瞌睡熊卫生棉条小红书推广方案

简报回顾Brief recap 品牌及竞品分析Background analysis 核心策略Core strategy 营销规划及预算Marketing planning and budget 案例及团队介绍Case and Team Introduction 简报回顾 ➢BRAND •瞌睡熊|鹏图旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活个护品牌，成立于2018年 ➢PRODUCTS •瞌睡熊短导管卫生棉条 ➢OBJECTIVE •1、品牌层面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目标用户群体关注； •2、用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；•3、销售层面：为瞌睡熊短导管卫生棉条天猫店引流，助力线上销售 Part 2 小红书：精致女孩的种草百科全书 一二线19-45岁高消女性聚集地 男女比例3:7女性占主导地位 美妆&个护&时尚关注度最高 标记晒出我的生活 平台分析——小红书「卫生棉条」热搜词TOP16 ➢01搜索热度最高的3个相关词：卫生棉条>卫生棉条怎么用>导管卫生棉条 ➢02热门品牌是：丹碧丝＞tampax＞苏菲 ➢03品类词>问题词>品牌词——TA们通过小红书来做功课，恶补卫生棉条的相关知识 平台分析——小红书「卫生棉条」关键词下爆文解析 竞品分析——丹碧丝 达人合作情况 站内声量及笔记铺设情况 达人量级筛选符合金字塔原理，既利用头部kol的影响力造势，又搭配尾部kol及koc铺量种草。 ➢丹碧丝站内沉淀笔记1700篇+➢视频笔记铺量占比高，超过20%，符合平台生态 头部kol增加品牌信任背书 618节点营销提升产品热度 竞品分析——丹碧丝爆文内容亮点123恰当的品牌露出4 内容干货，有价值高颜值图片 瞌睡熊在小红书平台的现状 关键词【瞌睡熊】下前2屏内容没有相关品牌笔记，多为瞌睡熊食品笔记 话题#瞌睡熊卫生棉条#关注度比较高，但笔记沉淀数量少 企业号互动版块无站内用户笔记沉淀 关键词【卫生棉】下前5屏无瞌睡熊相关笔记露出 当小红书成为当代年轻群体的信息主要获取来源，达人种草成为消费决策的核心驱动力，瞌睡熊如何通过系统的投放推广策略，在站内建立自己的品牌内容池，提高产品声量，促进转化？ Part 3 「小红书」对于女孩们来说是什么？ 种草界的开山鼻祖，已具备完整的种草消费闭环 那我们应该如何跟这群女孩对话？ CORESTRATEGY Part 4 8月铺量期推广策略 企业号运营建议 企业号定位&slogan官方宣发账号|裸感新体验安全无残留 分专辑类别管理企业号笔记 专辑页管理 以商业话题作为流量洼地聚合聚合笔记，激发互动 话题互动 展示用户笔记，邀请用户发布笔记@企业号聚合展示用户优质UGC @TA管理 优先展示企业号热门动态如新品宣发、抽奖活动，代言人官宣、爆文笔记 笔记置顶 达人类型选择示意 达人类型选择示意 达人内容规划--使用教程 标题示意 第一次怎么使用卫生棉条卫生棉条的正确使用指南 内容方向 以瞌睡熊产品为示例科普手把手教学怎样正确使用卫生棉条 达人内容规划--测评类 标题示意 卫生棉条大测评！到底哪款适合你 内容方向 将市场上不同类型卫生棉条进行对比最后根据测评推荐瞌睡熊产品 达人内容规划--好物推荐 标题示意 我回购了N次的好物原来是这些！还有人会不知道这些好物吗？ 内容方向 选择不同职业的达人说出她们使用产品的真实感受并进行引导推荐 效果广告三种推广形式对比 薯条+CPC效果广告组合策略 SEM关键词选词策略 ➢根据产品瞌睡熊卫生棉条，罗列出与产品相关的品类词、品牌词、竞品词、问题词；➢测试期高出价，抢夺优质流量，将广告位置争取到社区广告的第三位、第十三位等；➢待广告位稳定后，根据竞争情况，逐步降低出价，以稳定cpc，提高ctr。 品类词 问题词 （卫生棉条什么牌子好/卫生棉条怎么选/卫生棉条怎么用/卫生棉条测评/卫生棉条好用吗/卫生棉条多久换一次/卫生棉条怎么取……） （卫生棉条/卫生巾……） 品牌词 竞品词 （瞌睡熊/瞌睡熊卫生棉条……） （丹碧丝/ob/苏菲……）