欧玛小红书推广方案-美妆护肤

欧玛橄榄精华凝胶小红书种草方案 CON目TE录NT 洞察思考 观 行 业、明 竞 争、洞 自 身，探 寻 小红 书 阵 地 博 突 破口 平 台 品 类 分析 品 类 赛 道 竞 争 一 般，知 识 干 货 类 内 容 热 度 突出 #抗炎修护#品类词分析 关 键 词 笔 记 体 量 高 达5万+ 二 级 搜 索 栏#修 护 精 华#、#修 复 精 华#、#修 复面霜#、#修 复 精 华 平 价#等 词 前置 过 千 爆 文 多，合 集 、 视 频 为主 综 合Top50笔 记，过 千 爆文22篇，过 万 爆文5篇，以 视 频 形 式 为 主；过 万 爆 文 大 多 数 是 头 部 达人 行 业 国 货 抢 占 平 台 红利 除 了 至 本、百 植 萃、薇 诺 娜、珀 莱 雅 等 国 货 品牌以 外，还 有Dior、理 肤 泉、兰 蔻 等 一 线 大 牌 已抢占 平 台 红利 竞 品 在 小 红 书 有 着 一 定 的 社 区 声 量，爆 款 率 较高 直 接 竞 品 分析 竞 品 有 较 多 维 度 和 场 景 的 种 草 内 容，以 功 效 为 主 导 内容 1、理 肤 泉b5修 复 霜 不仅有 一 定 的 社 区 声 量 和UGC基 础，还 是 明 星 产 品； 2、Top100笔 记 中，素人 笔 记 比 较 少，大 部分都 是 达 人 推 荐；在 达人类 型 上，还 找 了 成 分专家、化 学 专 业 的 做 权威背 书； B5 1、【薇姿89精 华】虽然 笔 记 数 量 多，但 被其它 品 牌 占 领 了 词 条，UGC声 量 低； 89 1、修 丽 可 色 修 精 华是明 星 产 品，社 区 声 量比较 高； 2、内 容 比 较 单 一，爆文 以 单 品 种 草 为 主； 2、笔 记 内 容 多 维 度和多 场 景 植 入； 3、内 容 比 较 多 元，除了基 本 的 战 痘 经 验、修复舒 缓 分 享、合 集 好 物推荐 外，还 有 不 同 的 使用方 法，配 合#刷 酸#、#医美 术 后#等 高 热 度 的 词条植 入； 自 身 投 放 现 状 分析 产 品 相 关 笔 记 体 量 小（总1500+），干 货 向 内 容 热 度 高，垂 类 达 人 互 动佳 综合Top100笔记，小爆文（500-1000粉）15篇，大爆文（1000+粉）22篇；爆文笔记大多数是视频；爆文中合集及知识干货热度高；爆文博主类型护肤及美妆博主，层级是头部+低腰部为主后续投放建议延续金字塔达人策略，重点以腰部+尾部KOL扩散声量为主，在达人类型上，可以扩散至成分专家权威背书 品 类&竞 品 扫 描 小结 1.【抗炎修护】赛道竞争一般，但多品牌出现，如何突围？ 1.以10%橄榄植萃为核心成分的修复凝胶在赛道上少见，可通过高维KOL放大该核心成分，弯道超车。 2.直接竞品在社区拥有较高声量，且优质内容比较多元，如何在它们基础上抢占用户心智？ 2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。 然 而，在 向 往 的 美 丽 之 路 上，重 重 困 难 伴 随 而来 肌 肤 状 态 走 下 坡路 TA洞察 炎家 庭 事 业 双 重 压 力 之下无 暇 顾 及 规 律 饮食又 因 环 境 侵扰皮 肤 组 织 受损脸 上 总 是 红 肿 发炎苦 不 堪 言...... 想要阻断炎症反复，重获健康的肌肤亟需改善面部炎症，稳定肌肤状态 敏长 期 待 在 空 调 房里换 季 防 护 不 到位皮 肤 缺 水 干燥刷 酸 一 时 爽，太 猛 收 不 住手泛 红 起 皮 是 常 有 的事脆 弱 敏 感 肌 的痛懂 的 都懂 TA洞察 痘大概 TA是 个 虐 脸 小 作 精吧熬 夜 刷 手 机，迟 迟 不睡姨 妈 造 访，火 锅 依 然 嗨吃痘 痘 它 常 爆发真 棘手 作息规律、饮食清单，道理我都懂，但是痘痘要怎么消亟需调节水油，舒敏急救镇定 TA洞察 老甚 至 就 在 昨 天 发 现 了 几 条 细纹 细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质 TA洞 察 总结 保 持皮肤健康和 维 持肌肤稳定成 为 更 多 女 性 消 费 者 的 新 追求 欧 玛 橄 榄 凝 胶 能 如 何 解 决T A的 痛点 抗 焱 修护 10%橄 榄 精 粹Buff加 持，修 护 力 满 级，不 管 是 换 季 敏 感 、 还 是 油 敏 肌 突 然 爆 痘 等 等，都 可 以 用 它 来 密 集 修 护 肌 肤，快 速 舒 缓,加 强 肌 肤 抵 御 屏 障。 对 于T A而 言，我 们 是？ 油敏 修 红 之星植萃 润 养，油 敏 肌 福音 抗炎 界 天 花板 质地 清 透 不油不粘腻，易吸收 滴滴 精 粹 养肤多 重 精 粹，每 次2滴 即可 抗炎之星，神仙修护 回 归 消 费 者 需 求，强 化 抗 炎修护 里，迎 合 消 费 升 级，圈 粉油痘 肌 星 人。 highlight成 分 卖 点：抗 焱天花 板，放 大 抗 痘 维 稳 优 势，强化 品 类 消 费 者 心 智。 备 选：抗 焱 战 痘，带 妆 不闷 highlight成分卖点：抗焱天花板，放大抗痘维稳优势，强化品类消费者心智。回归消费者需求，油痘肌皮肤状态稳定了，后续上妆不闷逗、不脱妆，迎合消费升级。 种草策略 平台突击，加码种草战略引擎 策 略 总述 头部KOL、垂直类专家为品牌产品口碑背书，提高整体曝光 内容策略 腰部KOL、成分党跟风大号证言，口碑分享营造爆款氛围 各圈层达人传递「抗炎天花板」概念，在「抗炎修护」品类抢占用户心智。 尾部KOL+素人好物分享真实口碑，蓄水双十一 策略总述 基 于 用 户 搜 索 习 惯，围 绕 品 类/场 景 等 关 键 词 进 行 长 尾 裂变 品牌词 1、 精 华 凝胶2、 修 红 油痘3、 修 护 维稳4、 镇 定 修红5、 油 敏 肌 福音6、 淡 化 痘印7、 急 救 舒缓 1、换季敏感2、皮肤泛红如何护理3、焱敏肌修红攻略4、怎样维稳5、敏感肌必备6、保湿修护 1、 欧 玛 油 橄 榄 精 华 凝胶2、 欧 玛 橄 榄 凝胶3、 橄 榄 修 复 凝胶 种草规划 阶段内容规划 种草铺量，精准触达目标人群，曝光产品 内容创意总述： 优质素人+低纬度达人通过真实化分享，凸显品牌口碑+实力，打通产品卖点，塑造品牌形象，曝光产品，积累优质图文，占领品类市场 合集种草 预热（9.15~9.30） 围绕TA需求和痛点，输出内容，加强口碑宣传，增加产品曝光 1【好物种草】 达人类型 精致宝妈、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉达人结合自身肌肤问题，输出优质图文内容，增加品牌曝光和口碑宣传，放大产品卖点和优势。 笔记标题示范 1.护肤届的中央空调|舒缓维稳一瓶全搞定！2.维稳修护届一把手！初秋好皮肤都是它给的！ 预热（9.15~9.30） 从消费者出发，以护肤好物合集形式分享，凸显品牌口碑和调性，增加产品曝光 2【合集种草】 达人类型 美妆护肤达人、职场白领 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉根据达人个人喜好和实际情况出发，以护肤好物合集的形式植入产品，强化产品优势，与消费者产生共鸣。 笔记标题示范 1.敏感肌换季护肤好物分享|教你安全度过烂脸期2.敏感肌爱用分享|这几样小众护肤好物能救你命！ 预热（9.15~9.30） 搭配大牌护肤品输入内容，扩大品牌知名度，让消费群体更加容易接受 【护肤搭配】 达人类型 美妆护肤达人、成分党 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉搭配其他功效性的产品使用，帮助用户群在短时间内改善皮肤问题，从而扩大品牌知名度。 笔记标题示范 1.早C晚A怕翻车？多加一步效果事半功倍！！2.护肤cp选得好，换季没烦恼！ 月度内容规划 2 阶段内容规划 预热（9.15~9.30） 构建内容场景，多维度展示产品，达人背书，引爆产品口碑，放大卖点差异化内容创意总述： 达人进行多场景化种草，凸显产品功效，扩散口碑，加强用户对品牌品质的认可，奠定品牌在品类里的信任基础，强化品牌种草 权威背书 引爆（10.1~10.15） 从需求和痛点出发，关联目标人群，激起购买欲 1【场景植入】 达人类型 职场白领、精致宝妈 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉结合皮肤炎症、敏感、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。 笔记标题示范 1.（维稳）烂脸达咩！干敏皮换季必备维稳神器来咯！2.（抗初老）007女孩的抗初老精华|帮我keep住肌肤年轻态！ 引爆（10.1~10.15） 专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力 2【权威背书】 配方师、医务类 借助头：部达K人OL深、度配种方草师，、促医进务双类十的一专转业化性，、扩权散威品性牌和，号沉召力，对产品进行多维度测评，从而增加品牌好感。 笔记标题示范 1.抗炎天花板？欧玛橄榄修护凝胶真的这么神吗？2.维稳修护一瓶搞定？欧玛橄榄修护凝胶真的靠谱吗？ 引爆（10.1~10.15） 成分党专业测评，针对性解决肌肤问题，提升用户产品心智，沉淀优质内容 【成分测评】 达人类型 美妆护肤达人、配方师、成分党 创意阐述 针对目：标达人人群深痛度点种和草兴，趣促需进求双，十垂一直转K化OL，对扩产散品品深牌度，测沉评，沉淀优质内容。 笔记标题示范 1.配方师专业测评|欧玛是被低估还是没有必要买？2.热门大牌精华测评来啦！这款居然是yyds！！ 3 阶段内容规划 达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量 内容创意总述： 以达人的真实购后体验内容，坚实产品口碑，扩散品牌，沉淀品牌内容声量，配合优惠导购促进双十一大促转化。 引流（10.16~10.31） 达人使用体验，放大产品优势，提高曝光和种草率，实现品牌口碑沉淀 1【使用体验】 达人类型 精致宝妈、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 达人以：自达身人的深真度实种使草用，感促受进，双用十接一地转气化的，内扩容散诠品释牌产，品沉核心卖点，进一步加强消费者的品牌认知，实现品牌种草。 笔记标题示范 1.回购到停产！维稳修护只服它！2.本年精华居然是它？维稳抗老样样拿手！ 引流（10.16~10.31） 以VOLG的形式，诠释释放品牌调性，增加品牌好感度和提高转化，提升品牌种草力 2【护肤vlog】 达人类型 美妆护肤达人、职场白领 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉以达人护肤Vlog的形式植入产品，轻松、真实地将产品嵌入生活场景之中，激发产品效果联想，提升种草力。 笔记标题示范 1.护肤vlog|换季也要美到发光！2.沉浸式护肤vlog|享受下班后的轻松时刻！ 引流（10.16~10.31） 达人分享空瓶使用感受，增加真实口碑，进一步促进用户种草 【空瓶分享】 达人类型 上班族、精致宝妈、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉达人结合空瓶话题，分享真实感受以及长期使用效果，增加用户信任感，刺激消费者购买。 笔记标题示范 1.空瓶才有话语权！素颜被夸皮肤好全靠它！2.看空瓶论真爱！欧玛橄榄精华凝胶我又又又回购了！ 引流（10.16~10.31） 多类型达人多维深度评析产品，多维围捕消费者，提升决策速度 【合集测评】 达人类型 美妆护肤达人、成分党 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉通过从成分、产品质地、使用效果等角度进行深度的测评分析，凸显产品优势，促进转