Z品牌护肤洗护冬季小红书推广方案

数据范围 访问113W关注个人洗护产品的消费者发表的144万条观点及态度 品牌目前的需求是围绕着市场定位、客群定位和价格定位等战略定位问题；以及某个确定产品的营销推广 时间范围：2021年10月-2022年10月 需求时刻模型 从购买动机，挖掘19种人群分类 洗护市场TA心智地图—市场竞争格局1 Ø整个洗护市场已经相对成熟，规模较大的需求都已被品牌满足，如香味、保湿和氛围感Ø很多品牌处在激烈的低价竞争中Ø香味是规模最大的需求，但品牌提及率很高，且品牌数量很高 产品细分赛道 2锁定战略定位：品牌的潜在TA 根据洞察结果显示，基于价格优势，当前品牌的关注在身体乳品类，且适合的目标客群是留香久、其他香味和舒适宁静三类人群 该品牌身体乳的目标客群 舒适宁静 让人快速静下来 目标客群体关注的达人类型和内容 目标客群日常生活可能出现的负面情绪 竞品和TA沟通的是功能而非生活 我们让TA记得ZXXXXXX什么？ 从TA的实际生活场景出发倡导品牌带来的情绪价值同时和产品的使用价值相关联从而引起品牌与TA的情绪共鸣 是时候深吸一口气把糟糕的情绪“打扫”一下回归自我，不慌不忙心之所向 这一个冬季我们推荐 ZXXXXX空林秋雨系列 换个心情让宁静取代都市情绪 一秒踏入空旷的森林，扑面而来的空灵感雨后的森林带着几分寒意，雾气弥漫在树木之间空气干净清冽，忍不住想要深吸一大口气森林的治愈力让人倍感宁静，在这里让焦虑归于宁静 Core Idea 宁静之香 高阶木质香｜清新治愈持久留香天然植萃乳木果油｜润而不腻长效保湿温和不刺激纯净更安全 换个心情让宁静取代育儿焦虑 @肥 仔 仔 妈 又抱又唱又拍哄了快一个钟头孩子终于睡了厨房的碗盘、洗衣机里的脏衣服、客厅的玩具都等着我给过去我一定会崩溃大哭现在的日子虽还是一地鸡毛但我会调节自己用ZXXXXX「空林秋雨」身体乳换个心情放下琐碎与焦虑享受木质调带来的放松挤出的膏体像冰激凌涂在身上又轻薄又保湿温和不刺激成分天然还安全让心变得宁静用更好的姿态，重回战场 换个心情让宁静取代容貌焦虑 @人 间 小 奈 儿 每个人都想留住年轻的自己花很多钱在脸上却也抵不过岁月的杀猪刀其实好心情是让自己年轻的一个重要因素换个心情，拒绝容貌焦虑用ZXXXXX的「空林秋雨」身体乳，给全身做一次SPA天然植粹乳木果油带来温润的质感，在冬天让干燥的皮肤足够的滋润高阶的木质调香气能够带来宁静，仿佛在享受大自然的疗愈持久的滋润让皮肤更好，香气也让我更宁静自信满满迎接每一天活力的自己 换个心情让宁静取代落伍焦虑 @金 牛 座 张 小 姐 新年的flag，把日子过得松弛一些扔掉过于浮夸的服装，极简松弛时髦风简单点才能更快乐在整理出的阳台放上一张舒服的躺椅冬日的午后，再泡上一杯热茶看书换个心情，悦己更重要沉浸在ZXXXXX「空林秋雨」身体乳的果木香气中我喜欢早上用这款身体乳，高级果木香带我穿越到茂密森林清新的木质调让人倍感宁静滋润不粘腻香味绵长心里有了光，到哪里都是众人瞩目的焦点 换个心情让宁静取代职场焦虑 @快乐打工仔仔 职场打工人总是24小时手机在线熬夜加班赶方案后，总是入睡难，睡不安稳皮肤更是变得很差压力大睡不好让我整个人都提不起精神来是时候，换个心情了让自己在睡前有一个仪式感试试运动和冥想，洗好澡涂上ZXXXXX「空林秋雨」身体乳清新治愈的植萃乳木果油成分，一闻就觉得好治愈，包裹被滋润的身体整个被窝都是香香的，宁静让我更好眠 Other Option MARKETING AI本品和竞品在小红书种草笔记差距较大 从笔记收录情况可以发现，本品种草笔记量级对比其他两家竞品还远不足。 MARKETING AI竞品欧舒丹雅顿传播以素人和初级达人为主 竞品小红书近90天内的投放规划看出，两者所选用的级别达人均以素人和初级达人为主，竞品欧舒丹有使用少部分腰部达人及明星头部账号，雅顿更多的是侧重企业账号的运营。 MARKETING AI从营销升级到数智洞察 我们不卖力种草，我们只找到最适合被种草的人，然后实现高效种草 MARKETING AITAR达人资源配置模型丨两大核心要素 ü以品牌思维丈量资源配置效果 注释： *品牌“要你的TA”互动数据为去水数据*TAR目标捕捉模型旨在衡量近期的效果数据，可排除历史效果好，近期差的KOL*6个月内品牌TA互动指标旨在衡量该KOL长期以来，和TA人群是否能累积有效的互动 *此处触达TA规模为经过去水计算后的品牌“要你的TA”规模 MARKETING AI达人矩阵规划 新锐品牌在小红书传播中需着重口碑的积累，提升品牌在发现页的持续露出，不断的增强消费者的记忆点。 金字塔矩阵：泛推热度-精推触动-粗推铺量 达人类型：多圈层多维度类型，真实感强。 竞品欧舒丹雅顿传播达人类型以个人护理为主 区别与竞品：雅顿欧舒丹传播以个人护理类型达人为主；建议本品多以TA关注较多的母婴达人类型为主； 小红书笔记跨平台同步到淘宝逛逛互动平台 达人笔记约30%同步逛逛种草 T H A N K S !2023 宏原Marketing AI数智技术 上海宏原科技有限公司将大数据科学和AI技术作为自身的核心能力，为各行业客户提供管理品牌主动TA的数智营销解决方案。通过定位、沟通再到掌控，帮助品牌实现品牌营销升级，破圈增长。 Marketing AI是宏原科技自研的智能数据营销系统，具备用户市场行为洞察，产品数据价值洞察，营销行为洞察能力，以数据和AI技术驱动，通过智能化，场景化，行为化的方式为企业提供高效决策支持，实现企业品牌营销AI智能化升级，全面透视市场，管理TA动向。 智能服务助理将随时为您服务