小红书母婴行业618流量趋势及营销打法

目录 母婴行业6118流量趋势PART 01 母婴行业618营销打法PART 02 母婴行业营销态势愈发激烈 搜索需求 信息流节奏 竞争环境 食品赛道玩家增速快用品赛道成本涨幅高 食品赛道需求长线饱满用品赛道需求大促驱使 食品赛道流量爆发强劲用品赛道流量蓄势前置 母婴健康行业专场 入局玩家数量持续上涨 成本随竞争态势相应上涨品牌可前置准备预算节奏 小红书信息流场域一母婴食品信息流流量蓄水期下程涨幅明显，且持续到月底 23年618蓄水期后信息流流量供给涨势迅猛且长尾，建议蓄水期进行内容蓄水&卖点测试，爆发期后可持续加大投入 23年618母婴食品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势 信息流场域一母婴用品流量前置趋势明显，爆发期竞争激烈 23年618预售开始后信息流成本上涨明显，品牌可在4月开始，提前铺垫及测试大促内容测试，爆发期集中加大预算 23年618母婴用品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势 小红书搜索场域一母婴食品搜索比信息流更早上涨，提前抢占品类心智很重要 23年618搜索在蓄水期已明显上涨，蓄水期后流量约上涨36%，爆发期CPM约上涨32%，CPC约上涨22%，品牌可在蓄水期进行搜索卡位，前置影响用户决策心智 23年618母婴食品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势 小红书搜索场域一母婴用品爆发期流量快速上涨，成本窥升需及时调整出价 23年618搜素在蓄水期已明显上涨，预售期后流量约上涨52%，CPM约上涨74%，CPC约上涨63%，品牌需在爆发期提升搜索出价和预算，加大卡位力度 23年618母婴用品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势 目录 PART 01母婴行业618流量趋势 母婴行业618营销打法PART 02 我们拆解下618营销解法 以人为本看用户洞察从打法升级赋能618 品类格局打法升级搜索飙升词节奏建议内容沟通点Case分享 以人为本看用户洞察 奶粉类目通配奶粉占据主要地位各细分类目环比均大幅增长 23年618期间母婴奶粉各类目搜素环比涨幅 各细分赛道搜索需求都有增长液态奶/羊奶粉在大促增速明显 辅食各类自需求旺盛，大促期间搜索心智较强蓝海品类可尝试 23年618期间母婴辅食各类目搜素环比涨幅 加强巩固品类心智基本盘同步增投品类相关大促场景词 母婴食品内容：奶粉重点关注成分辅食注重食材和营养均衡 奶粉品牌可以围绕成分、功效，结合站内趋势热点以及大促节点，蓄水产品直推类内容 ·从日常膳食中难以补充的营养类型去突出产品卖点，从口味好、营养均衡、使用简单等方面满足宝妈们的内容需求 季节性洗护产品迎来小高峰洗浴蓝海赛道值得入局 23年618期间母婴洗护各类自搜索环比张幅 面霜具有明显的季节性，季节词需提前布局防晒推荐类和选择类词条搜索热度高 防晒TOP搜索词&潜力词 面霜TOP搜索词&潜力词 母婴洗护内容：宝妈们对洗护产品的求明显可指导内容方向 “保湿、滋润”是婴童面霜最主要的功效需求，同时“清爽、水润”的夏季需求也同样突出 °“清爽、防水/防汗”是宝妈们对于防晒霜最大的需求，同时温和的物理防晒是宝妈关注重点母婴健康行业专场 尿裤作为刚需品搜索占比较大三巾需求大促期间高速增长可抢先布局 23年618期间母婴纸品各类目搜索环比涨幅 尿裤品类季节性强，三巾类囤货心智明显需加强对大促节点词的布局 拉拉裤TOP搜索词&潜力词 “轻薄、散热”是尿裤核心关注点母婴纸品内容：种草学大促囤货攻略是宝妈们关注的重点 三巾笔记词云 纸尿裤笔记词云 拉拉裤笔记词云 添子产隔尿垫待产包云柔巾聚管杯棉签至母婴孕期姐妹品新手，牙刷抚触油次性包被奶瓶宝宝-奶粉内裤医院卫生巾护臀膏图货，玩丹月子明新手拍架妈妈衣服湿巾推荐度面霜产褥垫吸奶器孩子尿不湿 小浴巾德购宝宝NB码试用美个尿不湿包宝妈一次性尿布夏天白天棉柔巾拉拉裤纸尿裤主轻薄婴儿面霜姐妹美店托时护臀膏衣服医院小森林 白天大”帮宝适芭散热轻薄围货“款衣服纸尿裤母婴透气透气性夜用宝妈夏天上防漏晚尿布新生儿推荐婴儿冰角式早上姐妹，小试用孩子尿不湿宝宝EXL3条Pampers=级帮今天好奇15k片 ?夏天场景下，透气需求旺盛：618节促驱动下，囤货心智明显 ●孕期/待产包场景种草明显，可通过多品组合投放。 ·轻薄透气等功能需求高，夜间安睡防漏等场景需求明显 孕产服饰需求大产后护理类、出行携带类大促囤货心智较强 用户搜索孕产相关内容，关注从美到舒适和实用的诉求，夏季场景需求热度高 小红书孕产内容：孕期/产后等阶段为高热度关注点产品功效/使用体验等作为产品种草决策关注点 孕产美护笔记词云 孕产服饰笔记词云 孕产用品笔记词云 B气·产得卫生巾整”袜子消耗品产梅垫三小红书K质产胎帽纸尿裤妈妈清洗剂棉柔NB-防溢乳垫棉柔巾新手妈妈生产新美德乐乳垫月子帽折叠小袋子和尚用 哺乳内裤辣妈老公班子宝宝宝大胸母婴妈防下早常姐妹内衣月子服钢柔软麻麻喷乳扣孕期妈妈 注重孕期阶段皮肤的修护，保湿和滋润，妊娠油是top需求品 ?轻薄透气等功能需求高，夜间安睡防漏等场景需求明显 ?孕期/待产包场景种草明显，可通过多品组合投放。 小红书）重点赛道车床椅搜索热度最高床护栏/自行车/腰凳等同期环比搜索增长快潜力足 23年618期间母婴大件重点类目搜素环比涨幅 种草学如通风智能/可坐可躺/多功能合一 婴儿车TOP搜索词&潜力词 母婴大件：围绕人群对品类的内容需求重点要做好新生儿功能/场景内容沟通 安全座椅笔记词云 婴儿床笔记词云 婴儿车笔记词云 口水巾特产拼接床2张奶粉指甲咖半背衣清洗剂尿不湿国货内裤儿童备孕件大1个1盒身体聪帽警月子月7晚上卫生中保障 遛娃神器避震宝妈置物蓝妈妈车子国货双向扶手秒换向 奶嘴今天宝宝透气奶瓶”小月岭新生20出婴儿车值消毒柜尿不大巧克力一辆婴儿床伞车小wbaby贴安全座椅费市温建神品高景观人尊妈闲童推荐美儿童婴儿新手 提篮 五点式安全带。透气天座椅孕期ISOFIX双面特士婴儿车抗菌今天玩风中国安全座椅出门12岁姐妹婴儿器动态侧防家长贵国*0-12岁天文家新生可调节15个月汽车 ?新生儿岁段需求的高景观等功能，仍然是品类关注核心 ·新生儿为原点的功能需求强，夏天等场景趋势上升 ?拼接/折叠等功能需求高，和其他大件品类关联度高 时间周期：2023.05.10-2023.06.20 母婴行业机会点总结 母婴大件用品 母婴小件用品 母婴食品 品类格局 品类格局 品类格局 普配奶粉需求大热度高，液态奶/羊奶/儿童奶增速快米粉/面条/菜泥/益生菌构筑基本盘，面/粥/辅食油可探索搜索词 婴儿车/遛娃神器/安全座椅构筑品类基础心智床围栏/儿童自行车/娃神器等赛道仍有蓝海红利 长期运维面需/纸尿裤/孕妇装等主赛道布局季节性/节点性潜力赛道 搜索词 搜索词 承接四季品搜索词心智抢先布局季节品词赛道 品类大词需求承接同步短程重点进攻节促词季节词 保证品类赛道大词下爆光量增投大促相关场景词 沟通点 沟通点 沟通点 产品功效卖点紧绑品类关联场景强关联大促突出节促利好 奶粉围绕成分功效等绑定育儿场景辅食做法十分丰富更容易吸引用户 持续输出产品功效及适用场景强关联大促突出节促利好 打法升级赋能618营销 KFS产品种草升级：沿着产品生命周期，制定高效KFS营销比例 小红书KFS产品种草组合方式，更大放大内容势能 23年，母婴博主在小红书跃进增长 多元多面 精准找人 从内容洞察到内容度量多维评估K投放价值 内容洞察赋能 多维度量K投放价值 信息流人群定向升级：更多特色人群上线满足大促品牌营销诉求 搜索价值升级：搜索作为用户决策路径重要环从种草到转化价值被论证 从高K猛进到KFS联动，流量&人群双赢安全座椅KFScase小红书 种草学 人群价值看涨 笔记流量看高 投后品牌：“这就是我想在小红书触达的人“ 赛道有差异为不同各赛道提供差异化打法 母婴食品：高举高打树品牌形象抢品类心智，提用户好感 信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜素关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量 大促期强势曝光，快速引爆，强视觉传递抢占人群心智 小红书配合大促阶段策略，呼吸式锚定重点人群提升人群运营效率 小红书奶粉品牌IP+KFS凸显产品力及功效，大促期加大竞争力度抢占更多视线 投放借鉴：日常IP+B+KFS打爆品牌声量，构建心智壁垒，大促期卡位搜素、精准定向提升转化 品牌A小红盟携手妈妈测评产出优质内容投流大促期外溢效果好 转化成本低品牌AVS行业 种草效率高品牌AVS行业 评论区持续运营：评论区搜素组件，自然承接潜在转化用户需求，有问有答直击妈妈心田 内容区建立心智：搜索区新手妈妈问题全触达，对比测评突出产品营养成分，打造区分度：风格自然亲切，二胎家庭“姐姐看了都想喝” 一张图总结2024年618小红书母婴食品制胜法宝 母婴小件：品牌节点冲曝光，内容强囤货型引导种草+站内外转化大促心智 以腰尾部博主为主，配合CPC高效种草 大促期强势曝光，快速引爆，强视觉传递抢占人群心智 商销投放 投放目标：ROI转化定向：智能定向60%，内容兴趣定向20%，通投20%场域：全站智投50%，信息流30%，搜索10%，视频流10% 种草投放 信息流定向：母婴行业种草人群价格敏感人群、电商大促人群...... 搜索词：品类词50%，品牌词20%，痛点词20%，竞品词10% 品牌E蓄水期重视内容储备和人群渗透大促期后劲更足效果更优 蓄水期：内容×人群，先人一步奠定在核心人群中的内容基础 品牌N：抢先入局孕妇护肤蓝海赛道，闭环发力快速转化 找对人 正文简短仿原生，横测凸显差异化评论及时维护，引导购买 一张图总结2024年618小红书母婴小件用品制胜法宝 小红书大件打法：重脉冲搜索投放，可在种草和电商转化向多储备测试高优质内容 K：多维种草&非闭环内容提前 细分岁段需求 夏季等功能需求 节促利益需求 品牌DM抓38大促脉冲式传播击穿人群实现品销合一 目标锚定，人群洞察 链路升级，脉冲传播 弯道超车，品销双赢 人群涨了 投放借鉴：大促脉冲传播/善用灵犀洞察抓人群痛点/大促多计划抢流量 核心人群搜索种草直达品牌KQCIDROI高达6+ 声量销量皆出圈 决策最后一环、边搜边买 从精搜词到智能探词，好素材助力高转化 素材：强化对品类人群直给种草 ROI6+ 商品点击率15% 商品点击成本2.8元 没放借鉴：搜索拓词投放/素材强电商转化大促投放提升RO转化 一张图总结2024年618小红书母婴大件用品制胜法宝 每日免费获取报告 每日微信群内分享7+最新重磅报告： 每周分享当周华为街日报、经济学人： 行业报告均为公开版，权利归原作者所有，参一江湖仅分发做内部学习。 关注公众号领取粉丝福利 行业报告丨行业社群参一江湖聚焦行业前沿 祝商家618大卖！