欧玛小红书推广方案

欧 玛 橄 榄 精 华 凝 胶 小 红 书 种 草 方 案 目录CONTENT 01020304 洞察思考 观 行 业 、 明 竞 争 、 洞 自 身 ， 探 寻 小 红 书 阵 地 博 突 破 口 平 台 品 类 分 析 品 类 赛 道 竞 争 一 般 ， 知 识 干 货 类 内 容 热 度 突出 #抗炎修护#品类词分析 关 键 词 笔 记 体 量 高 达5万+ 二 级 搜 索 栏#修 护 精 华#、#修 复 精 华#、#修 复 面霜#、#修 复 精 华 平 价#等 词 前 置 过 千 爆 文 多 ， 合 集 、 视 频 为 主 综 合To p 5 0笔 记 ， 过 千 爆 文2 2篇 ， 过 万 爆 文5篇 ，以 视 频 形 式 为 主 ； 过 万 爆 文 大 多 数 是 头 部 达 人 行 业 国 货 抢 占 平 台 红 利 除 了 至 本 、 百 植 萃 、 薇 诺 娜 、 珀 莱 雅 等 国 货 品 牌以 外 ， 还 有D i o r、 理 肤 泉 、 兰 蔻 等 一 线 大 牌已 抢占 平 台 红 利 竞 品 在 小 红 书 有 着 一 定 的 社 区 声 量 ， 爆 款 率 较 高 直 接 竞 品 分 析 竞 品 有 较 多 维 度 和 场 景 的 种 草 内 容 ， 以 功 效 为 主 导 内 容 1、 理 肤 泉b 5修 复 霜 不 仅有 一 定 的 社 区 声 量 和U G C基 础 ， 还 是 明 星 产 品 ； 2、T o p 1 0 0笔 记 中 ， 素人 笔 记 比 较 少 ， 大 部 分都 是 达 人 推 荐 ； 在 达 人类 型 上 ， 还 找 了 成 分 专家 、 化 学 专 业 的 做 权 威背 书 ； B5 1、 【 薇 姿8 9精 华 】 虽然 笔 记 数 量 多 ， 但 被 其它 品 牌 占 领 了 词 条 ，U G C声 量 低 ； 89 1、 修 丽 可 色 修 精 华 是明 星 产 品 ， 社 区 声 量 比较 高 ； 2、 内 容 比 较 单 一 ， 爆文 以 单 品 种 草 为 主 ； 2、 笔 记 内 容 多 维 度 和多 场 景 植 入 ； 3、 内 容 比 较 多 元 ， 除 了基 本 的 战 痘 经 验 、 修 复舒 缓 分 享 、 合 集 好 物 推荐 外 ， 还 有 不 同 的 使 用方 法 ， 配 合#刷 酸#、#医美 术 后#等 高 热 度 的 词 条植 入 ； 自 身 投 放 现 状 分 析 产 品 相 关 笔 记 体 量 小（ 总1 5 0 0 +）， 干 货 向 内 容 热 度 高 ， 垂 类 达 人 互 动 佳 Ø综 合T o p 1 0 0笔 记 ， 小 爆 文 （5 0 0 - 1 0 0 0粉 ）1 5篇 ， 大 爆 文 （1 0 0 0 +粉 ）2 2篇 ； 爆 文 笔 记 大 多 数 是 视 频 ； 爆 文 中 合 集 及 知 识 干 货热 度 高 ； 爆 文 博 主 类 型 护 肤 及 美 妆 博 主 ， 层 级 是 头 部+低 腰 部 为 主Ø后 续 投 放 建 议 延 续 金 字 塔 达 人 策 略 ， 重 点 以 腰 部+尾 部K O L扩 散 声 量 为 主 ， 在 达 人 类 型 上 ， 可 以 扩 散 至 成 分 专 家 权 威 背 书 品 类&竞 品 扫 描 小 结 1.【抗炎修护】赛道竞争一般，但多品牌出现，如何突围？ 1.以10%橄榄植萃为核心成分的修复凝胶在赛道上少见，可通过高维KOL放大该核心成分，弯道超车。 2.直接竞品在社区拥有较高声量，且优质内容比较多元，如何在它们基础上抢占用户心智？ 2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。 为 了 变 美 ， 她 们 愿 意 花 比 过 去 更 多 的 金 钱 洞 察 思 考 然 而 ， 在 向 往 的 美 丽 之 路 上 ， 重 重 困 难 伴 随 而 来 肌 肤 状 态 走 下 坡 路 T A洞 察 炎家 庭 事 业 双 重 压 力 之 下无 暇 顾 及 规 律 饮 食又 因 环 境 侵 扰皮 肤 组 织 受 损脸 上 总 是 红 肿 发 炎苦 不 堪 言. . . . . . 想要阻断炎症反复，重获健康的肌肤亟需改善面部炎症，稳定肌肤状态 敏长 期 待 在 空 调 房 里换 季 防 护 不 到 位皮 肤 缺 水 干 燥刷 酸 一 时 爽 ， 太 猛 收 不 住 手泛 红 起 皮 是 常 有 的 事脆 弱 敏 感 肌 的 痛懂 的 都 懂 T A洞 察 痘大 概 T A是 个 虐 脸 小 作 精 吧熬 夜 刷 手 机 ， 迟 迟 不 睡姨 妈 造 访 ， 火 锅 依 然 嗨 吃痘 痘 它 常 爆 发真 棘 手 作息规律、饮食清单，道理我都懂，但是痘痘要怎么消亟需调节水油，舒敏急救镇定 T A洞 察 老我 一 生 都 在 与 岁 月 抗 争可 是 我 总 是 抵 挡 不 了 岁 月 的 残 酷肌 肤 逐 渐 衰 老 ， 变 得 松 垮 无 弹 性 ，脸 黄暗 沉无 光 泽甚 至就 在 昨 天 发 现 了 几 条 细 纹 细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质 T A洞 察 总 结 保 持皮肤健康和 维 持肌肤稳定成 为 更 多 女 性 消 费 者 的 新 追 求 欧 玛 橄 榄 凝 胶 能 如 何 解 决T A的 痛 点 l抗 焱 修 护 1 0 %橄 榄 精 粹B u f f加 持 ， 修 护 力 满 级 ，不 管 是 换 季 敏 感 、 还 是 油 敏 肌 突 然 爆 痘 等 等 ，都 可 以 用 它 来 密 集 修 护 肌 肤 ， 快 速 舒 缓,加 强 肌 肤 抵 御 屏 障。 对 于T A而 言 ， 我 们 是 ？ 抗 炎 界 天 花 板1 0 %高 纯 度 橄 榄 叶 精 粹 油 敏 修 红 之 星植 萃 润 养 ， 油 敏 肌 福 音 质 地 清 透 不 油不粘腻，易吸收 滴 滴 精 粹 养 肤多 重 精 粹 ， 每 次2滴 即 可 抗炎之星，神仙修护 回 归 消 费 者 需 求 ， 强 化 抗 炎 修护 里 ，迎 合 消 费 升 级 ，圈 粉 油痘 肌 星 人 。 h i g h l i g h t成 分 卖 点 ：抗 焱 天花 板 ， 放 大 抗 痘 维 稳 优 势 ，强化 品 类 消 费 者 心 智。 备 选 ： 抗 焱 战 痘 ， 带 妆 不 闷 h i g h l i g h t成 分 卖 点 ：抗 焱 天 花 板 ， 放 大 抗 痘 维 稳 优 势 ，强 化 品 类 消 费 者 心 智。 回 归消 费 者 需 求 ， 油 痘 肌 皮 肤 状 态 稳 定 了 ， 后 续 上 妆 不 闷 逗 、 不 脱 妆 ， 迎 合 消 费 升 级 。 种草策略 平台突击，加码种草战略引擎 策 略 总 述 头部KOL、垂直类专家为品牌产品口碑背书，提高整体曝光 内容策略 腰部KOL、成分党跟风大号证言，口碑分享营造爆款氛围 各圈层达人传递「抗炎天花板」概念，在「抗炎修护」品类抢占用户心智。 尾部KOL+素人好物分享真实口碑，蓄水双十一 深挖#护肤不当#、#加班熬夜#、#季节变化#等引起的【发炎】【干燥】【泛红】【油痘】【衰老】等痛点场景，放大「抗炎修红」优势，加强受众感知。 KOL渗透式口碑种草，放大产品独特的功能点，全面蓄水引爆。 打卡#刷酸#、#医美术后#、#熬夜闷痘#等热门话题，搭建修护维稳内容，实现场景化营销，与受众人群建立联系，影响消费决策。 策略总述 基 于 用 户 搜 索 习 惯 ， 围 绕 品 类/场 景 等 关 键 词 进 行 长 尾 裂 变 品牌词 品类词 1、换季敏感2、皮肤泛红如何护理3、焱敏肌修红攻略4、怎样维稳5、敏感肌必备6、保湿修护 1、 精 华 凝 胶2、修 红 油 痘3、 修 护 维 稳4、 镇 定 修 红5、 油 敏 肌 福 音6、 淡 化 痘 印7、 急 救 舒 缓 1、 欧 玛 油 橄 榄 精 华 凝 胶2、欧 玛 橄 榄 凝 胶3、 橄 榄 修 复 凝 胶 种草规划 场景触发，种草心智 月度内容规划 阶段内容规划 预热（9.15~9.30） 种草铺量，精准触达目标人群，曝光产品 内容创意总述： l优质素人+低纬度达人通过真实化分享，凸显品牌口碑+实力，打通产品卖点，塑造品牌形象，曝光产品，积累优质图文，占领品类市场 合集种草 预热（9.15~9.30） 围绕TA需求和痛点，输出内容，加强口碑宣传，增加产品曝光 1【好物种草】 达人类型 精致宝妈、职场白领、美妆护肤达人 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量达人结合自身肌肤问题，输出优质图文内容，增加品牌曝光和口碑宣传，放大产品卖点和优势。 笔记标题示范 1.护肤届的中央空调|舒缓维稳一瓶全搞定！2.维稳修护届一把手！初秋好皮肤都是它给的！ 预热（9.15~9.30） 从消费者出发，以护肤好物合集形式分享，凸显品牌口碑和调性，增加产品曝光 2【合集种草】 达人类型 美妆护肤达人、职场白领 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量根据达人个人喜好和实际情况出发，以护肤好物合集的形式植入产品，强化产品优势，与消费者产生共鸣。 笔记标题示范 1.敏感肌换季护肤好物分享|教你安全度过烂脸期2.敏感肌爱用分享|这几样小众护肤好物能救你命！ 预热（9.15~9.30） 搭配大牌护肤品输入内容，扩大品牌知名度，让消费群体更加容易接受 3【护肤搭配】 达人类型 美妆护肤达人、成分党 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量搭配其他功效性的产品使用，帮助用户群在短时间内改善皮肤问题，从而扩大品牌知名度。 笔记标题示范 1.早C晚A怕翻车？多加一步效果事半功倍！！2.护肤cp选得好，换季没烦恼！ 月度内容规划 2 阶段内容规划 预热（9.15~9.30） 构建内容场景，多维度展示产品，达人背书，引爆产品口碑，放大卖点差异化 内容创意总述： l达人进行多场景化种草，凸显产品功效，扩散口碑，加强用户对品牌品质的认可，奠定品牌在品类里的信任基础，强化品牌种草 引爆（10.1~10.15） 从需求和痛点出发，关联目标人群，激起购买欲 1【场景植入】 达人类型 职场白领、精致宝妈 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量结合皮肤炎症、敏感、出油长痘、衰老等皮肤问题，针对性切入产品卖点，帮助TA人群改善肌肤问题。 笔记标题示范 1.（维稳）烂脸达咩！干敏皮换季必备维稳神器来咯！2.（抗初老）007女孩的抗初老精华|帮我keep住肌肤年轻态！ 引爆（10.1~10.15） 专业达人深度种草产品，背书品牌，传播口碑，加固品牌公信力 2【权威背书】 达人类型 配方师、医务类 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量借助头部KOL、配方师、医务类的专业性、权威性和号召力，对产品进行多维度测评，从而增加品牌好感。 笔记标题示范 1.抗炎天花板？欧玛橄榄修护凝胶真的这么神吗？2.维稳修护一瓶搞定？欧玛橄榄修护凝胶真的靠谱吗？ 引爆（10.1~10.15） 成分党专业测评，针对性解决肌肤问题，提升用户产品心智，沉淀优质内容 3【成分测评】 达人类型 美妆护肤达人、配方师、成分党 创意阐述 ：达人深度种草，促进双十一转化，扩散品牌，沉淀声量针对目标人群痛点和兴趣需求，垂直KOL对产品深度测评，沉淀优质内容。 笔记标题示范 1.配方师专业测评|欧玛是被低估还是没有必要买？2.热门大牌精华测评来啦！这款居然是yyds！！ 月度内容规划 3 阶段内容规