坚果零食品牌年货节营销传播方案

坚果零食年货节营销活动方案

活动背景

兔年将至，年味渐浓，年货作为表达心意的重要载体，结合新奇趣味的坚果品类，为消费者提供过年好物。京东超市通过年货节活动，打造新年味，鼓励消费者囤货。

营销洞察

1. 年货的内涵变迁：年货不仅是传统意义上的过年消费品，更承载着文化传承、情感寄托和美好生活的向往，包括年味必备、过年送礼、悦己消费等需求。
2. 礼盒购买力增长：年货礼盒在畅销商品中占据重要位置，成为消费者最喜爱的年货类型，适用于送礼和欢聚场景。
3. 坚果礼盒的寓意：购买坚果年货礼盒不仅是追求新年仪式感，更是寓意好运吉利。

营销策略

• 核心目标：将坚果零食年货礼盒打造为兔年“开运”符号，推出【新年好运坚果礼】。
• 主题：开新食嗑，好运年年。
• 策略：多渠道协同发力，与核心用户建立共鸣，通过超强折扣、功能点和利益点撬动购买。

营销链路

1. Social话题事件：
   • #春联“兔”个乐#：发布兔年祝福春联，赢取坚果大礼包及兔年专属弹幕春联。
   • #我家年货还缺啥#：征集活动，进行全民好运交换氛围打造。
   • #新年开运好物#：征集开运祝福，进行全民好运交换氛围打造。
2. 话题讨论：打造微博互动话题，发起有奖互动，引发关注。
3. 奖项公布：按投票数高低颁发奖励，小年公布。

弹幕式好运春联

• 春联样式：商超×品牌联名LOGO + 爆款产品包框植入 + 兔年好运元素。
• 种类：食嗑弹幕春联、兔年开运弹幕春联、空白DIY弹幕春联。
• 官博互动：发起有奖话题互动，引发第一波关注。
• KOL推广：同步召集美食类KOL引爆话题，引流至站内会场。

KA品牌海报

• 风格：手绘版和实图版，结合兔年元素和利益点。
• 示例：兔lucky怀抱热销产品，周边为年货节喜庆氛围。

美食类KOC矩阵

• 百万级粉丝KOC助力：持续发酵话题，贯穿全程。
• 种草达人：助力Social话题扩散，种草年货节爆款坚果礼盒。

同步发声造势

• 抖音达人视频种草：粉丝覆盖，引流站内会场，促成销售转化。
• 小红书达人出击：场景化种草，精准投放，引流到站内。
• 达人种草文案示例：突出产品特色和新年氛围，引导参与话题互动。

站内会场搭建

• 站内种草规划：全渠道布局种草图文，强化用户买坚果年货开好运消费心智。

方案报价

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