2025零售媒体行业报告

零售媒体网络（RMN）现状与趋势

RMN行业现状

• 增长与竞争加剧：RMN在四年内从$18.8B增长至$54.9B，参与者从28个增至94个，竞争格局碎片化，导致复杂性增加。
• 行业整合预期：预计将出现合并与倒闭，成功者需为品牌创造明确价值并控制成本。
• RMN服务范围扩大：覆盖几乎所有产品类别，包括奢侈品，品牌选择增多。
• 非媒体服务价值提升：45%的RMN非媒体解决方案收入占比超40%，RMN角色从“媒体网络”转向“零售受众连接器”。
• 品牌合作动机变化：品牌更关注通过RMN深入了解和影响共享客户，而非单纯追求业绩。

RMN面临的挑战与机遇

• 竞争格局：主要竞争对手为第三方数据供应商和媒体提供商，RMN需利用第一方数据优势。
• 非媒体解决方案：数据和无媒体的第一方受众洞察最受欢迎，提供个性化体验和激励杠杆。
• 人才与成本：扩大团队应对需求成本高昂，人才获取成为关键挑战，AI和自动化成本也需考虑。
• 合作伙伴关系：零售商合作的科技合作伙伴数量增加，小型专业合作伙伴市场份额提升。
• 技术决策：成本成为重要考量因素，零售商在技术选择中寻求平衡便利性、所有权和总成本。
• 创新挑战：建立技术基础设施以发挥投资效益成为主要挑战，定制化解决方案和专业人才是关键。

品牌面临的挑战与机遇

• 多项目管理：品牌需管理多RMN、渠道和产品的复杂性，寻求效率提升。
• 自助工具应用：69%的品牌使用自助工具，尤其在创意生产领域，缩短上市时间并保持品牌一致性。
• 创意效率：模板化创意规范和AI工具帮助品牌提升效率，但完全定制化仍需谨慎评估。
• 自动化与数据需求：品牌优先考虑自动化购买工具和及时数据报告，以实现可持续发展。
• 代理机构作用：89%的品牌使用代理机构，多元化代理机构有助于整合策略和提升效率。
• 场外媒体增长：53%的RMN支出用于线下渠道，离线媒体增加带来新的复杂性。
• 预算分割问题：广告支出责任在品牌内部多个团队间分割，影响战略整合和预算流动性。
• 跨RMN比较挑战：50%的品牌认为跨RMN比较结果具有挑战性，依赖代理或合作伙伴进行。

未来趋势预测（2030年）

• 行业整合：RMN数量将减少，品牌寻求降低复杂性并更灵活地分配支出。
• 技术自动化：零售商将去除手动流程，提升创意个性化和受众触达效率。
• 互操作性：RMN将使品牌更容易评估表现并收集数据，数据与技术工具兼容性提升。
• 预算优化：零售媒体预算所有权问题将得到解决，品牌对上游渠道和非主流机会兴趣增加。
• 合作深化：RMN与媒体公司或受众聚合器合作，品牌与RMN建立更紧密联系。

电通零售媒体集团解决方案

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