2025哔哩哔哩花火平台营销指南

UP主营销内容生态 用户价值消费势能生意增长 超7成中国年轻人活跃在B站 TA们因优质内容而来在社区中深度种草 TA们被好内容深度种草产生互动 我更喜欢长内容形式，例如电影和论文I prefer long-form content like movies and essays ~160亿 我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号I prefer short-form content like Douyin and Wechat Channel TA们1/3闲暇时间活跃在B站 用户人生升级带动需求升级持续释放消费势能 持续增长的UP主生态 给品牌生意带来确定增长 UP主营销价值与度量 营销价值内容特色内容度量 B站UP主的内容特色 B站UP主内容丰富多样，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户 深度-多角度打透用户心智 以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智 播放量560万影视飓风粉丝数745万 二二酸酸粉丝数253万 把日常的镜子和镜面拍摄结合，通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状，清晰展示了小米空调出风的优势，把品牌特征与科普深度结合，叫好又叫座。 一辆车两个人走新疆，旅途美景和理想L9功能丝滑融合，沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等，用户反馈：“看完这趟旅程，我也需要一辆理想”。 讲述少数地区的女性月经贫困社会议题，联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”，通过公益事件深度传递品牌价值观，引发用户深度情感共鸣。 广度-全方位覆盖用户兴趣 多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点 全站排行NO.8伊丽莎白鼠粉丝数735万 巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”，来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。 观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间”，纷纷提供浴室装修“新思路”，脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。 品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。 长度-长周期引导用户决策 具备高占比的中长优质视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路 视频发布后30天流量占比 人群资产模型-MATES 科学还原人群流转链路，助力品牌用户关系建设 蓄水种草-持续经营 TE人群流转长周期提升，降本提效 UP主营销工具介绍 营销工具合作模式增值服务 提供一站式营销解决方案 多种形态高效撮合 视频传播 1vN招募 1v1指定合作 按效果结算 定制视频 内容共鸣 服务商招募 植入视频 行业版选人广场 商单全链路护航 效率保障：审核速度翻倍种草转化：多种转化组件品牌宣传：稿件氛围管理 人群触达 播放用户数用户画像 效果转化 兴趣圈层数码行业 交易平台后链路转化数据 兴趣圈层汽车行业 选人工具增值服务投后分析 多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群 花火基础选人广场：支持通过内容搜索、营销目标、度量指标、内容标签等维度选人 选人工具增值服务投后分析 选人工具一站集成 广场：基于标签选人榜单：洞察站内趋势AI：智能一键推荐 选人工具增值服务投后分析 整合多种服务权益，覆盖效率保障、种草转化、品牌宣传等多种营销诉求 「花火+」权益产品 投前洞察选人工具投后分析 复盘高光时刻一键生成，深度洞察传播转化效果，助力品牌投放策略升级 *X火计划稿件支持：进店人数、进店转化率、进店平均成本、成交人数及成交转化率 *播放人数/性别分布/年龄分布等 *稿件在站内表现亮点（亮点稿件为主） *邀约稿件支持：邀约点击量 花火内容定制：多种商单模式更灵活 独家定制、巧用植入、联合UP主等多种商单合作方式 花火内容定制：直播商单自助下单更高效 品牌自主选人，匹配程度更加精准 花火招募任务：内容合作更省心 帮助品牌批量招募UP主提升品牌与中小UP主合作效率的新发单模式 规模化UP主合作 高效高性价比招募UP，持续批量化提供素材 效果化结算 提供按有效播放的效果化结算 服务商执单 通过服务商筛选、建联UP主，把控稿件质量 效果分成-CPX结算模式 多样效果分成方式，最大化满足不同品牌需求 营销工具提效-转化组件 借用转化组件，引导用户点击跳转，助力引流转化 营销工具提效-起飞投放 多种形式&场景触达，助力品牌内容出圈率提升 UP主营销解决方案 好内容持续发声好内容加速转化 『X火计划』 B站协助品牌追踪内容种草效果及优化交易转化的营销工具实现“内容种草-交易转化”链路闭环 客户价值显著 25年在投客户总数同比增长超7成，成为大消费行业客户种草必选方案 『X火计划』产品全链路概览 联想｜超头部UP主+PC生态优势，拉升新品声量加速转化 营销目标：通过B站科技UP主与教育达人组合投放，借PC生态优势撬动人群心智，实现新品快速破圈与大促高效转化 UP主策略：超头部UP主引领+垂类达人矩阵承接 内容策略：「真实+专业+导购」的内容调性，新品发布预热蓄水+大促全周期持续覆盖 新品开售前1个月持续直播，集中释出新品卖点，制造声量聚拢关注 加热策略：优质内容影响力不断扩大，搜索加持全域拦截 Swisse｜『内容渗透×人群流转×效果收割』深度种草进店成本<30 营销目标：建立「科学定制化健康解决方案」心智，实现高精准人群流转与效果闭环 选品策略：平台健康功效热度高涨，布局护肝&补肾两大品类赛道 人群策略：洞悉品类站内生态&高频弹幕，锁定核心用户群及需求场景 内容策略：细分人群内容定制，科普/评测垂类+场景化情绪种草，强化圈层共鸣 雅诗兰黛DW粉底液｜聚焦“无惧脱妆”卖点，融合极端生活场景展开内容演绎 营销目标：借势38节点，通过达人矩阵破圈种草，实现品牌心智巩固与销量双增长 UP主策略：垂类专业达人+泛类圈层均衡布局，广泛覆盖美妆护肤兴趣人群 内容策略：垂类/泛类内容围绕「专业信任感×场景共鸣感×效果实证」核心公式展开 垂类赛道内容 泛圈层内容 •痛点深度解析：“油皮脱妆暗沉”问题图示+皮肤科成分解读（如“硅树脂成膜”技术）•对比实证：12小时持妆实测（半脸对比/运动场景）•专业背书：突出"油皮亲妈"口碑+实验室数据 •场景嫁接：影视区→“追剧哭戏不脱妆”、萌宠区→"带狗暴走妆容完整“•轻量化种草：开箱混剪、好物安利 绿联x B站花火招募任务科技测评内容高效定制产出精准渗透核心TA口碑销量双突破 绿联NAS私有云作为一款面向个人及家庭用户的智能网络存储设备，核心目标人群定位为高线城市、具有较高收入水平与科技产品敏感度的80、90后男性群体 项目背景 营销诉求 当前该品类市场认知基础薄弱，传播需聚焦转化潜力高的科技兴趣人群，进行深度种草 <大规模曝光> 加入「花火招募任务」定制专业测评稿件 精准投流触达 绿联召集令 品牌长效聚合阵地深度种草用户 科技区UP主多角度种草绿联NAS建立用户心智 <强确定性交付> 近400平均互动 近4W平均播放 高于行业均值ROI UP主+话题合作-流量聚合 UP主内容+品牌话题联动，沉淀活动流量，好内容持续发声 UP主+直播联动-新品宣发霸榜热搜 直播发布会创颠峰，UP主测评持续发声 UP主+直播联动-私域转化GMV近3亿 圈选不同阶层UP主内容前置蓄水引流，抢占用户心智，促进私域内容沉淀