小红书2024母婴行业营销机会点

3亿人都在用的生活方式社区 小 红 书 塑 造 与 引 领 当 代 年 轻 人 的 生 活 模 式，成 为 搜 索 入 口 与 生 活 消 费 指 南 用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息 47%用户首先通过小红书种草新产品/品牌的途径 46%用户首先通过小红书认识新产品/品牌 2023年小红书母婴搜索盘点之妈妈最不爱搜的年度热词 小红书逐渐成为妈妈们的“答案之书” 小红书母婴类目搜索热度趋势年年对比 养孩子焦头烂额小红书缝缝补补 生育决策越谨慎越离不开小红书 阶段视角我们能看到小红书妈妈们的面向 #富养妈妈 #潮流妈妈 #新手妈妈 #chill妈妈 #成分妈妈 #新手奶爸 #敏宝妈妈 养娃不焦虑接受一切发生 拒绝丧偶式育儿奶爸带娃我在行 为敏宝努力逆天改命 为什么只有小红书能长出这样的当代妈妈？—— 最核心的一群妈妈，陪着小红书一同成长 在小红书，有这样一群人从大学、毕业、初入职场到恋爱、结婚、生娃小红书见证着他们成长的顺逆境，见证着她们从女孩到妈妈小红书固然能充当妈妈们的母婴垂类工具，但同时也是她们打开理想孕育生活与记录当妈妈美好瞬间的图鉴 母婴达人增速迅猛，持续焕发新活力 ⚫一方面小红书母婴生态吸引更多母婴博主入驻⚫另一方面也越来越多小红书博主踏入结婚生子阶段，转型成为母婴博主 Mom Helps Mom更形成独一无二的妈妈社区氛围 妈妈了解妈妈，妈妈帮助妈妈，妈妈信任妈妈，妈妈陪伴妈妈 小红书妈妈们每月都有新话题 热门笔记内容涵盖了穿搭、喂养、出行和起居等母婴日常生活的方方面面 不断掀起的孕育新风，承载产品内容助力即刻种草 母婴行业种草营销亦随之走进新的时期 丰富品牌触点同时投入结构更加科学实现品牌健康成长 K费用占比下降，FS+Brand的费用占比均有提升，符合母婴大盘趋势 触达效率提升 品牌整体CTR相较去年上涨21% 品牌整体CPE相较去年下降1.6倍 平蓄促收全年持续耕耘构建品牌扎实基本盘 全年持续在线，日常蓄水+大促收割相互配合，提升合生元对母婴人群的覆盖力 迈出创新一步，合作母婴S级IP助力合生元塑造尖端形象 拥抱趋势打造内容，助力合生元「护」力全开 营养品类≠只做科普干货，迎合热点输出优质内容 满足妈妈的情绪价值构建深度链接，打造养娃不担心 对合生元的向往感不断提升成为母婴品牌中的口碑之王 人群拉新实现「质与量」飞跃，体现年轻化高端化趋势 年轻人群与高线城市占比均高于大盘 更斩获多个奖项，成为业内认可的种草GoldenCase 合生元益生菌入围小红书2023年Q1RedCase 合生元品牌小红书2023年度长效种草奖 合生元派星金投赏2023年第16届银奖 率先尝试站内自闭环，期待2024年有更高收获 合生元：品牌力成长强劲，三大赛道优秀表现 赛道洞察｜人群分析｜种草建议 合生元派星 派星-稳扎稳打，降本增效，内容更垂，目标人群渗透更深 合生元派星 奶粉新国标出台刷新妈妈选奶标准更高端更专业 2023年，奶粉新国标这一标志性行业事件全面影响用户心智与决策，对好产品的需求和要求都不断提升 在后疫情时代预防意识的觉醒更推动细分品类与趋势发展 应对宝宝成长问题，妈妈们由被动治疗到主动防御，也为带动细分品类与养育趋势热度上升 合生元派星 奶粉内容生态丰富，品牌势力不断更迭品牌逐步增强对用户的牵引力和影响力 3.0-品牌全面开花时代 品牌从一家独大到多品牌角逐排位，品牌对用户的牵引力不断提升 2.0-品牌入局牵引 内容生态逐步丰富测评内容多品牌逐步尝试KOL+GD的方式 1.0-野蛮生长时代 站内奶粉内容野生成长原生度高UGC+代购带动奶粉热度 合生元派星 奶粉品牌竞品Q：在人的需求与意识中找到超车之路 小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈 合生元派星 继续讲好「保护力」故事仍是派星未来种草的主旋律 合生元派星 保护力教育中可针对三大人群进行拉新拓圈 合生元派星 沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群 合生元派星 加入热门保护力场景，专家背书+妈妈口碑双向发力夯实内容 合生元派星 【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销 【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销 益生菌主品｜HMO益生菌｜鼻敏感益生菌｜肠绞痛益生菌 赛道洞察｜人群分析｜种草建议 益生菌主品 益生菌-持续巩固品类第一的领先地位，抢占了更大市场份额 益生菌主品 合生元益生菌已断层领先，但新兴品牌的热度飙升同样带来挑战 益生菌主品 竞品们软植入全面渗透亲子生活，或以专家背书获取用户信任 竞品W从宝宝成长重要节点出发，完美融入亲子生活 竞品X通过崔玉涛获取用户信任，立品牌专业形象 标志化的产品外观和“小黄瓶”昵称，快速吸引用户眼球，通过节日送礼和入园好物的场景化种草，进一步渗透亲子生活的点点滴滴。 官方笔记及KOL合作内容均与崔玉涛形象进行深度捆绑，并强调百年品牌的权威性，以此获得众多宝妈宝爸的信赖。 2024年益生菌主品核心策略全新升级 特殊人群需求飙升，可先瞄准小月龄与敏宝进行渗透 益生菌主品 妈妈护理意识更加前置，「讲好预防」成为种草新风向 当用户对益生菌的需求逐步下渗日常场景品牌应更紧密地与小红书的展开深度融合 益生菌主品 放下养娃焦虑，精简地放养是当代爸妈的更优选择 过度养育让孩子成为“吞金兽”，不仅增加家庭的经济开销，更可能会给孩子成长带来不必要的压力与负担。 +827%相关笔记阅读量+825%新发布笔记数 反之，选择精简养育，放手让孩子自由成长，才真正有益于孩子健康 益生菌主品 益生菌主品 从放养式育儿理念切入益生菌内容种草，需要抓住不同类型爸妈的喜好 自由鼓励派 反向带娃派 种草切入点：远离脆弱与敏感的最佳方式是直面大自然，在走向户外的同时，益生菌让爸妈能够放心让孩子拥抱生活。 种草切入点：“摆烂”的表面下是培养孩子自立习惯的长远考量，益生菌帮助孩子茁壮成长，早日做到自力更生、不再费妈。 种草切入点：勇敢的宝宝先享受世界，益生菌为孩子提供自由探索的底气和实力，保护孩子珍贵的灵性，培养卓越创造力。 *数据来源，小红书灵犀，2024.01 益生菌主品 她宇宙漫游IP通过日常众多女性内容输出及3期与品牌共创以放养式育儿为出发点进行IP共创定制 被站内众多高净值女性所认知并持续关注带着南方小土豆一路向北游学之旅，看看放养式育儿下宝宝有怎样的成长表现？ HMO益生菌 主要需求来源于敏宝及湿疹人群，品牌心智较强 痛点为症状反复，可引导提高宝宝保护力从而全面预防 HMO益生菌 结合用户偏好与人群痛点，可基于换季护理经验切入种草 鼻敏感益生菌 换季期需求飙升，主要诉求为品类科普与产品推荐 鼻敏感益生菌 痛点为睡眠质量不佳，可基于睡眠场景教育用户进行科学护理 鼻敏感益生菌 结合用户偏好与人群痛点，可结合户外场景或护理经验打通用户心智 认知度逐渐提升，科普扫盲是用户主要诉求 肠绞痛益生菌 不易缓解是最大痛点，因此前置科普预防是最好良方 肠绞痛益生菌 结合用户偏好与人群痛点，可从日常饮食与育儿经验切入强调提前预防 益生菌 沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群 赛道洞察｜人群分析｜种草建议 乳铁蛋白 合生元深挖育儿痛点，趋势前瞻巧抓热点，产品认知迅速成长 乳铁蛋白 在乳铁蛋白赛道成功抢占用户心智，空降品类搜索高位 初识世界的小月龄宝宝，开始面临复杂户外环境的考验 乳粉机会点在于把握0-3岁阶段三大「脆皮宝宝」人群 我们发现「入园」是妈妈们的共同焦虑，是宝宝自护力的全方位大考 妈妈更多焦虑宝宝入园后的状态/生病的可能性增加是妈妈最担心的 聚焦入园场景，合生元乳铁蛋白助力宝妈养成幼儿园全勤宝宝 3岁以上育龄人群对宝宝在入园后的日常生活和早教内容高度关注 宝宝入园哭闹不止、反复生病已经成为妈妈的焦虑来源 乳铁蛋白 沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群 去年表现出色种草力，可进一步尝试站内闭环商销 小红书母婴营养品类商销表现出色 婴童营养品客户平均表现 GMV破百万 婴童营养品月均收入表现