天工国际PCB刀具项目布局解读20260708

2026年07月09日00:44 发言人00:00 进行天空国际PCT刀具业务的一个解读。我们这边先有请两位领导介绍一下公司这块布局的具体情况，然后后续的话我们会开放这个投资者提问环节，谢谢。好，我是天虹国际，我姓殷。我先说两句，技术层面的，我会请我们的张总再接着介绍。 发言人00:26 我们是大概是六月中旬开放日的时候，我们也等于说是对外官宣我们进入P战争的那个赛道。我们的宗旨是像从上游到下游全部打通，快速进入这个赛道，所以我们动作也比较快。当时我们跟同投资者交流的时候也是承诺我们会从三个维度去进入这个产业。第一个是从原材料播放这块。第二个就是通过收购来获取客户。第三个是通过自己的产能，把这个产能做上来。 发言人01:08 战争这块其实以前毛利率非常低，不是我们不做，但是我们有我们其实很多这方面的技术储备和能力，我们有原材料的优势。只是说以前的赚钱的毛利低于20%，远远低于我们现在做的刀具的28%到30%之间的毛利率。现在整个PCB刀具的毛利都在40%到50%。 发言人01:32 所以我们也向希望进入快速的进入这个行业，也是拥抱AI，也是想吃这个红利。所以我们昨天也是官宣了这个有正式公告。就是我们从产能从目前的产能扩展扩扩扩容到300吨具体的布局我想请张总从技术层面给大家做个介绍。张总是我们硬质合金总经理，他也是负责我们的PCP专门业务的在推进的主要的负责人。所以张总麻烦您介绍一下好吗？好的。 发言人02:21 我们这次主要破产的项目就是我们自己的硬质合金棒料。我们会破产到年产300吨这样一个规模，主要就是做PCB行业的。铣刀和钻针专用的一条生产线，全部都是超细精密度的碳化物颗粒为主的。这样的洗道和钻针料。这块预计11月份就可以全部第一期达产。 发言人02:57 后续的话我们也已经启动了我们铣刀和钻针的一个新的公司的建设。这边的话我们也会自建pcb铣刀和钻 针的生产线。同步。 发言人03:17 我们从产品开发其实已经积累很久了，但是我们之前做的都是半导体和一些其他行业的微钻。因为正常像以前钨材料没有涨价，涨得这么厉害的时候，一根钻针可能就几毛钱，这个生意其实我们是不太愿意做的但是我们只做那种高端的断针，我们只做几十块钱，是几百块钱，甚至是1000块钱左右的微钻单价，单支单价的这种钻针我们都有在做。那现在就是整个PCP行业确实比以前来讲要景气很多。 发言人04:02 然后整个行业的增长趋势我们也都看到了。但从我们做高端微钻再往PCB这个赛道进的话，技术层面对我们来讲没有任何问题。高端断针的话现在超常見比的，比如说0.2以下到0.0515直径的日常在6毫米、8毫米、8.5和10毫米，这些东西对我们来讲也没有什么难度。同时我们自己开发了PCD，就巨鲸金刚石的钻针，我们也有成功的产品，包括CVD金刚石涂层的钻针。其实我们现在也都有成熟的解决方案，就是要等我们第一期钻针生产线落地之后，我们会把这些已经积累的技术方面的优势放量放出来。 发言人04:55 同时不单是钻针，我们超细超长见比的。其实线路板铣刀其实也一直来讲的话，也算是一个高端赛道的产品。这个东西我们也会布局一部分，这是从铣刀和钻针上来讲的那我们现在整个材料的生产线，正常直径我们可以做到0.8直径，330长度的。但是现在这个焊接效果不会太好，所以我们钻针料一般就是一毫米直径，330长度。这种能满足0.2以下断针的料，那我们现在也已经开发出来了，就是要等3到4个月左右才能放。这种放出来之后，可能会大规模的对市场销售。 发言人05:47 同时我们也不单单的是做洗刀和断针，我们同步采购了大批量的谦逊实验设备，我们自己会有钻孔机会，有各种各样的线路板材料积累。我们整个做些实验的数据，我们提供给客户的话，一定是在我们内部经过非常长时间的批量验证的这样一个数据。所以我们对虽然是新进入到这个行业，但其实我们的技术积累也有很长时间的技术积累了。然后客户这块的话，就是我们自己目前PCB的核心团队会有一部分客户资源。同时我们也在讨论并购的事情，然后现在这个事情还在进行当中。针对整个项目的进程和技术，我就说这么多，看大家有什么问题。 发言人06:55 好的，感谢两位领导的介绍。我先抛砖引玉的问几个点。首先张总您刚才有提到我们一方面整个的这个产品其实都有一个比现在官宣的时间更长的技术积累。包括说您刚才也有提到了，其实在这个巨星金刚石，相关的比如说涂层技术等等的也有储备。这个您能不能跟我们详细的讲一下，比如说我们开始有这边的这 个布局研发也好等等，大概是一个什么时间开始的，然后当时是什么契机？包括说因为这个技术跨度也比较大，一下是到了微钻，包括甚至还有这种CVD图层等等的，这里的这个相关的团队我们的研发是怎么怎么去做的？我们在进场的时候二年的话，我们其实微钻就是我们产品系列的其中一部分。 发言人07:59 然后我们有一些半导体类的客户，会用到这样的一些断针。只不过是它不是PCD行业的，但是它的制备工艺是一模一样的。因为钻针以前这个生意毛利太低了，而且整个终端的应收账款的周期又太长。在我们理解至少去年前年，它不是一个好的生意。所以说我们压根就没有想过要在这方面还是重资产投资去做这个事儿。那您说布局，我们进厂的时候就完全具备这个能力去做一些特殊的钻针。我跟您说我的钻针都卖2000块钱一支，1000块钱，一千大几块钱一只。这个才现在涨价，涨了之后才一块多钱一只。这样说，我不知道您能理解吗？ 发言人09:01 明白，那您讲到的这个半导体行业用的钻针，能不能给我们介绍一下它的规格大概是怎么样的？比如说它的这个常见比的情况，然后包括说图层使用的情况等等。半导体行业它有一个比较高端的钻针，为什么会那么贵呢？它有一个大概我们先做0.52直径，然后差不多15毫米刃长的这样一根钻头。虽然说0.52的直径，您觉得好像在PCB来讲，好像大家觉得它这个尺寸很大。但其实我们这个0.52直径的钻针，它是带内冷的，里面有双螺旋内冷，就是0.5直径里面还带两个内冷的出水孔。所以这个整个从棒料的原材料到整个钻头的制作是非常难，难度也非常大从设备角度还有材料角度来讲，它都是非常困难的。但是这边钻针用的是PVD的图层，不是CVD的图层。 发言人10:15 明白，非常清楚。然后跟您再请教一下，我因为我们现在是想规划去做微调，那我想问一下目前我们的这个水平大概能做出什么规格的这个断针？您刚才说了，现在可能是0.2以下的这个棒材是不是还比较困难？然后包括说11月份这个超细的这个产线上线了之后，我们大概会开发什么样规格的这个产品？ 发言人10:44 您说的规格其实分两个方面，一个是材料的规格，材料的话我们没有任何问题。我现在就已经把这个材料全部都开发出来了，之后还没有能大批量生产的，或者是很大批量生产的能力。因为我们现在这个挤压机传统都是挤大棒的，我现在只能拿出来一台机去挤这个小棒，就1.0的这种超细晶的。做做断针的棒料，这是材料方面。我所说的三四个月是未来我可能要批量的复制我这样一道工序。然后第二个就是断针的规格断针的规格我们现在其实线路板用的断，针对我们来讲没有技术难度。我们可以做得出来现在线路板厂需要的任何规格的转折点。但是现在对于金州也好，对于鼎泰也好，包括我们其实做超长径比的钻针，制约我们的是合格率的问题，就是我们尽量要把合格率控的比较高的一个程度做出来，没有难度，只是可能合 格率对我们来讲会有一个考验。 发言人12:00 现在毕竟我还没有大批量的生产这个东西，我的合格率到底是多少，我现在还没有办法保证。明白，关于这个半导体这边我再追问一下。因为这个我的理解就已经是一个成熟的产品。他第一就是比如说去年的大概营收是多少？第二就是他这个对应的客户主要是谁？其实我们大多数还是通过经销商去买的。因为我们单价那么高的产品，其实跟线路板行业比较大的区别就是我们还是tob的生意做的比较多。当然我们的产品可能像一些，因为这里面其实我们的经销商，因为有经销商的关系，我可能还不太方便把终端的名字在这一个场合下说出去。 发言人13:00 但是整个这个量我可以大概告诉您，我们这个收入其实也就是不会太多，他只是我们多种工具中其中的一个很窄的项目，很窄的类目，只是那块的东西确实是利润很高。材料就一点点点。明白，不好意思，我刚才好像卡了一下。您说是几百万是吗？几十万几单独是我半导体的钻针对。明白，他这个做的东西是喷淋头的加工吗？对。 发言人14:00 喂喂，我刚才没没听见吗？我说是的，是不是零头的加工？啊啊啊啊对对对，好的，行，不好意思，可能刚才卡好的。 发言人14:12 然后关于这个状态，这边我再跟您请教一下。首先就是我的理解，做这个超细粉，就是超细的这种棒材，它对这个粉末的要求也很高。这一块能不能给我们介绍一下，它是一个比如说我们的材料的这个脂粉，是自制还是去外采，然后这个大概是一个什么研发的情况，外采。的，国产还是进口的？国产的。你明白我我我意思是这个就是粉末买他应该是直接不能买到超细粉的。那个粉末买回来自己还要再做二次加工是吧买回来就是超细粉，自己回来只是要按照自己的配方去做混合，二次制粉不需要，但是我们可以用制粒儿明白这个配方，我的理解其实也是一个很核心的壁垒。 发言人15:11 这个我想问一下是怎么突破的呢？这个并没有太大的难度，因为他本来也算是我们一个比较成熟的牌号，只是我们这个牌号以前是做大棒的。我比如说我一些高硬钢的细胞，就HRC62度以上的这些细胞用的棒料的排号和我们这个钻针的排号类似。 发言人15:39 明白，然后关于这个微段，我再请教一下设备相关的。痣这个棒料的设备，我的理解应该还是相对来说，这个就是产业里面比较成熟的。但我们现在了解到微钻这边其实要扩产的话，可能大家还是比较依赖欧洲的一些供应商做的设备。然后也是因为国内的微钻都在扩，那么设备端，我们了解到是其实供给这个还是瓶颈挺明显的那这一块我们是怎么去解决这个生产设备的问题呢？这个可能要等我们钻真的那家公司公告出来。我只能跟你说我们自己可以解决，就是我们自制我们是具备自制设备的能力，同时我们可能会有一些设备方面的合作，这个时间应该不会太长了，我们可能马上就会把我们做线路板铣刀和钻针的这家公司成立起来。但是现在我还不太方便跟您透露这个细节。 发言人16:41 明白，行，我就先抛砖引玉问这么多。我看这个也挺多在线的领导的那麻烦会议助理播报一下提问方式，各位领导有这个感兴趣的话，欢迎提问。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人17:57 好的，下面有请尾号3914的服务者进行提问，请发言，谢谢。领导你好，我想问一下，首先是咱们那个钻针，就是现在是准备做什么常见比的钻针，后面就ptop软件。我们是什么场景比的，断针都可以做，但是具体要看客户的订单了。 发言人18:27 这个因为怎么说呢？因为国内很多二三线的公司，不要都要开始做这个高场景比钻针，但是他们以前可能做的就是十倍20倍场景比。像这种30倍到50倍这种高场景比的钻针，他们以前可能经验比较少，现在都还在陆陆续续在研发，或者是在给这个PTP板厂送样。我不知道现在咱们是属于一个什么进度，咱们是已经研发出来了，是没有通过的吗？我们是已经研发出来了，但是还没有进行批量的验证，就是没有拿到终端客户的验证。现在是这样一个阶段，那这个是咱们已经在送样的吗？还是还没有送样？我们现在还没有开始送样，因为我们做钻针的这个部门才刚刚成立，一切现在还在准备期。 发言人19:19 OKOK，然后咱们那个PCB的棒材是自己做，比如说它跟上游的这个纳米粉，纳米级的这个碳化物粉是从哪里买？以国产的这些粉末的大制造商为主，粉末从国内购买。对，明白。然后因为我看咱们那个公告，那个上市公司的公告，只公告的做那个PCP棒材那一块，但是没有说咱们做什么一亿只