百事可乐太汽系列抖红内容投放方案

百事可乐太汽系列抖红内容投放 逢好时，饮太汽 PART1行业洞察&目标 PART2精投平台内容 PART3投放核心成果 PEPSIC-COLA百事可乐太汽系列 品牌洞察&目标 投前饮料行业及产品洞察——赛道竞争猛，存量人群窄 「碳酸饮品」竞争激烈，口味出圈 行业赛道消费增速快，碳酸饮料高占比，饮品口味多样化发展 精准定位TA人群 从PepsiC-Cola自有存量用户数据发现TA人群特征以二线城市、25-35的已婚精致女性为主 2023饮料市场销量占比 2022天猫平台饮料细分品类消费规模与增速 市场环境&竞品现状 投放高峰为夏季，主要场景为创意、共鸣内容 夏季 高峰投放 夏季高峰 多圈层产出创意内容 春夏投放高峰情感场景营销 TA的身份特征 u男女 性别比例 [18,24] [25,29] [30,34] [35,39] 40岁以上 年龄比例 男30%女70% 25-2924%；30-3423% 单身期养育期 人生 已婚未育期阶段 子女成年期 一线 二线三线 四线及以上 城市等级 养育期44% 已婚未育期33% 三线城市19%二线城市37% 来源：得勤数据-饮料行业市场趋势 投放目标 声量放大 •持续提升品牌知名度，让消费者了解「太汽系列是百事可乐专为中国市场打造的国风可乐」 •通过现有人群，带动更多兴趣人群认知 + 差异化出圈 •搭建太汽差异化沟通场景，打造「节气」和 「太汽」关联的消费者心智 •具像化太汽的饮用场景，触达TA共鸣点 •强化口味相关RTB，用新口味刺激用户记忆点 投放策略制定-TA注重生活「仪式感」，情绪共鸣会影响其消费决策 结合PepsiBrandingTA兴趣偏好来看，TA的身份归属 核心用户-精致女性 价值用户-职场美食家 高浅用户-Z时代 热爱生活 「仪式感」 爱生活更会过生活用心提升家庭氛围感 注重生活 「仪式感」 工作忙绿不忘美食过节多半聚会社交 追求生活 「仪式感」 有主见自成N圈 在生活多面性中探索快乐 用“仪式感”重拳出击 绑定传统节气的美食/风俗强势进入用户眼帘 预埋核心心智 让消费者知道“中式节日喝百事太汽” 中式节气,饮太汽 投放节奏制定 结合全年5波节气，强调重视节日的独家属性，层层深入「仪式感」心智渗透 春分立夏大暑七夕中秋国庆 国风文化 国风美食 国风节日 仪式感 仪式感 仪式感 春 游 野 餐 口 味 测 评 节令美食 情侣日常 中秋家宴 颜 值 变 装 户 外 运 用 夏日出游 国风出行 双节出游 认知唤醒 「太汽=国风可乐」 产品绑定 「太汽=清爽好喝的国风可乐」 心智强化 「迎节气，喝太汽」 PEPSIC-COLA百事可乐太汽系列 精投平台内容 执行过程|从形式到卖点，为太汽定制化打造平台热点内容 平台热门主题 RTB卖点呈现 口味元素挖掘 白柚青竹味 竹林外景竹叶元素竹筒美食 自桃乌龙味 花海野餐桃花酥点甜蜜氛围 桂香氤氲桂花糕点桂花手工 多元场景绑定中式节日佐餐文化（夏日美食、聚会、露营、节日仪式感…）挖掘口味元素深度关联，优化RTB精细种草。 三大口味 白柚青竹味柚子清甜+竹子清新 白桃乌龙味白桃甜蜜+乌龙醇香 桂花味桂花馥郁+沁人心脾 气泡绵密入口清爽 工笔勾勒国风韵味 中式出游 国风美食 国风变装/汉服出游/手工… 圈层沟通 国风美食/节气习俗… 鹅门主题 酷爽口感国风包装 执行过程|PAVG策略精选优质达人，助力内容精准触达TA 明确投放目标，从以下四个评估维度筛选达人，助力优质内容产出 表现PERFORMANCE价值VALUE 爆文率高，优质内容产出经验丰富 抖音平台 互动数>50000 小红书平台 互动数>1000 广告ADVERTISING 日常笔记/广告内容数据均衡 抖音平台 达人整体传播指数>60 小红书平台 商单数据不低于日常80% 传播及互动表现优秀 抖音平台CPM<50,CPE<2.2 小红书平台CPR<1.5,CPE<20 增长Growth 账号近期活跃，评级优秀 抖音平台 近7日内发布笔记，粉丝正向增长 小红书平台 近7日内发布笔记，活粉率超70% 执行过程|根据内容表现实时优化投放计划，达成最高效投放配比模型 根据种草时间及数据表现，双平台不断迭代达人矩阵，优化层级比例。 春分 3/22–3/27 立夏 5/1–5/24 大暑 7/16–8/2 七夕 8/16–8/24 中秋国庆 9/15–10/6 T141% T239% T151% T231%T318% T141% T242% T317% T255% T331% KOC 14% T312% KOC8% 多层级渗透传播内容 美食/生活/户外多场景种草 头腰部高质量笔记 夯实口碑沉淀内容 头腰高曝光抢占用心智 尾部达人广铺笔记 延展仪式感心智渗透 放大双节仪式感 T130% T250% T320% T160% T230% T310% T140% T250% T310% T155% T235% T310% 头腰部拉新 巩固产品国风基调 头腰抢夺声量+尾部铺量 侧重展示产品清爽口感 头腰部多场景背书 塑造“节气喝太汽”的仪式感 执行过程|结合平台热门趋势打造多维度国风玩法，持续维稳产品与国风关联热度 运用中式标签元素，强调中国文化特定的节日韵味，与太汽的国风属性融合更加紧密 国风变装 国风服饰反差变装，古今场景畅饮太汽 国风手工 展现非遗记忆，传承中式文化 国风出行 国风目的地出游，户外玩乐的清爽buff 国风美食 国风美食创新，国风可乐佐餐仪式感足 国风下午茶 茶室国风下午茶，社交场景共饮碰杯。 国风科普 中式节令习俗科普，共度传统佳节 执行过程|总结爆文模型，整合话题内容，强化产品心智 内容主题 优选趣味性主题，筛选高流量内容 可参考：达人爆文/热梗/时兴热门话题 软性植入 软性植入，弱化广告感 合理化露出场景，建议口播控制20%内 打造话题 投放内容整合至#逢好时饮太汽 强化「节气」和「太汽」关联的心智 话题同步打造 完播率TOP1 自然释出RTB卖点 聊天中以问句引出百事太汽，口语阐述RTB卖点，口播时长约 15%避免生硬。 生活场景软植产品 聚会佐餐场景适合自然露出多口味太汽；口语化台词包含适量热梗，如“显眼包”等，软性自然植入. 高颜值画面展示 国风元素融合，创意美食 唐果子等高颜值美食复刻，营造佐餐氛围 多重手段吸引完播 封面+开头埋设伏笔吸引完播， 与其余博主合拍讨论度高达人自带高声量，商单自然融合 互动TOP1 逢好时, 汽 饮太 预埋核心心智 向消费者传递“中式节气喝百事太汽” PEPSIC-COLA百事可乐太汽系列 投放核心成果 经过定制化国风内容营销，太汽实现双平台声量暴涨，国风心智与产品成功绑定 声量 全年累计发布抖音内容68条，总播放量2500W，CPM25.0，为食饮行业benchmark103% 总互动470W，CPE1.3 为食饮行业benchmark140% 全年5A累计增长3,200W+是投放前的32000+倍 增速超越行业top5 其中核心A3流转率为25% 为品牌招纳了众多兴趣人群 全年累计发布红书内容116条总阅读量450+W，CPR0.7 为食饮行业benchmark130%，总互动30WCPE12.0，为食饮行业benchmark117% *数据来源：抖音巨量云图，巨量算数，星图，红书灵犀平台，蒲公英 心智 搜索关联词 出现节气及口味内容 主动搜索量 「百事可乐太汽系列」从0破百 评论词云 产品相关度高， 节气/口味提及频率较高