消费时代下的思考
后疫情时代，大众对健康、品质的追求增强，悦己型消费成为趋势。新中产人群崛起，他们追求自我表达，注重生活品质和仪式感，消费观念从交易转向投资。
行业市场现状洞察
包装饮用水行业竞争激烈，市场集中度高，外资品牌占据一定份额。国内品牌争夺优质水源地，行业加速整合。熔岩泉项目需在竞争激烈的市场中寻找差异化突破口。
回归消费重塑赛道
熔岩泉项目应从用户悦己心理出发，打造全新的市场赛道。通过优质水源地、创新周期配送业务、健康服务价值赋予等方式，提升品牌竞争力。
项目运营策略规划
项目运营逻辑为通过运营手段引导用户需求层级提升，对标品牌产品力、服务力和场景力。运营模型包括扩大流量获取、运营策略匹配受众模型、转化基础用户扩散辐射更大受众。
项目预算分解
项目传播预算包括广告投放、营销物料、礼品周边、产品补贴和运营成本，预算比例为41%、10%、17%、21%和10%。
项目运营策略
项目推广策略包括扩大流量端口，运营策略匹配受众模型。通过活动与日常交融互相提升品牌互动，定义饮水时尚，喝水不再单调。传播主阵地为微信朋友圈广告，通过定向投放和京腾计划优化投放效果。事件传播包括朋友圈广告和线下配送活动，聚焦品牌核心产品力、服务力和价值赋予。裂变工具模型助力运营，通过标准化营销工具体系构建裂变流程。活动规划包括初始冷启动阶段和老用户运营阶段，通过裂变模型实现用户增长。事件营销规划包括#不一样的贵族#活动，通过线上营销环境运作迅速扩大品牌及产品影响力。Always-On日常运维内容包括节日营销、热点营销、O2O互动营销等，加强品牌故事、内涵沟通。运营活动规划包括#喝水自由#活动，通过话题讨论和社群运营吸引用户关注。社群运营利用猎奇心理吸引用户关注，借助社群形成用户转化体系。互动活动示例包括#云游济州岛#活动，通过互动及积分体系打造，传递水源环境优势。直播活动规划包括#周末不无聊·喝水不单调#活动，通过在线陪用户喝水，享受人Th，改变周末无聊Th活。运营周期下的奖励政策规划包括常规优惠券及电子福利外，还设计了多样化的创意周边。运营规划升级思考-私域KOC养成，筛选品牌忠实KOC用户，形成私域流量模型。
