男士护肤个护品牌 & LGBT社交平台创意合作方案【男士护肤】【男士个护】【男士洗护】【种草营销】【社交营销】

任务：提升品牌辨识度，扩大产品渗透率 打造具有品牌区隔度的产品形象深度传播，强化产品特色认知度，提升美誉度精准营销，对话目标人群，助力销售转化 01 02 03 环境分析洞察 市场分析产品分析目标人群画像 我国男性移动购物用户月活规模高达3.7亿。其中男性线上主流消费能力及意愿均已超过女性。 我国男性对于自身价值和能力进行重新定义，并给行业带来新的消费机会。 市场分析：随着电商规模扩大，我国年轻男性护理意识提升，愿意自我线上购买 为男性群体而设，更懂中国男人需求的护理品牌是大势所趋 产品分析：全面覆盖男性群体生活所需，电商销量领衔国内男士护理品牌 产品分析：国内外竞品竞争激烈，亟待找到蓝海市场，持续性爆发增长 国内外男士护肤、美妆品牌竞争激烈，需要寻求新的突破口，重点打击，提升品牌辨识度。 如何区隔 分析行业环境发现： 1)男士护肤/美妆市场竞争激烈，不宜正面打击；2)男士洗护市场仍有可发展空间，而洗护类产品正属于MARTIN明星产品！ 目标人群画像：追求颜值外观、生活品质、时尚流行的年轻男性 通过画像反推，找到精准目标用户的聚集阵地，挖掘出更大的蓝海市场，形成持续爆发式增长源头。 BLUED平台优势：覆盖全国最庞大的纯男性用户群，是最具活跃度与粘性的平台 BLUED是一款基于地理定位的纯男性社交软件，更是一款在男性领域的独角兽级产品。 BLUED平台优势：触达全国各线城市，聚集最主流消费能力的男性群体 CMI美国调查数据显示 WorkForLGBT数据显示 群体人均收入10298.03元/月，是全国平均水平的5倍。由于他们无需负担组建家庭、养育儿女、买房教育等负担，有更多的可支配收入，往往更注重对自我形象投资。 群体每月消费额度是其他群体的4-5倍，特别是在理容护肤、健康养生、健身运动、IT数码3C、旅游等品类有高于常规男性的购买力及消费频次。 北京、广东、浙江、江苏、上海等经济发达省份，用户占比最大 平台用户画像：平台超8成用户为年轻男性，且个人护理相关消费意愿较高 用户感兴趣的护理用品种类 用户主要消费品类占比 平台用户画像：相比较直男，群体追求时尚品质生活，对个人护理意识较强 注重理容管理： •热衷于追求高颜值外观，乐于尝试不同护理种类及品牌，以此提升社交魅力；•人群大多对时尚潮流有自己的独特理解，往往更愿意创造属于自己风格和造型。 追求时尚品质生活： •经对比发现，人群每天使用护肤品的比例高达92%，在使用品类数量方面接近女性；•愿意为自己的外表仪容买单，对时下流行的护理用品接受程度较高，不断追求完美，挑战自我。 平台用户画像：相比较直男，群体对个人护理相关用品需求量更大、购买欲更强 需求量更大：由于恋爱双方均属于男性，因此对于男性相关的护理用品需求量翻倍，1+1＞2。 购买欲强烈：群体活得更精致，注重生活品质，使用护理种类较多，购买欲望更强烈，教育成本低。 相比较直男，用户消费场景多样，使用护理品类繁多平台用户画像： 随着人群对自我生活管理意识的不断提升，针对丰富多样的生活场景会有不同的消费需求，从发型、面部、身体、气味各方面都追求时尚，体现品质感，覆盖产品线众多。 人群更渴望通过整洁形象、男性气味、自信魅力吸引对方关注，无需主动。 上班场景（个人）：诉求：外表整洁干净品类：洗面奶、爽肤水、润肤露、香水等 聚会/派对场景（多人）：诉求：散发型男魅力品类：润肤露、面霜、香水、发蜡等 约会场景（两人）：诉求：男人味吸引对方品类：洗发水、沐浴露、私处护理液、香水等 注：男男性生活频繁，对私处护理液需求更大，购买意愿更高。 如何渗透 BLUED平台100%汇聚了全国数量最庞大、注重颜值魅力、以及追求品质生活，时尚潮流的年轻男性，属于MARTIN品牌最具价值的精准受众 合作思考与策略 挑战与机会合作策略传播主题活动节奏规划 面临问题： 行业群雄逐鹿，如何突出重围？ 思考机会点 如何找到属于MARTIN的最具价值的人群？ 如何提升MARTIN在目标人群中的曝光度（知名度）？ 如何与目标人群互动提升区隔度，从而引导种草及拔草？ 合作策略 MARTIN与BLUED两大品牌IP强强联合 精准打击，全面渗透 策略：精准打击 利用明星产品（洗护类）提升MARTIN在目标圈层认知及好感度， 策略：全面渗透 传播核心—人群消费刺激点 传播主题 主题:不一样的男人“味” 精准触达 品牌区隔 通过联合活动向目标人群传递MARTIN独具中国特色，具有独特男人香味，是区别于其他竞品的优势。 洞察人群拥有不一样的男人味，因而传递MARTIN更懂目标人群。 Roadmap 活动执行规划 主打明星产品-气味篇 散发你的男人味 男人味是你的约会神器？ 后续概要规划 主打明星产品-气味篇：散发你的男人味助MARTIN产品散发淡淡的香—引关注 散发你的男人味|创意思考 藉3.14白色情人节契机，官方发起超级话题鼓励人群晒出男人味的帅照，以此收获爱情，同时为人群推荐明星产品作为的情人节礼物，以此提升MARTIN在目标圈层的认知及好感。 散发你的男人味|活动节奏规划 散发你的男人味|活动创意概述 官方发布热门话题，激发圈层发酵 形式：官方发起#散发你的男人味#超级话题活动，鼓励人群晒出最具男人味的帅照，通过圈层互动讨论，推荐明星产品传递MARTIN助力提升“男人味”的认知，迅速引爆圈层形成热议话题，病毒式传播扩散。 以上仅为Demo示意图，实际效果以最终的为准 散发你的男人味|活动创意概述 种草 平台人气KOL转发互动，引发扩散（邀请至后续官方直播活动） KOL转发内容示意： A：男人味就是要生活得有品质，我平时都在用MARTIN洗发水和沐浴露，质地温和不油腻，洗完身上有股淡淡古龙香气，特别诱人。情人节把你和MARTIN送给他，用心又有品。 B：对于型男来说，清爽干净很重要，给大家安利我平时在用的MARTIN护理液，清洁温和不刺激。情人节约会时亲密接触怎么少得了？ 以上仅为Demo示意，实际效果以最终的为准 散发你的男人味|活动创意概述 拔草 官方推出约会男神好物榜跳转电商，刺激引导用户转化。 以上仅为Demo示意，实际效果以最终的为准 散发你的男人味|活动闭环传播 活动引流转化，形成圈层闭环式传播： BLUED平台多位置助推超话活动，通过预埋置顶评论点击跳转至落地页面。，由此形成闭环导流 以上仅为Demo示意，实际效果以最终的为准 主打明星产品-气味篇：男人味是你的约会神器？助MARTIN产品散发淡淡的香—引关注 男人味是你的约会神器|创意思考 藉3.14白色情人节契机，官方发起直播活动邀请男神团，通过体验展示MARTIN产品卖 点引发种草，同时为人群推荐明星产品作为的情人节礼物，并发送福利优惠， 进一步提升MARTIN在目标圈层的认知及好感。 男人味是你的约会神器|活动节奏规划 男人味是你的约会神器|活动创意概述 官方邀请人气主播组成最有“男人味”男神团 以上仅为Demo示意，实际效果以最终的为准 男人味是你的约会神器|活动创意概述 种草 男神团主播展示产品亮点及使用效果 直播内容及品牌植入：主播与对象约会前，展示契合人群的私处护理液的亮点及使用效果，引导转化 直播内容及品牌植入：主播在出席交友派对前，展示MARTIN明星产品-沐浴露的亮点及使用效果，引导转化 直播内容及品牌植入：主播与网友见面前，展示MARTIN明星产品-洗发水的亮点及使用效果，引导转化 以上仅为Demo示意图，实际效果以最终的为准 男人味是你的约会神器|活动创意概述 拔草 主播派发价值万元情人节约会好礼（以福利优惠券刺激转化） 形式： 以提升平台用户约会成功率为噱头，由主播送出MARTIN赞助的价值万元情人节约会好礼，点击下方按钮领取；向目标用户传递主题“男人味”是你的约会神器，MARTIN明星产品助力人群提升男人味，无需主动收获爱情，刺激引导领券消费。 以上仅为Demo示意，实际效果以最终的为准 男人味是你的约会神器|活动闭环传播 导流活动H5入口：点击直播期间弹出的按钮进入h5领券+转化 后续更多精彩敬请期待 渗透全线产品-气味篇：从头散发你的型男魅力助MARTIN产品散发深度的香—有烙印 下阶段合作目标 借势契机发声 在第二波合作中，让群体对MARTIN有深刻了解，助力最大化引爆MARTIN品牌在圈层关注及种草。 藉3.14白色情人节契机，在精准受众圈层撕开裂口，以此提升MARTIN在目标圈层的认知及好感。 藉每年6月彩虹骄傲月，全球大多数国家的LGBT群体会组织活动展示彩虹文化，是每年LGBT群体最热情最团结最骄傲的日子； Blued平台每年为用户开启“彩虹狂欢节”大型活动引爆圈层群体最大化关注。 引爆声响 下阶段合作策略 下阶段合作创意概要 超级话题:#从头散发你的型男魅力# 打造品质生活-风味篇：你会因独特男人味而对他不能自拔吗？助MARTIN品牌散发品质的香—塑形象 你会因独特男人味对他不能自拔吗|活动创意概述下阶段合作创意概要 活动目的：8月七夕情人节来之际，洞察人群喜欢在情人节期间送礼表达爱意，通过推出观点互动讨论传递MARTIN品牌魅力，助力提升人群提升男人味，收获爱情，引发用户对产品种草，从而刺激销售转化。 正文内容建议： 闻香识男人：约会期间，你会因独特男人味而对他不能自拔吗？会请戳蓝色，不会请戳红色。七夕情人节之际，MARTIN激情狂欢，提升你的独特男人味，助你收获爱情！ 官方大V评论预埋：源自中国的MARTIN具有独特男人香味，更懂中国男人，更显男性魅力！瞬间提升你七夕约会的成功几率！福利详情猛戳：XXXX 官方观点热门推荐入口示意：广场首页banner 打造品质生活-风味篇：测测你的独特男人味助MARTIN品牌散发品质的香—塑形象 测测你的独特男人味|活动创意概述下阶段合作创意概要 测试互动H5： “测测你的独特男人味” 目的：男性健康日之际，凭借BLUED平台影响力打造平台噱头事件，通过H5互动传递MARTIN提升人群男人味，从而提升社交魅力，引发用户对产品种草，从而刺激销售转化。 洞察分析人群特性及偏好；官方将人群独特偏好与MARTIN不同产品香味结合推出测试题；通过测试题问答传递出MARTIN更懂中国男人，助力打造属于你的独特男人味，激发人群代入感。根据不同测试结果相应推出MARTIN全线产品，从发型塑造、面部护肤、身上体香的选择，都能找到属于自己的那一味！同时获得对应购买优惠券，接入电商链接引导人群消费转化。