乳品品牌CNY整合营销传播方案【线下营销】

金典以年之名焕新城市有机生活 “年”，对中国人而言，寓意新的开始2023年各城市相继传来疫情解封利好消息生活、文化、艺术重新被点燃热情与希望如何不辜负这个中国新年？是卷成千篇一律的大波浪，还是一成不变的年夜饭，亦或百无聊赖的守岁时刻 不如与金典焕新一下！定制城市文化新场景注入【有机生活】态度 金典为爱致敬珍稀守护陪伴每一刻 过去的一年，你经常忘记回复家人的信息忘记跟伴侣、孩子通电话长年累月奔波在外很少回家你总以为还有时间，却忘了他们的记忆也会冰封……这个新年，金典担当气氛组，为你“珍”选1%的时光让你带上最爱的人尽情互动、玩耍向最爱致敬 CNY活动目标 核心任务——如何高频次让消费客群卷入金典【年礼行动】！ 主题传达一个明确策略方向给最爱的人，最值得珍稀的年礼从而产生购买联想：金典=送最爱的年礼最优选 保护他们的梦想守护他们的健康珍惜他们的童真 关爱他们一日三餐在乎他们的身体各项指数叮嘱他们注意气候变化 工作再忙也不忘嘘寒问暖生活再累也记得彼此打气有苦有泪也有笑有甜 越是好兄弟越是一本正经胡说八道努力开黑终于成为八连败之交相互搀扶坚持并酷着 金典有机年货节发起年礼行动力—— 【卯】是一种精神：坚持是金，拼劲全力因为最爱的人，值得我们坚持拼劲全力值得最好的关爱、产品 CNY活动策略 激活年礼销售行动力5大体验场景（生活社区、休闲区域等）【卯】足劲沉浸式“用金典致最爱”4种规格大小（大篷车、小篷车等）【卯】足劲强助攻“用金典致最爱”销售 CNY活动时间 为区隔传统年货节&竞品脱颖而出我们提出4个金典有机年货节名称备选 •金典有机礼献节•金典有机珍宠节•金典有机年礼大赏•金典有机悦活节 CNY活动第一波：社区预热 物料形式：年货节倒计时5天海报+5段金典产品广告卖点投放周期：3-5天投放渠道：经销商朋友圈+活动周边小区社群&公共广告位 【卯】足劲吹爆领取年货津贴 每天发布一段非常拗口的金典产品利益点活动当天前往现场打卡规定一口气22秒（兔兔）内读完可领取22元年货津贴 再多100天的相聚， 让董永七仙女更珍惜彼此。再多100天的思考，让许下的心愿弥足珍贵。再多100天的魔法，让灰姑娘用心体会每一刻的幸福。全球只占1%的皇室同款稀缺娟姗牛，只在冬日的100天，才能产出蛋白质多34%，钙多30%的金典娟姗4.0每一口，都值得好好珍惜！ CNY活动第二波：年货节现场蓄客 互动形式：兔女郎邀请试饮+5位神仙（寿福喜䘵财）派送幸运签互动时间：大篷车活动当天互动范围：社区、公交车站、地铁站、商圈等【卯】足劲兔精本精裂变赠品 赠品裂变范围：生肖属兔、身份证尾数为2（兔）、结帐单尾号为2 CNY活动第三波：门店联动 互动节点：腊八节、腊月23-30、初一初二等互动形式：各城市门店当天结帐前10位顾客可获相应礼物投放物料：头彩前宣海报投放渠道：各门店经销商社群/朋友圈 【卯】足劲进门店抢头彩 CNY活动第三波：门店联动-物料示意 CNY活动第三波：门店联动-物料示意 CNY活动第四波：年货节（4种规格） 根据实际场地提供4种年货节标准（大篷车、小篷车、MINI秀、试饮展） CNY活动第四波：年货节（大篷车全览） CNY活动第四波：年货节（大篷车左侧角） CNY活动第四波：年货节（大篷车右侧角） CNY活动第四波：年货节（大篷车分区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-主形象区） 组成部分：金典品牌形象+兔年氛围拍照板+城市标志性建筑（可更换） CNY活动第四波：年货节（大篷车-主形象区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-主形象区） 兔年拍照手持KT板 CNY活动第四波：年货节（大篷车-节点互动区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-节点互动区） 组成部分：腊八节+元宵节+情人节+破五财神节等节点互动以下形式仅为举例，各场次可根据时间灵活组合 CNY活动第四波：年货节（大篷车-节点互动区促销示意） 大促玩法——无购物也能抢拍心动瞬间挑战抢拍2.22秒 CNY活动第四波：年货节（大篷车-DIY区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-DIY区） 组成部分：新年氛围DIY +城市文化DIY+ “致最爱”DIY各场次可灵活组合 新年氛围DIY CNY活动第四波：年货节（大篷车-DIY区促销示意） 大促玩法——购买满222（兔兔兔）即可获得灯笼一只灯笼含灯谜由关爱与年俗谜面+谜底组成如答对，另赠春联及兔年糖人DIY CNY活动第四波：年货节（大篷车-以礼致爱区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-以礼致爱区） 组成部分：与最爱互动+致最爱微笑照片墙+为最爱之人涂鸦各场次可灵活组合 致最爱之孩子篇 致最爱瞬间照片墙 CNY活动第四波：年货节（大篷车-以礼致爱区促销示意） 大促玩法——购买满222（兔兔兔）可获套圈圈2次看你能圈住怎样的老友 CNY活动第四波：年货节（大篷车-以礼致爱区促销示意） 大促玩法——由孩子或家长卯足劲跳高刻度以成长指数+优惠力度 CNY活动第四波：年货节（大篷车-售卖+抢头彩区） CNY活动第四波：年货节（大篷车-售卖+抢头彩区） 任一消费购买任意金典产品，即可获得一次抽奖红包红包内设置设立不同等级的买赠礼品或免单福 CNY活动第四波：年货节（大篷车-售卖+抢头彩区） CNY活动第四波：年货节（小篷车全览） 组成部分：主形象打卡区+互动区+舞台 CNY活动第四波：年货节（小篷车俯视侧角） CNY活动第四波：年货节（小篷车俯视侧角） CNY活动第四波：年货节（MINI秀全览） 组成部分：主形象区+产品堆头+ 1个MINI互动区 CNY活动第四波：年货节（MINI秀侧角） 组成部分：主形象区+产品堆头+ 1个MINI互动区 CNY活动第四波：年货节（试饮展视觉方案1） CNY活动第四波：年货节（试饮展视觉方案2） CNY活动第五波：年货节LIVE表演（大小篷车舞台全览） CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目清单） 2023年金典有机年货节舞台节目分三类 城市文化类（仅为举例） 祈年祝福类 节气节点类 •初五迎财神•花式闹元宵 •京剧芭蕾秀•秦腔表演 •醒狮中国舞•金鼓开鸿运 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目-祈年祝福类） A类【祈年祝福类】 表演时段：大（小）篷车上午、中午开市10分钟 凡参与团舞中消费者可获得金典有机奶一瓶 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目-城市文化类） B类【城市文化类】 表演时段：上下午穿插表演一次（以下仅为举例） CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目-节气节点类） C类【节气节点类】 表演时段：节点当天由主持人组织 腊八节 现场下单购买任意金典产品有机八宝浓香粥 的消费者即可参与舞台游戏报名。舞台每人一份用金典八宝奶粥，用定制长勺率先喝完粥的即为挑战成功，获胜者可现场额外获得一箱金典有机奶 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目-节气节点类） C类【节气节点类】 元宵节 致爱默契猜灯谜 现场下单购买任意金典产品的消费者即可参与舞台游戏报名。可参与现场你来比划我来猜的灯谜挑战互动，限时猜的数量最的消费者，即为挑战成功，获胜者可现场额外获得一箱金典有机奶 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（节目-节气节点类） C类【节气节点类】 小年 金典有机皮一下现场下单购买任意金典产品 的消费者即可参与舞台游戏报名。可参与现场擀奶香饺子皮互动。限时，擀饺子皮最多的消费者即为挑战成功，获胜者可现场额外获得一箱金典有机奶 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（单日流程建议） 2023年金典有机年货节舞台【活动当天流程建议】活动单日流程 按照具体地域各方情况，合理分配最终演出时间段（以当地消费习惯和人流密集为主要考虑因素） 季节：高温季节人流量密集时段集中在17:00之后 城市：需根据各城市生活习惯及地域日照长短不同，合理安排时段 CNY活动第五波：年货节LIVE表演（主持人互动） 限时秒杀 消费者买满3件（可拼单），即可享受每件9折优惠 凭此券消费者在现场或周边指定门店回购享受立减优惠促进回转复购 10：00/14：00/16：00整点促销制造促销紧迫感，带动销量 CNY礼品包装袋推荐思路 关爱老年健康送点啥好？送女朋友送啥有里有面？过年给小孩买什么补钙比较好？过年送什么给BOSS才是「有效送礼」？过年送女朋友爸妈什么礼物不被赶出门？ 初一上门看老丈人送啥不跌份？ CNY礼品包装袋创新 2023年金典有机年货节礼品包装袋以Q&A的形式让“用金典，致最爱”成为最高级答案 CNY礼品包装袋创新（创意清单） 2023年金典有机年货节Q&A礼品袋共分三种 以关爱人群发问 以城市方言发问 以关键卖点发问 未来还会有更高蛋白的牛奶吗？ 阿拉只想健康，侬晓得伐？ 如何开启有机新生活？ CNY礼品清单 2023年金典有机年货节礼品（针对于已购物客群）共分三档 CNY礼品包装创新 2023年金典有机年货节礼品（针对于吸引客流&无购物客群）共分三档 B档年货节发布朋友圈客群 年货节周边普通客流