Z品牌护肤洗护冬季小红书推广方案
2023冬季 推广方案 某国内洗护身体乳品牌冬季小红书推广方案01人群洞察竞争格局02推广策略及内容方案03达人资源配置 时间范围：2021年10月-2022年10月数据范围访问 113W 关注个人洗护产品的消费者发表的144万条观点及态度品牌目前的需求是围绕着市场定位、客群定位和价格定位等战略定位问题；以及某个确定产品的营销推广 需求场景方案驱动因素阻碍因素疑问因素“想试试多芬沐浴露[萌萌哒R]”“同款沐浴露 味道超好闻”“看介绍这款沐浴露香味持久”“那个身体乳安利了 冬季皮肤干痒难耐”“维密身体乳和香水挺好”“好喜欢强生薰衣草身体乳的味道哦~”需求时刻模型 从购买动机，挖掘19种人群分类香味保湿价格敏感型美白快速吸收季节性需求氛围感嫩肤泡沫丰富颜控控油去角质便携性需求湿疹过敏长痘维稳修复肤感质感好“一直很喜欢植观买了好几套洗发水，到洁面乳，沐浴露，非常喜欢它淡淡的香味”“买了只新的护手霜，檀香味的，但我发觉我还是怀恋我的香烟红苹果”“身体乳不错，用完皮肤很滋润”“掉进玫瑰温柔乡～好用又好闻！一整个爱住！#身体乳#分享爱用物”“洗完澡涂了身体乳 温柔的香味伴我入睡 2022加油！我爱这世界！”“那烟酰胺成分的身体乳是不是也不推荐呀要美白的话身体乳应该选什么成分的呢” 洗护市场TA心智地图—市场竞争格局香味保湿价格敏感型美白快速吸收季节性需求氛围感嫩肤泡沫丰富颜控控油去角质便携性需求湿疹过敏长痘维稳修复肤感质感好均值50均值28%品牌数量品牌提及率%该品牌可探讨人群Ø整个洗护市场已经相对成熟，规模较大的需求都已被品牌满足，如香味、保湿和氛围感Ø很多品牌处在激烈的低价竞争中Ø香味是规模最大的需求，但品牌提及率很高，且品牌数量很高百花争鸣风云涌动垄断性竞争新兴型1 品牌数量品牌提及率%均值50留香久花香果香淡香香味舒适宁静温暖柔和清新温柔均值30%百花争鸣风云涌动垄断性竞争新兴型产品细分赛道香味人群氛围感人群 2锁定战略定位：品牌的潜在TA人群产品身体乳手霜沐浴露香味淡香留香久 争夺 争夺花香果香其他香味 争夺 争夺氛围舒适宁静 争夺 争夺 降价温暖柔和清新温柔根据洞察结果显示，基于价格优势，当前品牌的关注在身体乳品类，且适合的目标客群是留香久、其他香味和舒适宁静三类人群 该品牌身体乳的目标客群舒适宁静让人快速静下来其他香味深沉木质香留香持久 目标客群体关注的达人类型和内容职场达人母婴达人育儿干货宝宝喂养护理方法养娃日常时尚达人穿搭LOOK宁静舒适好物推荐精致生活美妆护肤达人平价好用成分温和舒 缓保 湿抗老效果OL穿搭加班996快乐搬砖拒绝EMO69%9%16%7%宝藏合集 目标客群日常生活可能出现的负面情绪落伍恐惧总是不停追逐新潮害怕被否定渴望受到关注和证明在欲望中迷失生活在恐慌中迷失自我我是个妈妈努力想做个好妈妈8个小时留给孩子8个小时留给家人8小时留给工作焦虑却留给自己年龄的增长身材的圆润容貌的焦虑不经意就被卷入比较的行列容貌内卷职场压力可能工作不如意可能收入不如意可能这段日子有点难知道你最近很累身体和精神都累育儿焦虑 #少女香#甜飒女孩#法兰西伪体香#法式风情#滋润保湿#高光少女欧舒丹樱花身体乳#千金香#优雅茶香#干净白茶香#初恋白茶香#秋冬滋润#提亮肤色#深层滋润伊丽莎白雅顿身体乳竞品和TA沟通的是功能而非生活 ZOOVANA祖瓦纳冬季小红书推广方案020301人群洞察02推广策略及内容方案03达人资源配置 从TA的实际生活场景出发倡导品牌带来的情绪价值同时和产品的使用价值相关联从而引起品牌与TA的情绪共鸣我们让TA记得ZXXXXXX什么？ 恐惧内卷灰心焦虑是时候 深吸一口气 把糟糕的情绪“打扫”一下回归自我，不慌不忙 心之所向 用ZXXX 换个心情 ZOOVANA空林秋雨系列这一个冬季 我们推荐ZXXXXX 空林秋雨系列换个心情 让宁静取代都市情绪 宁静之香一秒踏入空旷的森林，扑面而来的空灵感雨后的森林带着几分寒意，雾气弥漫在树木之间空气干净清冽，忍不住想要深吸一大口气森林的治愈力让人倍感宁静，在这里让焦虑归于宁静Core Idea高阶木质香｜清新治愈 持久留香天然植萃乳木果油｜润而不腻 长效保湿温和不刺激 纯净更安全 又抱又唱又拍哄了快一个钟头 孩子终于睡了厨房的碗盘、洗衣机里的脏衣服、客厅的玩具都等着我给过去 我一定会崩溃大哭现在的日子虽还是一地鸡毛但我会调节自己 用ZXXXXX「空林秋雨」身体乳换个心情 放下琐碎与焦虑享受木质调带来的放松挤出的膏体像冰激凌 涂在身上又轻薄又保湿温和不刺激 成分天然还安全让心变得宁静用更好的姿态，重回战场换个心情让宁静取代育儿焦虑@肥仔仔妈需求时刻：养娃日常宁静之香温和不刺激成分天然安全 换个心情让宁静取代容貌焦虑@人间小奈儿每个人都想留住年轻的自己花很多钱在脸上却也抵不过岁月的杀猪刀其实好心情是让自己年轻的一个重要因素换个心情，拒绝容貌焦虑用ZXXXXX的「空林秋雨」身体乳，给全身做一次SPA天然植粹乳木果油带来温润的质感，在冬天让干燥的皮肤足够的滋润高阶的木质调香气能够带来宁静，仿佛在享受大自然的疗愈持久的滋润让皮肤更好，香气也让我更宁静自信满满迎接每一天活力的自己需求时刻：身体护理宁静之香长效保湿 滋润干皮高阶木质香 换个心情让宁静取代落伍焦虑@金牛座张小姐新年的flag，把日子过得松弛一些扔掉过于浮夸的服装，极简松弛时髦风简单点才能更快乐在整理出的阳台放上一张舒服的躺椅冬日的午后，再泡上一杯热茶看书换个心情，悦己更重要沉浸在ZXXXXX 「空林秋雨」身体乳的果木香气中我喜欢早上用这款身体乳，高级果木香带我穿越到茂密森林清新的木质调让人倍感宁静 滋润不粘腻 香味绵长心里有了光，到哪里都是众人瞩目的焦点需求时刻：精致生活宁静之香滋润不粘腻 香味持久 换个心情让宁静取代职场焦虑@快乐打工仔仔职场打工人总是24小时手机在线熬夜加班赶方案后，总是入睡难，睡不安稳皮肤更是变得很差压力大睡不好让我整个人都提不起精神来是时候，换个心情了让自己在睡前有一个仪式感试试运动和冥想，洗好澡涂上ZXXXXX「空林秋雨」身体乳清新治愈的植萃乳木果油成分，一闻就觉得好治愈，包裹被滋润的身体整个被窝都是香香的，宁静让我更好眠需求时刻：睡前放松宁静之香清新治愈 持久留香 Other Option清幽宁静的让人平和的逃离喧嚣的舒适放松的平和沉静的轻松香释然香舒心香安心香冷静香 ZOOVANA祖瓦纳冬季小红书推广方案O1推广内容02KPI目标与方案选择03达人资源配置 MARKETING AI 70+篇笔记3W+篇笔记3W+篇笔记从笔记收录情况可以发现，本品种草笔记量级对比其他两家竞品还远不足。本品和竞品在小红书种草笔记差距较大本品牌 MARKETING AI 竞品欧舒丹雅顿传播以素人和初级达人为主竞品小红书近90天内的投放规划看出，两者所选用的级别达人均以素人和初级达人为主，竞品欧舒丹有使用少部分腰部达人及明星头部账号，雅顿更多的是侧重企业账号的运营。笔记数量占比笔记数量占比欧舒丹雅顿 MARKETING AI 从营销升级到数智洞察定TA我们不卖力种草，我们只找到最适合被种草的人，然后实现高效种草从源头赋能社媒传播，有“对”才有“好”在小红书全平台为品牌找到“对”的人品类词身体乳|身体霜|润肤乳|护肤乳|润肤露|润肤膏|护肤露需求场景/诉求词白茶|绿茶|身体乳|身体霜|润肤乳|护肤乳|润肤露|润肤膏|护肤露)|(白茶|绿茶|身体乳|身体霜|润肤乳|护肤乳|润肤露|润肤膏|护肤露)产品卖点词留香持久竞品品牌词雅顿|欧舒丹时间维度TA获取的时间维度为过去一年（2022.01-2022.12）；KOL获取的维度为三个月（2022.10-2022.12） MARKETING AI TAR达人资源配置模型丨两大核心要素* 品牌“要你的TA”互动数据为去水数据* TAR目标捕捉模型旨在衡量近期的效果数据，可排除历史效果好，近期差的KOL* 6个月内品牌TA互动指标旨在衡量该KOL长期以来，和TA人群是否能累积有效的互动注释：30天互动预估模型+粉丝量指标+6个月内品牌“要你的TA“互动+投流市场通用达人选择达人资源配置模型买流量（流量思维）我看看这个KOL下面流量多不多买TA（品牌思维）我看看这个KOL下面想买我产品的人多不多VS达人 1触达TA规模达人 2触达TA规模达人 3触达TA规模TA互动频次* 此处触达TA规模为经过去水计算后的品牌“要你的TA”规模注释：ü以品牌思维丈量资源配置效果ü以种草目标为导向配置资源组合种草目标TA触达规模TA互动频次=× MARKETING AI 达人矩阵规划造追捧氛围转化导流真实种草，晒单反馈氛围口碑担当低腰部10w+尾部KOL/KOC小红书1w~10w素人小红书1w以下美妆护肤垂直领域达人母婴类1% 21% 78%时尚类生活人群代表：母婴/美妆护肤/职场/时尚护肤类影响力背书担当提供有力支持新锐品牌在小红书传播中需着重口碑的积累，提升品牌在发现页的持续露出，不断的增强消费者的记忆点。金字塔矩阵：泛推热度-精推触动-粗推铺量达人类型：多圈层多维度类型，真实感强。 竞品欧舒丹雅顿传播达人类型以个人护理为主母婴达人, 69%美妆护肤达人, 16%时尚达人, 9%职场达人, 7%Marketing AI推荐TA关注达人类型区别与竞品：雅顿欧舒丹传播以个人护理类型达人为主；建议本品多以TA关注较多的母婴达人类型为主；竞品雅顿竞品欧舒丹 效果预估KOL/KOC场景化体验zxxxx的效果亲身体验解答使用感受垂直领域达人解答zxxxx优势科普成分优势等等，营造信任感影响力支持精准触动引起种草真实反馈晒单优化追捧氛围个人解读腰部背书尾部KOL/KOC扩散晒评素人营造真实感氛围塑造口碑 达人笔记 约30%同步逛逛种草补充每日维生素太极多维元素片补充每日维生素太极多维元素片小红书笔记跨平台同步到 淘宝逛逛互动平台 THANKS!地址：上海市徐汇区虹漕路456号12号楼1803 电话：021-64876004 邮箱：info@marcpoint.com 沪ICP备案130385492023 宏原 Marketing AI 数智技术上海宏原科技有限公司将大数据科学和AI技术作为自身的核心能力，为各行业客户提供管理品牌主动TA的数智营销解决方案。通过定位、沟通再到掌控，帮助品牌实现品牌营销升级，破圈增长。Marketing AI是宏原科技自研的智能数据营销系统，具备用户市场行为洞察，产品数据价值洞察，营销行为洞察能力，以数据和AI技术驱动，通过智能化，场景化，行为化的方式为企业提供高效决策支持，实现企业品牌营销AI智能化升级，全面透视市场，管理TA动向。智能服务助理将随时为您服务 随时与我们联系
