行业洞察 & 目标
- 行业竞争与定位：碳酸饮品赛道竞争激烈，口味多样化发展，存量人群狭窄。精准定位TA人群（二线城市、25-35岁已婚精致女性）。
- 投放目标：
- 声量放大：提升品牌知名度，通过现有用户带动更多兴趣人群认知。
- 差异化出圈：搭建太汽差异化沟通场景，打造“节气”与“太汽”关联的消费者心智，具象化饮用场景，强化口味相关RTB。
投放策略制定
- TA人群特征：注重生活“仪式感”，追求情绪共鸣，热爱生活并提升家庭氛围感。
- 核心策略：用“仪式感”重拳出击，绑定传统节气的美食/风俗，强调节日的独特属性，层层深入“仪式感”心智渗透。
投放节奏制定
- 结合全年5波节气，强调节日独特属性，深入“仪式感”心智渗透。
精投平台内容
- 执行过程：
- 多元场景绑定中式节日佐餐文化（夏日美食、聚会、露营、节日仪式感），挖掘口味元素深度关联，优化RTB精细种草。
- PAVG策略精选优质达人（抖音平台CPM<50，CPE<2.2；小红书平台商单数据不低于日常80%），助力内容精准触达TA。
- 根据内容表现实时优化投放计划，达成最高效投放配比模型。
- 结合平台热门趋势打造多维度国风玩法（国风出行、变装、下午茶、科普、美食），持续维稳产品与国风关联热度。
- 内容策略：
- 总结爆文模型，整合话题内容，强化产品心智。
- 软性植入，弱化广告感，建议口播控制20%内。
- 多重手段吸引完播（生活场景软植产品、高颜值画面展示、预埋核心心智）。
- 自然释放RTB卖点，口语化台词包含适量热梗（如“显眼包”），软性自然植入。
投放核心成果
- 声量：
- 抖音：全年累计发布68条内容，总播放量2500W，CPM 25.0（行业benchmark 103%），总互动470W，CPE 1.3（行业benchmark 140%）。
- 红书：全年累计发布116条内容，总阅读量450W，CPR 0.7（行业benchmark 130%），总互动30W，CPE 12.0（行业benchmark 117%）。
- 心智：
- 搜索关联词出现节气及口味内容，主动搜索量“百事可乐太汽系列”从0破百，核心A3流转率25%。
- 评论词云显示产品相关度高，节气/口味提及频率较高。
- 增长：
- 全年5A累计增长3,200W+，是投放前的32000+倍增速，超越行业top5。
