2024深海鳀鱼零食品牌全国上市整合营销传播规划方案
全国上市整合营销传播规划方案 ·团队保障 ·传播规划 ·创意概念 ·策略梳理 CON TEN TS 策略梳理 每 个 人 都 有 着 属 于 自 己 的 性 格 品牌也是 使用这一原型的品牌希望每个人都能得到幸福和安全纯真者往往友好，诚实而纯洁，相信每个人都应该做自己内心深处真正的自己这些品牌是以真诚、简单和积极的信息传递来吸引目标受众 娱乐者喜欢尽情地享受生活，享受美好的时光，为自己和其他人带来乐趣 娱乐者抱有年轻的心态，吸引着那些同样心态年轻的人，甚至小孩子 在他们的品牌策略中，娱乐者将自己与美好时光和生活中轻松、积极的一面联系起来 •品牌特点：谦虚，真诚，乐观•驱动力：简洁，诚实，积极性，幸福感•害怕：复杂性，消极性，堕落，痛苦•典型口号：Dove的“真正的美丽"•常见原型：Dove，雅诗兰黛等 •品牌特点：俏皮，乐观的，爱玩的人•驱动力：欢笑，快乐，乐趣，积极性•害怕：无聊，悲伤，忧郁，消极性•典型口号：M&M豆的”融化在你的嘴里，而不是手上”•常见原型：M&Ms，百事，嘉士伯等 坚持做好吃更健康的零食，让世界劲享中国味引领时代新选择 鱼 类 零 食 第 一 股 白领女性 15 -35岁 WOMEN+SOC IAL 2023年优质达人热门笔记女性热搜词云 2023年优质达人热门笔记女性热搜词云 2023年优质达人热门笔记女性热搜词云 2023年优质达人热门笔记女性热搜词云 2022 – 2023上半年热门女性话题分析 2022 – 2023上半年热门女性话题分析 她们更积极排解情绪，更愿意为调节情绪而消费，更愿意接纳自我 2023年女性生活方式消费偏向性 #反容貌焦虑#3.3亿#拒绝貌焦虑#13.9亿 #反容貌焦虑#616.8万 GEN Z 2023 –2024年 抖音不同年龄段用户每月消费趋势的变化 真实自我感受理性悦己反卷 2 0 23年的高开低走 经过2023年一个“不稳定”的过渡期2024年社会整体状况也已经清晰明了所谓报复性的消费和经济复苏不见了 生活一定要这么累嘛？ 我明明已经很努力了为什么心情还是这么压抑？ 准时下班就是不勤奋吗？不喝酒就是没有上进心吗？我是下属就活该被骂吗？ 不 想 干 了 我想要休息一下 人生一定要这么走吗？ 我自己有我的人生规划！在我喜欢的地方过我自己的生活！ 妈！30岁之前就一定要结婚吗？爸！女人就一定要在家相夫教子吗？我想怎么打扮是我自己的事！ 不 想 聊 了 我想要休息一下 女人就该… 这事就让男人来吧… 你吃的不健康… 你穿的不像样… 你长成这样怎么敢… 太多的枷锁 行业潜规则传统老观念社会大环境心灵毒鸡汤物质与精神 放过自己，给人生放个假哪怕只是一小会 给 人 生 摸 个 YULIAO SHI 鱼 料 师 愈 疗 师 鱼 疗 师 创意概念 消费者希望TA是怎样的一个“人”？并能提供怎样的情绪价值？ 劲仔名称+女性消费群体 =男 性 倾 向 + YULIAO SHI品牌人格=？ 性格乐观、阳光、年轻、活力豪不油腻、直率、真诚、有趣 并非主动疏导人的治疗师自带被动治愈他人的能力 被 人 刁 难 犯 下 过 错 冬 天 已 经 来 到 春 天 会 来 到 的 春 天 还 会 远 吗 主动治愈 被动治愈 为形象注入人格 人的一生就那么多天，浪费一天就少一天与其为这种人生气，不如开开心心过一天 这个问题你能解决得了吗？如果能解决！那你在烦什么呢？如果不能解决！那你在烦什么呢？ 这算什么问题嘛！我就很喜欢！自己开心就好！ 真诚有趣 春天还会远吗 使 劲 儿 摸 个 径直走向床边张开双臂说了一句：“哎，真累，好想摸个鱼…去旅行啊…”，关掉了吵闹的手机，让身体自由落体式得向床上躺去 就在她还没反应过来时，一包劲仔深海鳀鱼带着鱼群游过，她下意识的跟了上去，使劲儿去触摸那个包装袋 使劲儿！给人生摸个！ 来自大海洋富含DHA好吃又健康 画面一转，她其实已经美美地睡着了，睡得很舒服很幸福，此时出现产品推广信息 #内容策略# #系列建议# OPTION C追剧神器颜值与兴趣 OPTION B配餐佐食职场反PUA 白领女主工作汇报方案做的不理想，被直属上司DISS且PUA，烦恼不已注重健康的她在公司午餐食用轻食时加了一点深海鳀鱼佐餐随后大脑活跃灵感迸发，拒绝上司PUA，修改方案自信汇报，最终得到了大领导的认可与赏识 女大学生上课、写作业忙碌了一天的学习，终于有了休息的几小时她打开了自己电脑，点播了自己男神出演的全新古装电视剧，边看边吃着深海鳀鱼最后被吸入电脑，穿越到剧内，与男神在一起成为了神仙眷侣 深海鳀鱼 全新上市 来自大海洋富含DHA好吃又健康 KV思路（深海下，疯狂的人群哄抢产品，一群鳀鱼围着游动） Z世代潮玩类受众覆盖程度 痛点B 痛点A 痛点C 前期IP形象，热辣且有劲可爱但非鱼型，做为主传播造型很难扣摸鱼与本案需求不相符 包装上的鳀鱼造型造型与配色都很漂亮但不“萌”，无法引发自传播 鳀鱼体型修长长相也没有太大的特色不是很具有网红质感 在参考许多网红IP、潮玩公仔、可爱鱼玩偶之后，我们决定优化鳀鱼的体型 鳀鱼方向盘套天天上下班摸鱼 骑车的我们也不放过 2023年宠物用品消费支出额增速 2023年女性养宠情况 女宠物主人均消费额已超市场平均人均消费额三倍以上 每 个 人 都 有 着 属 于 自 己 的 性 格 品牌也是小鱼也是 2023MBTI话题浏览量 当杀手太累…偶尔摸个鱼… 传播规划 媒介选择STEP01带线上购物渠道 女性线上购物频次增加，线上消费渠道更受女性消费者喜爱，单次线上消费能力在不断增加 2023年女性线上购物消费能力 媒介选择STEP 02社交属性较强 2023年Z世代各人群媒介使用习惯 2023年Z世代APP活跃用户数排行榜 *数 据 来 源 ：OmnicomGroup、SoulAPP 媒介选择STEP 03能够在线看视频+聊天 2023女性Z时代互联网行为渗透率排名 媒介选择STEP 04女性友好度 相比之下，排除快手，继续对比 2024年综合性社交平台女性友好程度 2024年综合性社交平台女性友好程度 抖音用户性别分布（%） M BTI人生摸鱼大法 08.25 – 09.15 #MBTI人生摸鱼大法 每个人都有着不同的人格对于每个人来说摸鱼的方式也不同 以网络上受年轻人群欢迎的MBTI话题切入UGC征集不同消费者的人生摸鱼大法 传达理性悦己反卷的理念引发消费者情绪共鸣及自传播 INTP 人生需要偶尔摸摸鱼，属于我INTP最好的摸鱼方法就是宅在家里睡大觉！ ESTP 寻求未知的体验，要说到给人生摸个鱼，ESTP就想放下一切工作来一场说走就走的旅行！ ESFJ 我们ESFJ就比较务实，压力大的时候去吃一顿美食~什么问题都能抛在脑后~ 08.25 – 09.15 #MBTI人生摸鱼大法UGC规则 第一批SP与文创机制 双线线上+线下同步推出MBTI小鳀鱼文创盲盒捆绑包开启劲仔小鱼潮玩盲盒时代 参加UGC的用户不定期抽奖赠送鳀鱼小夜灯或鳀鱼绒毛玩偶 线上 线下鳀鱼木鱼、塑料小玩具融入线下品牌活动现场 头部达人参考 头部达人参考 STEPB 世 界 摸 鱼 冠 军 记 录 09.01 – 09.15 智 力 开 发 大 师：王 峰 90后世界记忆个人总冠军生活在湖南长沙 世界脑力竞标赛个人总冠军、打破四项世界纪录 第一个获得个人总冠军的亚洲人、综合排名世界第五、中国第一 《最强大脑》栏目第一季嘉宾，中国队队长，轮值主持 达沃斯全球杰出青年，福布斯中国30位30岁以下的精英榜 美国哈佛大学特邀讲师，联合北京大学推出《最强大脑：写给中国人的记忆魔法书》 DHA产品垂类强影响力 由邓小平等老一辈革命家亲自倡议及推动下建立，原国家卫生部、解放军后勤部牵头发起中共中央宣传部、国家计生委、教育部、全国总工会、共青团中央、全国妇联、中国残联、北京市政府（八部委共同创建） 拍短视频吃深海鳀鱼点赞口味并给孩子吃讲述自己锻炼大脑也关注大脑营养 B 做为代表发起大型事件《世界摸鱼冠军记录》邀请消费者们参与 01开发一款H5小程序02用户授权微信登录进入03进入后看到一片深海 在线用户越多小鳀鱼就越多界面显示在线人数和推广信息后台收集所有微信用户信息040605 用户交互逻辑 人生摸鱼指南 09.10 – 09.15 《Mogue》人生摸鱼指南 收集MBTI摸鱼大法，汇编成册永久保留，并二次炒热话题 晒鱼评测UGC 2023年中国零食消费者场景分析 2024年消费者对女性友好内容好感度 2024年女性友好话题偏好分析 搜索策略 引流线上店铺 评论区引流 新品关键词预埋 •收集在电商平台搜索直达新品购物链接的关键词。•将小红书平台可通过审核审核关键词合理、自然的埋入达人笔记内容中。•引导粉丝在电商平台搜索并购买。 •EC活动具体信息，执行过程中与博主沟通具体露出形式。•常见的EC活动信息露出形式为视频内容中口播、评论区置顶。•因平台审核原因，建议EC信息由报备博主进行露出。 品牌词：劲仔 产品词：深海鳀鱼 品类词：钙镁锌 功能词：长高/补钙 互动组件 抖音达人发布内容加入搜索组件，提供搜索结果页引流能力，在达人视频完成种草后引流到搜索结果页，为品牌有效提升在抖音流量下的搜索指数，增加品牌搜索量 小红书达人发布内容加入搜索组件，提升笔记互动/品牌曝光， 实现品类词占位，引流天猫 搜索组件 粉丝可通过点击组件跳转搜索结果页，以品牌词或商品词作为搜索关键词，引导用户搜索了解更多品牌信息 组件名称参考： •劲仔深海鳀鱼•劲仔摸鱼•劲仔新品 定制双十一《猫咪摸鱼》文创套购包，线上进行预告，并开始备货入库，10月开启预售，为双11蓄水线上 用户交互逻辑 后 续 资 源 合 作 推 荐 09.15 – 09.20 使劲儿摸鱼角 09.15 – 09.25 【1998-2024】长期主义打造中国领先的门户网站 搜狐，坚守核心价值前行 2 6年 来 我 们 坚 守 新 闻 与内容的品质；拥 有 作 为 新 闻 媒 体 所 特 有 的 敏锐 度 、 洞 察 力 、 权 威 性并 保 持 强 流 量 、 高 覆 盖 、 公 信 力 的 优势 【搜狐媒体矩阵】营销事件增加品牌曝光 微信平台矩阵 微博平台矩阵 粉丝数：74w+头条平均阅读数：3w+ 平均转发：150+平均评论：200+平均点赞：800+ APP、PC、WAP三端互通，搜狐新闻频道&美食频道，日活用户超1000w+，单频道焦点图三端曝光量600w+ 粉丝数：10w+头条平均阅读数：3w+ 平均转发：10+平均评论：20+平均点赞：10+ 10个合作城市 北京、上海、深圳、广州、南京、成都、杭州、武汉、西安、苏州共计60个社区，每个社区1个点位，持续一周 会员人群 WeWork中国，共计10w+会员用户，7000+企业会员；单个社区工位平均为1000个 合作方式 WeWork社区内人流量最高的休息区，打造摸鱼角进行产品陈列、试吃、品牌介绍、打卡自传播互动 10城60店搜狐北京搜狐上海搜狐广州 设置摸鱼角 试吃：《摸了个鱼》抓盲盒摸出什么口味吃什么口味！ 现场设置IP形象盲盒，内部摆放劲仔深海鳀鱼系列产品客户现场随机摸鱼~获得一袋随机口味产品免费品尝 传播：今天上班我摸鱼了 朋友，借我一只手来摸鱼！ 现场拍摄摸鱼角，露出产品、介绍发送朋友圈打卡并配文说自己在这摸会鱼~可获得文创小玩具周边一份（基础小鱼塑料周边玩具） 互动：使劲儿摸个鱼 我是专业的！ 现场设置摸鱼道具，计时60s，统计摸鱼次数，获得现场消费奖励例