爷爷不泡茶品牌小红书平台推广方案

小红书平台推广方案 2025年呈现 六年发展，爷爷不泡茶已进驻24个省份，163座城市 一线、新一线城市全覆盖，城市扩展主力以下沉市场为主 l武汉一直是爷爷不泡茶门店最多的城市，2024年年初占到门店总数的40%以上，但随着全国扩张的加速，逐渐稀释到13%；l爷爷不泡茶新进入125个地级市，基本完成了对一线及新一线城市的全覆盖，但城市扩展的主力仍以下沉市场为主，其中三四线城市数量占比近70%，整体门店布局明显下沉。 分散式布局的增长模式，是挑战，也是快速扩张的助力 l城市的分布非常分散。1000多家门店分布在24个省份163个城市，其中门店数量≤3家的城市就有88个，占比近6成。 l门店与门店之间的距离较大。一般按照一家门店周边500米范围内有其他同品牌门店，可将其称之为“加密门店”。按此标准，爷爷不泡茶的加密门店占比仅为7%，远远低于茶颜悦色的69%。 对目标群体深入研究，牢牢拿捏年轻消费者 l爷爷不泡茶成功塑造“花开茶自香”的独特品牌符号，将自然花香与茶韵精妙融合，成功开辟出“东方香茶”这一吸睛新品类。 l爷爷不泡茶也顺应了当代消费者对健康饮品的需求趋势。主打无糖、低卡路里的概念，迎合了追求健康生活的年轻群体。 营销策略 爆品人群传播策略 种草策略搭建属于品牌的内容体系 【2+2 KFS高效种草】实现爷爷不泡茶品牌心智增长 长期耕耘K+FS，维持品牌竞争力，实现与消费者的双向奔赴，带动生意增长 达人矩阵策略：分人群触达，进行圈层扩散 达人探店内容方向 人群场景融入 品类推荐/测评 利用平台内的高热度猎奇封面，并结合故事感标题，能满足小红书用户的猎奇心理，CTR点击率高，利于产品的扩大曝光； 参考形式 Feeds+Search投放：用户真实选择，深度影响决策 不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 小红书竞价部分信息流投放策略 小红书竞价信息流投放节奏 日常持续性投放—F：信息流运营策略 综合优化维度 媒介成本 内容质量→爆文/CTR 投放成本→CPC/CPE优于大盘 搜索触达→ SOV&SOC 基础执行 图文信息流定向投放，实现目标用户及时触达，纯公域流量推送，针对优质内容进行放量及复投，增强笔记拿量竞争力 调整步骤 ，前期精准触达小红书优惠券兴趣用户，针对各阶段点击率前30%的种草笔记提供流量支持 l采用双出价模式，互动与点击各占比50%，通过互动行为精细化定向设置，数据表现合格的笔记参考行业优质案例调整封面及标题 l测试探店、测评、探店、vlog等多笔记类型，探索用户阅读兴趣和转化趋向内容，结合回搜率表现（＞0.5%）加热美食、探店、出行、生活类头腰部达人笔记，做好品牌相关高讨论度话题承接 日常持续性投放—S：搜索广告运营策略 综合优化维度 媒介成本 种草能力优质内容 内容质量→爆文/CTR 投放成本→CPC/CPE优于大盘 搜索触达→ SOV&SOC 基础执行 搜索广告以用户行为为导向，根据营销内容设置中高热度关键词卡位，抢夺潜在消费者注意力，抓取并转化高意愿客群，同时优化品牌站内排名，促进主推产品SOC/SOV提升 调整步骤 l广告投放占比30%，筛选“武汉本土”“无糖轻乳”等核心词，提高品牌内容检索概率，使用营销组件覆盖用户决策全路径 l关注买词量，尽可能揽入满足相关性的词组，全方位防守竞品拦截，重点监测广告关键指标（展现量、点击率、回搜率等） l放量期侧重投放高溢价词，增强节日/新品爆发期间抢位力度，利用位置价格差异揽入后置位流量，配合信息流实现品牌在同品类搜索排名中稳定第一 信息流&搜索-活动投放节奏+节点投放细化方向 大促活动抢量曝光，增加店铺曝光与线下人群转化 投流与活动时间相互配合，加大活动在小红书的渗透 n新增搜索关键词-利益向 n信息流人群包细化 老客用户人群店铺周边相关人群 老客人群拓展投放 n信息流关键词定向细化 感谢观看 爷爷不泡茶品牌小红书平台推广方案 2025年呈现