小红书2024年母婴垂直行业营销机会点

Part1 小红书平台前瞻母婴行业新视角：小红书作为生活方式社区，塑造和引领当代年轻人的生活模式，成为搜索入口与生活消费指南。平台拥有3亿月活用户，其中95%为95后和00后，一二线城市用户占比70%。用户主要通过小红书搜索和种草新产品/品牌，其中47%的用户首先通过小红书种草新产品/品牌。小红书母婴搜索热度持续上升，逐渐成为妈妈们的“答案之书”。平台用户关注点从孕早期自身需求到新生儿产品，再到学步期亲子培养，关注重点也随之变化。小红书见证用户从女孩到妈妈的成长，独特的社区生态与母婴内容生态引领育儿趋势与用户新风向。

Part2 合生元投入回顾品牌种草新高度：合生元与小红书全年紧密合作，实现品牌健康高速成长。合生元投入结构更加科学，K费用占比下降，FS+Brand的费用占比均有提升。合生元通过日常蓄水和大促收割，提升对母婴人群的覆盖力。合生元与母婴S级IP合作，塑造尖端形象，实现与精准营养的认知绑定。合生元通过打造优质内容，满足妈妈的情绪价值，构建深度链接。合生元品牌在母婴行业种草营销中取得新高度，成为业内认可的种草Golden Case。

Part3 所在品类新洞察未来合作新探索：合生元在新生儿奶粉、益生菌、乳铁蛋白三个大赛道表现优秀。合生元派星在新生儿奶粉赛道稳扎稳打，有效触达品类需求人群，助力大促转化。在益生菌赛道，合生元持续巩固品类第一的领先地位，抢占了更大市场份额。在乳铁蛋白赛道，合生元步步为营，有效触达品类需求人群。未来，合生元将继续深化与小红书的合作，通过精准内容种草、场景破圈、闭环商销等方式，实现品牌势能持续放大，精细化扩散触达广泛人群。