2024出海达人营销白皮书

达人营销的“道术器”，赋能品牌整合提效 引言Preface 进入互联网时代以来，达人的影响力在全球范国内不断广大 其实，不管在会球的避一个市场，不管是否有文化的差异，每一个消或者对于达人的币求和喜爱是一样的。因为全世界考个人部有一样的厚景，就是追求更好的气活，也希望在不同的牛活量中都可以有达人米为自已提供显多的牛活方式灵感， 能够洁的是，通过达人来开展销，在全球范围内都早已不是1么新鲜事，甚至已经成为各企业做营销的必进项。难以石清的是，在个球互联网三台利内容玩法的创行迭代中，在个球不同地区文化的交担映中，在个球达人生态的繁英丰富中，山海企业判底应该污么用好达人营销，为企业整本的山海营销战路试能，找到制胜海外市场的营销妙招， 由此，TikTokforBusiness2024年出海达人营销白皮-应运而生。我们经过大量的调研、访谈和实践，对全球达人言销方场进行深度解构，对TikTok达人营销经验进行不断复盘，只是希望能够抗到出海企业部署达人营销的"势，道、术、器，能够真正地把达人吉销有效地用起来，为企业整体的出海营销战路整合提效。 摘要Summary I道StrategyTikTok达人四大策略环节 I势Trends出海达人营销市场观察 住达人琴谢的“”个求达人十与喜多拍风向栏势，而 品牌+产动应海外主场膏求动自强对之地消表士与达人生心内理释：并三进行贸路的鉴：从正买现达人营能个品斗个长路的需善，1新品生量专与转更正请准， 销日标小以人、「创享、整合长入品牌在达人第汝不可少的马。品设抑二大汗下的技，一且买泸化完禁偿月该理户，实双品效给当的长双*长 术TacticTikTok达人营销全景矩阵 器SolutionsTikTok达人商业生态图诺 月好还人清“路”在我I门广告士TikTok(orBusimess达人决人会平台；载创研的，七大方弄，都全方位务山海企业需求 从TiTok认人宫全景钜降收好存个生忘场，护有木 入进人冶的可士，TikTokKrBusimwss根更是计对性时合“年路，让一次达人合要有放交 Paf 全球达人营销现状与观察 2024年，达人营销将成为品牌通过投事性内容进行营销推广的利器，为了帮助出海品牌驾双瞬息万变的复孕趋势，现们洞察到达人营销行的多新动态，协励品牌在2024年海量的达人推广动中脱颖而出。 势Trends 全球达人营销市场如火如茶成为出海品牌必选营销手段 就整体趋势而言，2024年付费达人营销支出将稳步上升创作者经济蒲勃发怎，预计到2027年市场规核净按近5,000亿美元(GoldmanSachs2024)，2024年达人营销支出预计将增长15.9%。 不过，品牌在开展达人营销时仍需保持真，受众对达人内容的审关疫劳与日供增，行业竞争日趋激烈，社交领域充斥着付费达人内容。受众对广告和资助内容的金别能也不断提高。 尽管如此，只要品牌致力于开展长期投资并注重拉动刻增长，就们有机会创造营销佳绩。 对于出海品牌来说，达人内容营销更成为了近些年的核心策略 全求用户都起来越依赖社交媒体的推来做消费决策，而意见额袖们的观念与选择更穿易核信仟；且本地达人有时基率比品牌更了解当地用户的言好、文化和价值观。 出海广告主也在逐步信势达人强大的创作能力，制作出更优质的广告表材，从而提高消者对品牌的好感度和认知虑。 多。这一巨人培长得益二户场上参满专与老的推动：营满人员，达人，安众。 s2.T: $totisle 2023 90 75% 药用户认为TikTok的达人类型丰高，在内容平中排名第 的出企业认TikTok适合法人和内客营销（高于其他平白）政来源:Ip50s 2023 的出满全业2024年准备与KOL/KOC进行营合作鼓法来源：Ipscs2023 教据来证:<anar 2024 势Trends 用户倾向到达人生态的深化，让达人商业化空间进一步拓宽 用户倾向 达人影响用户决策 当今时代，消安当时刻受到内容的表炸。最有可能给消费者望下深刻印象的，通常是主他们喜爱的创作古制作或出镜的内容。随着新一代消费者开始依赖社交操位获取购买决策信息，人们对个性化、真实内容的需求有增无减。消费者也 达人生态 达人生态寇勃生长 达人在不同平台的分布 自2019年以束，法人效量大幅增加，TikTok上更是如此，微型达人和尾部达人的脏起也性生了达人层次结构的新变化，内容和社交媒体平台通过是供创意和自动化工具，大其使首通人创作内容变得更轻而易举。此外，这些平台还日益探索和推山新的创作商业化计划，让更多创作老加入群钱的行列，伴随商业大环境的发展，达人商业化空间进一步拓宽，尤其是TikTok，元论是商业化KOL还是商单数量均增长出据。 营销人员 达人营成为必须 用于达人营销的营销预算占比 67% 近年来，认人营销三成为标个品牌和营销人员的必备利器。达人宫销是最流行、最有效的数字营销形式之一，覆盖营销漏斗的各个方面。通近与达人合作，品牌也开始见证更真实的广告详式对品牌可信度的积极影响品牌还过打造能引发目标受众共鸣的其同位验，与消费者强立至长久、显率固的关系。 100万在2023三有1/4的品牌在达人适销上圾入了至少100万美元 : CrcolerlQ 2024 势Trends 内容平台迭代的丰富化让达人营销创意更加不受限 尽管大众音流认为达人营销是近几十年才兴起的，但实际上早在古罗马旁压时期，达人便三薪露头角，当时诚方的广荐信息。是早的营销人员就发现，邀请有影响力的人士代言广告，可以影响消费老的购买决策。 在互联网兴起之前，达人营销主要借助虚构人物、知名人士和媒体名人等影响力人士的力量 计变操上拍认A营谐起步十点联需荣明，当时的门维划向人都能瑞导一变社计变娱体认人，回游准销品牌和产品。从2000年代初的宅家博主：到兴起于Facebpnk和YauTube的欲型博主和视频创作老，再到照片分享网站Ins扣grom工创作者的异写突起，达人生态系统的演变不仅见证了广告样式的变化，也为营销人员投放付费广告提供了新途径。 白2015年起百播和短视须 2005-2010年微型博客与Vlog 201年，白Tnilc间]tTwichH&东略，不工各行各业的大产。而近年来，引级针体下一落治内高用产的量的X的TKToxLL行 MSp之后，人门开管台，并区中场慢以广大自己的计 亮点：谨过高烈发布妞小精悍 亮点：更贴近电户兴忍好的观子在干声要关注汰人托荐最运合但们门的达人内登 2000-2005年博客网站 2010-2015年 现达人营行并平始于社交理本，于数学州的宝主勇一3宝信起于20 7010年，三于图片分享平分Inthegr月营，要用户与不国的体些，最甲达人不仅使用了达人的力的中 点：胜请普通创作者（六丰 随著达人营销继续藻勃发底，从Twitch等直平台的旺起，到TikTok等平台引领的短视规势，整个行业不迎来新的历史里程碑。如今，消蛋者可以获得比以往更具个性化和娱乐性的体验。达人和品牌纷纷迅拮上这些新平台的发作者之间的合作比以往任何时候都更加案密。 势Trends 短视频达人内容成为首选形式，与视频+直播搭配越发被重视 2023年，以挣态图片向动态视频升级的进程加速，2024年，在没有视频如持的请况下，扮丝增长名变得遥不可及TkTok等内容平台的起，体现了消费君对真实性的强烈温望。人们比以往任何时候都史希望在生活中感受到来白创作者的陪伴，而这种陪伴感在其他内宰样式十很难实现， 消费者认为短视频是最适合达人营销的内容样式 排名 短视频（3分钟内）[图]片E长视须(5分钟以上)直播 75%的消资者表示，短视额(叶长3分钟以)是晨引人入胜的内容美型。在不同世代或件别的人群中，相关排冬没有明显变化。数据来:T-0gc<r 2024 不仅如此，达人直描也成为了序卷各行各业的最新趋势。TkTok直播盖人效和达人收入的不所攀升，为品牌达人营销二段带来了新的机点 991%不仅越来超多的月户袋与乳互格创作，门三TikTok高效果也大缺吨，互格收入可比临长了99%数开证:TikTok 2024 3820222523年,UCC 直指在TkT:k上也均来显考增长，在关国，制作直挥内客的创作效同比增长了站%欢据来双:TikT 2D24 31%的TikTok电商月户因为在直格间石别了个产品从m进行了与关 欢来双:Kar2D24 势Trend 达人影响力重塑创作者KOC”不容小靓 仕达人营销的早期阶段，品牌主要依靠超级明呈或嫁体名人的力量触达成百上干万的粉丝。这此达人的影响力备受推崇，被视为吸引大量关江的绝佳途径。 然而，2023年是KOC的起之年。粉丝欲量并不代表一切初。对十举望吞到切实利润提升的品牌来况KOC的真实性和互动率往往比量级更大的达人更胜一筹。用户也日益吉味缺乏大众圾引力但可以直接互动对话的多元小众达人。用户对联结的需求是推动这一避势的主要力显。 当达人种卓的是自已并不使用的产品寸，受众遥常能立刻察觉到这一点。因此，当今的创作者应该致力十推销白已实际使用的产品，并向受众订明刘产品的真实喜君， TikTok“内容先行“的模式推动了2023年真实为容的爆式增长，同时也改变了品牌营消的方式.TikTok索尚真实原生、未经修饰的内容用户希望关注能引发共鸣的账号。从在台中主打措心制作的品牌索权，到在凸口加入原牛用户牛成内案(UGC)作为通行做法，这种转变可调天差地别。 势Trends 小微达人迎来春天，品牌加强与腰尾音达人合作 拒对2022，2023全什小微达人（10k粉丝以下达人)增长明显，尤其是在TikTok平台，2023什小微达人增长了2倍多，这里的涨粉率表明粉丝对于达人内容的吾爱度往往高于其橙丝量 这些达人鲜活真实的个性自然能引发受众共吗并具有真正的可信度，在TkTok上不管份丝数量多少照详能快速炼红，有26%的TikTok月户表示，在种草消要与达人况服力方面，他们完全不在乎达人的粉丝量级 在2023年，品牌合作达人尾部沉淀趋势明显，尾部达人（尤式10方粉丝以下达人）在/大海外平台的订单量占比均有提高，2023午10万粉丝以下达人商单量进远超感2022年同期，尤式是1-2.5万粉丝达人相对去年订单量增长2倍+，1万粉丝以下达人订单显也得到很大程度的提 昆部小达人更具性价比，元其是TikTok直播带货更是为序部达人含造子全的商业化空间： 势Trends 品效合一”关注度提升互动与种草能力是新重点 在当前全球经济环境下，品牌起赵来越精打纽算，特别是在达人营销方面。品牌开始以关注播放量和点赞数等其六度量指标，转向关注转化量和销量相关的数揭指标。 达人营销提高转化量和忠诉度的能力将带来史高水平的全漏斗激活，对于邓些认识到达人营销不仅能宣传产品服务、还能提升销量的品牌广言更是如此 品牌邀渐将更点迁移至强互动种草的TikTo 势Trends TikTokShop成为电商品牌达人营销新兴渠道，在缩短购物路径的同时加强站内转化 比于2022年独立站与业马逆两大渠道的融大，2023气TikTokShep的强势加入让其成为了电商出海首选的Top3达人营销渠道。TikTokShop独特的"内容+货势"双必动电商模式，让用广可以在TikTok站内完成一站式消费放程。 TikTok站内货架商城 通过TikTokShop商城转化高意向电高消费咨，为生意拆供增长的饰定性 适过直播、短视如广告激发用户主动购物的解求带来更多商机 ITikTokShop达人营销案例 Peter Thomas Roth PeterThomosRoth自2023年开始百接在TikTokShop上销售产品。该品牌的商务团队意到达人营销活动与即时销当数据之间存在直接关联，而这正凸显了TikTok平台在种苹和转化方面的实力。在2023年11月的到底内，该品牌高达48%的汀单来自TikTok，其中许多订单由半台上的达人带动。 Tar