婴幼儿配方奶粉品牌全年整合营销规划【母婴】【品牌传播】

？Arla的消费者具有怎样的“有机”心智 育儿标准升级 她们的生活环境更加优渥，对下一代的投入更高，从基本的满足物质需求向能力培养转变普通的产品无法满足她们升级的育儿需求，领先时代的理念才能打动她 育儿标准升级的三大表现 3.颜值要求升级 2.细节要求升级 1 .品质要求升级 在品牌与消费人群升级的大背景下，Arla如何打造过目不忘的核心竞争力？ 传播策略 传播策略 CoreValue 将「纯净有机」打造为Arla的核心竞争力 纯净王国，有机之源 源自极地纯净牧场的有机 纯 净 有 机 的新 生 特 邀 纯 净 精 灵-张 嘉 倪担任Arla有机纯净大使 灵动纯净的形象与Arla有机纯净的理念高度契合拥有众人艳羡美满家庭拥有两个活泼可爱的小王子 微博粉丝743W小红书粉丝270W抖音粉丝320W 《又见一帘幽梦》清纯紫菱一炮而火 超人气综艺《妻子的浪漫旅行2》常驻嘉宾 现象级热剧《延禧攻略》中“最美妃子” 深入极地有机纯净牧场概念引领纯净有机的风潮首次采用虚拟形象代言人 全球首次跨次元合作 发布跨次元视频张嘉倪&Elsa演绎纯净有机牧场的秘密 大事件！Arla三段奶粉新品上市！ 针对中国市场的现状推出符合各个阶段婴幼儿的Arla三段奶粉 打造微博热搜话题#Elsa从极地带来的礼物# 参与互动的网友有机会得迪士尼亲子门票和Elsa签名海报 纯 净 有 机 的向 往 湖南卫视王牌综艺-向往的生活倡导回归田园纯粹生活 戳中了人们心中最柔软的地方激发了所有人心中的田园梦 与Arla纯净有机品牌理念不谋而合 3 . 3大纯净有机合作形式 纯 净 有 机 的坚 守 丹麦大名鼎鼎的童话大王-安徒生为世人创造出了无数唯美动人的童话故事丹麦成为人们心中神往的纯净童话国度 联合天猫精灵 推出Arla针织动物形象-AI智能故事机 讲述唯美的安徒生童话故事 唤起人们心中对丹麦纯净童话王国的向往深入丹麦Arla在消费者心中纯净美好的形象 搭配国内最大的童年故事品牌「凯叔讲故事」 凯叔以讲故事为介质、以“快乐、成长、穿越”为理念打造了《凯叔·西游记》《凯叔·三国演义》等IP产品 让新一代“故事大王”凯叔用别样的方式讲述纯净美好童话 「凯叔讲故事」之纯净三部曲 内容规划 nArla社交平台内容推广现状n2020Arla全年内容推广策略n2020Arla全年内容推广规划n2020 Master plan 各社交平台内容推广现状——小红书 •小红书上arla相关笔记总量为554篇 •以100篇笔记为统计样本：素人笔记数量为90篇，KOL笔记数量为10篇，素人与kol的比例为9:1。 Arla现有的小红书笔记总数较少，建议大规模铺量素人笔记，另外素人笔记的数量远超KOL，建议在铺量素人笔记的同时也补足KOL口碑。 粉质、口味 奶源、皇室御用 使用感受 •笔记内容在沟通利益点、性价比、使用感受、粉质、口味等方面都覆盖得比较全面•大部分笔记都从产品和品牌本身出发，缺少感性的内容•笔记的评论中经常出现冲泡、喂养方法、与其他品牌的对比等疑问 性价比 DHA/ARA 建议增加从感性角度出发的内容，以此引起妈妈们的共鸣，并加入喂养干货、多品牌横向对比等具有收藏价值的信息 各社交平台内容推广现状——微信 •缺少深度种草文 •缺少高阅读量的文章 现有的涉及到Arla的文章大多都是PR通稿或合集文，缺少深度好文和大V的种草文章 现有的涉及到Arla的高阅读量文章大多出自于新闻机构，并且含有一些负面信息 建议增加10万+的爆文以此优化微信的搜索结果；在内容类型上加入从喂养干货、情感共鸣、测评分析等角度切入的深度好文；与有影响力的母婴或专家大V合作增加曝光以及进行专业背书 各社交平台内容推广现状——微博 •微博kol的总体投放数量较少•内容类型包括PR通稿、活动推广、合集测评、深度种草等类型，其中PR通稿以及活动推广占据了近90%，缺少软性推广 建议增加专注于产品本身、挖掘用户痛点进行种草的内容角度，并增加视频、长图文等发文形式 重点沟通品牌差异化优势结合站内外各个平台的传播优势，进一步扩大品牌声量，打开产品销量，打造Arla年度爆款产品“有机小白罐” 图文类 •淘宝头条•有好货•家有萌娃•达人微淘•店铺微淘 短视频 •哇哦视频•达人微淘 直播 •达人直播•店铺直播 •为源自极地纯净牧草的有机小白罐疯狂打call•给孩子最好的爱，从更加专业营业的极地有机小白罐开始•并不是所有的奶粉都可以叫有机▏深扒丹麦“有机小白罐”•明星同款算什么，我家孩子喝上了丹麦皇室同款极地有机小白罐