2024哔哩哔哩-花火达人营销指南
Bilibili商业中心&营销中心联合出品 UP主营销价值与度量 ü营销价值ü内容特色ü内容度量 新一代年轻的用户在这里 2014年左右进入B站的用户，大多已经开始步入28岁 B站UP主的内容特色 B站UP主内容丰富多样，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户 深度-多角度打透用户心智 以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智 二二酸酸粉丝数253万 把日常的镜子和镜面拍摄结合，通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状，清晰展示了小米空调出风的优势，把品牌特征与科普深度结合，叫好又叫座。 一辆车两个人走新疆，旅途美景和理想L9功能丝滑融合，沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等，用户反馈：“看完这趟旅程，我也需要一辆理想”。 讲述少数地区的女性月经贫困社会议题，联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”，通过公益事件深度传递品牌价值观，引发用户深度情感共鸣。 广度-全方位覆盖用户兴趣 多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点 巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”，来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。 观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间”，纷纷提供浴室装修“新思路”，脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。 品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。 长度-长周期引导用户决策 具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路 UP主营销度量-人群覆盖价值 人群渗透率、渗透深度及品牌正向反馈口碑等多维度衡量 渗透深度 正向反馈 人群渗透率 相比竞争对手，核心人群、潜力人群、兴趣人群的渗透率情况 弹幕、评论的正向率，以及品牌相关评论占比等 人群触达频次与人群转化间的关联 UP主营销度量-种草价值 淘宝联盟xB站，全链路体现UP主内容的种草价值 后链路：种草力指标 前链路：能见度指标 二次营销：淘内投放策略 UP主种草特色价值 更高的新客用户占比、更长久的数据可追踪周期、更具转化作用的流量数据 新客价值 长效价值 ü在B站种草进入淘宝店铺，新客消费用户占比70%ü独占高：与非电商平台对比，人群独占率47%ü强覆盖：与电商平台对比，人群重合率75% ü长效分发：首页feed分发时效性长达30天ü长效追踪：数据100%回传，最长可追踪90天周期内数据 ü在B站种草后通过搜索进店的用户流量，可供品牌在淘内运营转化 UP主营销工具介绍 ü投前洞察ü选人工具ü投后分析 提供一站式营销解决方案 通用版选人广场 行业趋势市场洞察 视频传播 60+商单类型 30+职业标签 6大人设方向 粉丝画像人群包DMP 内容共鸣 稿件表现 品牌分析 行业版选人广场 好感共鸣弹幕词云 ü声量排名：了解竞对品牌ü舆情口碑：掌握用户评价ü客群洞察：构建选人思路 目标人群内容题材游戏行业 人群触达 播放用户数用户画像 效果转化 兴趣圈层数码行业 兴趣圈层汽车行业 投前洞察 选人工具投后分析 挖掘潜力赛道，提炼洞察卖点 行业趋势 投前洞察选人工具投后分析 多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群 投前洞察选人工具投后分析 多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群 花火行业选人广场 自定义人群包选人 投前洞察选人工具投后分析 复盘高光时刻一键生成，深度洞察传播转化效果，助力品牌投放策略升级 *星火计划稿件支持：进店人数、进店转化率、进店平均成本、成交人数及成交转化率 *邀约稿件支持：邀约点击量 *稿件在站内表现亮点（亮点稿件为主） UP主合作模式 ü内容定制ü任务招募ü效果分成 内容定制-定制商单 独家定制、栏目搭载、联合UP主等多种定制商单方式 内容定制-植入商单 单期或多期植入模式，巧用植入手法，助力品牌内容出圈 内容定制-动态商单 更具优势价值，带动品牌效果提升 内容定制-直播商单 品牌自主选人，匹配程度更加精准 招募任务 客户发布任务后批量招募UP主报名（1vN），对报名UP主反选后，按任务出价一口价结算 客户发起合作需求 客户brief：•内容、口播、标题等 UP主数量、合作价格、发布时间 效果分成-CPX结算模式 多样效果分成方式，最大化满足不同品牌需求 营销工具提效-起飞投放 多种形式&场景触达，助力品牌内容出圈率提升 营销工具提效-互动组件 丰富的互动组件形式，有效吸引用户关注，增强互动率 营销工具提效-转化组件 借用转化组件，引导用户点击跳转，助力引流转化 花火+品牌+效果联投提效 ü好内容持续发声ü好内容加速转化 UP主+话题合作-流量聚合 UP主内容+品牌话题联动，沉淀活动流量，好内容持续发声 UP主+起飞投流-冲击热门 UP主内容叠加起飞，助力商单影响力放大 起飞投放条件： 热门排行： 1.内容发布当日观察以下各项数据： 热门内容将根据弹幕、评论、点赞、投币、收藏等互动行为，以及用户和内容关联性等综合呈现及排序，不间断更新。 •播放量的实时增长•互动行为的实时增长•一键三连/弹幕/评论 2.当播粉比>20%、互动率＞8%，即可投放起飞 商单稿件的自然流量和商业流量成正比，最多可撬动30%原生流量；建议商业流量投放规模在1万VV以上，更能显著撬动自然流量的增长 UP主+效果广告-心智转化双渗透 借助头部分区UP主前置蓄水及用户心智建设，效果广告加持高效触达目标人群，促进转化 对比其他分区，对商单触达呈现高TGI的分区人群进行追投，蓝链点击率提升13% UP主+星火广告-平种促收，双11高效转化 深度内容持续沉淀带动话题热度，借助双11节点高效转化 Q4：双11电商大促节点星火挂链+投流高效促转化 Q1-Q3：优质商单带话题持续发声，建立品牌好感度 一币一捐：#每为稿件投一个币，高洁丝就为山区女生捐赠一片卫生巾商单4960万播放量，收获559万次点赞和692万枚硬币，商单热门率34% 大促期间强囤货心智尾款当日集中爆单，ROI破3 a.商单：女性向分区如影视、美食、生活vlog等UP为主b.投流：对前三季度积累的强种草人群精准投放 •蓝V发布对话女性系列内容，收获正向口碑 UP主+直播联动-新品宣发霸榜热搜 直播发布会创颠峰，UP主测评持续发声 UP主+直播联动-私域转化GMV近3亿 圈选不同阶层UP主内容前置蓄水引流，抢占用户心智，促进私域内容沉淀
