暇时间活跃在B站 电商版（淘宝/天猫/京东） 适用客户类型已经在淘宝/天猫/京东开店的电商类商家，客户不需要具备技术对接能力可以通过站外任务ID绑定直接进行内容合作 合作目的针对目标用户在淘宝/天猫/京东电商平台内的行为拆解分析，优化投放策略，对已沉淀人群资产进行再营销 店铺浏览、收藏、商品加购、成交等行为 合作路径 投中「种草数据交互+定向投流优化」 投前「便捷开户&投放+精准选人」 投后「投放复盘优化+复投指引+人群再营销」 NEW！ NEW！ ✓前链路种草行为指标（内容曝光/内容互动/成本指标）✓后链路关键转化行为指标（引流/互动/拉新/成交） 覆盖从内容传播到种草转化数据，确保数据的全面性和连续性 ✓多端场景（APP/PC/OTT）✓全流量（自然流量+商业流量） 种草和转化人群作为种子人群，实现目标人群 ✓支持通过AI选人智能推荐UP主✓支持通过X火种草UP主榜单+商品榜单选人 扩量，为更多优质UP主合作提供支持引导 沉淀品牌人群至MATES，构建专属人群资产，进行深度分析和二次应用，挖掘更多营销价值 ✓支持实时数据回传✓支持监测链接和API等多种对接方式 ✓支持算法模型构建✓支持动态策略调整提升转化效果 『X火计划』营销玩法&投放策略 新 品 宣 发|深 度 种 草|大 促 节 点 『X火计划』营销案例鉴赏 新 品 宣 发|深 度 种 草|大 促 节 点 PC 营销目标：通过B站科技UP主与教育达人组合投放，借PC生态优势撬动人群心智，实现新品快速破圈与大促高效转化 UP主策略：超头部UP主引领+垂类达人矩阵承接 内容策略：「真实+专业+导购」的内容调性，新品发布预热蓄水+大促全周期持续覆盖 40%+ 加热策略：优质内容影响力不断扩大，搜索加持全域拦截 家居家装 营销目标：行业内头部上市公司，在成熟赛道通过高客单新品强势破圈 大健康 营销目标：建立「科学定制化健康解决方案」心智，实现高精准人群流转与效果闭环 选品策略：平台健康功效热度高涨，布局护肝&补肾两大品类赛道 人群策略：洞悉品类站内生态&高频弹幕，锁定核心用户群及需求场景 内容策略：细分核心人群内容定制，垂类科普/评测+泛类场景化种草全面布局 母婴 营销目标：基于B站生态的专业内容和信赖关系进行知识科普，高效种草「产品核心成分」差异化心智 UP主策略：母婴圈层垂类UP主+泛兴趣分区UP主内容，扩大目标TA触达范围 加热策略：聚焦稿件发布后黄金发酵期投流加持 投放目标60%播放| 40%互动 投放节奏稿件发布后T+3 大家电 营销目标：营销场景多环节打透，实现游戏圈层人群渗透与品牌资产积累 UP主策略：兼顾科技垂类+游戏垂类高潜用户，大促节点扩大覆盖面&品类转化潜力 科技区：确保高端电视核心赛道影响力 游戏区：以卖点渗透提升触达范围&转化 投放策略：「品牌+花火+起飞」高效组合，全域曝光精准触达目标TA，强化认知&转化 品牌开屏广告 小家电 营销目标：聚焦养宠家庭清洁痛点，精准拓圈TA，高效蓄水618 投放成果 UP主策略：以头部UP为主，中腰部UP覆盖配合，强化内容传播穿透力 I.100w+粉头部UPII.中腰部优质UP 内容策略：「视频标题+ TAG玩梗+评论转化蓝链」三件套，形成完整传播闭环 强化“治愈”“爱”“陪伴”“感动”等关键词，引发弹幕口碑互动 UP主和宠物的真实互动，引发“我家也有”的共鸣，增加评论与回访 国际美妆 营销目标：借势38节点，通过达人矩阵破圈种草，实现品牌心智与销量双增长 UP主策略：垂类专业达人+泛类圈层均衡布局，广泛覆盖美妆护肤兴趣人群 内容策略：垂类/泛类内容围绕「专业信任感×场景共鸣感×效果实证」核心公式展开 泛圈层内容 垂类赛道内容 •场景嫁接：影视区→“追剧哭戏不脱妆”、萌宠区→"带狗暴走妆容完整“•轻量化种草：开箱混剪、好物安利 •痛点深度解析：“油皮脱妆暗沉”问题图示+皮肤科成分解读（如“硅树脂成膜”技术）•对比实证：12小时持妆实测（半脸对比/运动场景）•专业背书：突出"油皮亲妈"口碑+实验室数据 哔哩哔哩营销中心x花火平台