2025美国市场年中零售媒体夏季促销基准数据

2025美国市场年中零售媒体报告总结

核心观点与关键数据

• 经济压力影响广告支出与消费者行为：多种经济压力导致价格上涨，品牌通过增加亚马逊和沃尔玛的广告投入（亚马逊品牌推广环比增4.2%，商品推广增7.8%；沃尔玛品牌推广环比增12.4%）维持销量，但消费者因成本上涨减少下单或调整消费优先级（如家居厨房销售额降9.3%，美妆个护ROAS降10.3%，宠物用品CPC成本升27.5%）。
• Prime Day推动广告投入增长：亚马逊Prime Day延长至4天，品牌提前投入并优先首日广告，首日实现最高销售额和ROAS（ROAS为13.43美元），但后续三天销售额下降，第四天因最后一刻消费者吸引仍表现较好。消费者优先购买高价科技产品（如AirPods、iPad）和必需品，网红及社交平台（如TikTok）影响显著，TikTok为亚马逊商品带来高意向流量。
• 多平台促销竞争：亚马逊Prime Day与Walmart Deals、Target Circle Week竞争激烈，沃尔玛广告支出和销售额同比增长分别达46.1%和22%，优于亚马逊（广告支出增19.2%，销售额增13.3%），但亚马逊DSP广告销售额同比下降6.6%。
• 品类表现：3C电子品类ROAS最高（11.73美元），健康家居品类支出增幅最大（近25%），美妆个护品类ROAS降10.3%，宠物用品CPC成本升27.5%，食品杂货转化率最高（36%）。

2025 Q2亚马逊美国市场基准数据

• 整体趋势：品牌推广ROAS环比持平，商品推广ROAS降6.3%，CVR降8%；DSP广告ROAS环比降，获客效率下降。
• 品类数据：
  • 宠物用品：CPC同比升，支出增19.3%，ROAS降12.8%。
  • 健康家居：CPC同比升，支出增24.7%，ROAS降4.8%，转化率29.4%。
  • 美妆个护：支出增24.7%，CPC升5.1%，ROAS降10.3%，转化率24.8%。

Walmart Connect Q2数据基准

• 品牌推广表现：ROAS环比增21.4%，CPC降15%，支出同比增21.7%，CTR稳。
• 商品推广表现：支出同比增37.8%，CTR稳。

下半年展望

• Prime Day与促销策略：延长Prime Day效果良好，建议黑五网一延长广告周期以提升销量和ROAS。
• 零售媒体工具与挑战：Discovery Commerce（如网红营销）重要性提升，但跨平台数据整合（如亚马逊、沃尔玛、Target）仍需技术支持，Pacvue等工具可提供数据提炼服务。
• 品牌策略：宏观经济对高价商品影响较小（如3C电子ROAS同比增8.5%），品牌需持续优化广告投入以应对关税和竞争。

公司动态

• Pacvue：与Unlimitail合作拓展欧洲零售媒体渠道，升级亚马逊营销云（AMC）套件，推出TikTok Shop解决方案。
• Helium10：推出关税分析工具、TikTok Shop解决方案（含盈利能力计算器、Listing转换器等），集成亚马逊MCF功能，提供InfluencerFinder创作者数据库。