2025美国市场年中零售媒体夏季促销基准数据

2025美国市场年中零售媒体 关于本报告0408多平台夏季大促速览20亚马逊美国市场广告洞察 26品类洞察 宠物用品健康家居美妆个护 目录 2025Q2数据报告 2025 Q2 & Prime Day关键数据 品牌在亚马逊上增加日均支出以抵消关税影响 3C电子品类在广告支出回报率(ROAS)方面领先，健康与家居品类在支出方面领先 受更低的CPC成本（-15%）和更高的品牌推广ROAS(+21.4%）的吸引，沃尔玛广告主的日均支出环比增长(+12.4%)，同比增长(+37.8%），获取了更高的回报和更低的获客成本。 2025年第二季度，3C电子品类的ROAS同比增长8.3%，达到11.73美元，在亚马逊的15个品类中位居第一；健康与家居品类平均每日支出同比增长近25%，与美妆个护品类并列成为同比支出增幅最大的品类。 品牌在亚马逊上的平均每日支出环比增长，品牌推广增加4.2%；商品推广增加7.8%。品牌纷纷加大广告投入，在新进口关税情况下维持销量。 关于本报告 Pacvue和Helium10联合发布的2025年第二季度零售媒体基准报告，其中包含亚马逊和沃尔玛的季度及年度广告趋势，以及2025年PrimeDay洞察。本报告分析了美国市场零售媒体广告的现状，帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览，包含数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，是业内同类报告中最全面的报告之一。 行业观察： 价格敏感度影响广告商和消费者的支出 随着多种经济压力导致价格上涨，品牌和消费者都开始在各个平台上转变行为。在亚马逊上，品牌加大了广告投入以维持销量，品牌推广的平均每日支出环比增长4.2%，商品推广的平均每日支出增长了7.8%。在沃尔玛，品牌推广的投入环比增长超过12%。 在消费者方面，价格压力的影响日益明显，尤其是在严重依赖进口商品或材料的品类中。尽管广告支出增加，但家居厨房品类的销售额同比下降了9.3%；美妆个护品类的广告支出回报率下降了10.3%；宠物用品的CPC成本大幅增长了27.5%（在所有品类中最高）。在PrimeDay期间，食品杂货以及健康家居品类的转化率最高，这反映出消费者对折扣日用品的需求。这些转变表明，即使广告商增加支出以保护市场份额，消费者也可能因成本上涨而减少下单或重新调整消费优先级。 行业观察： 亚马逊延长PrimeDay推动广告投入增长 亚马逊首个为期4天的PrimeDay大促开局强劲，广告商提前投入广告支出，提高曝光度并吸引消费者注意力，并在第一天上午创下整个大促期间的单位小时的最高销售额。虽然各品牌在接下来的两天内更平均地分配了广告支出，销售额也随之下降，但第四天（有史以来第一个在周五举办的PrimeDay）的每小时销售额仅次于第一天上午的激增，这是因为各品牌调整了广告支出，成功吸引了最后一刻的消费者。 PrimeDay消费者优先购买高价科技产品（例如AirPods和iPad，这是大促期间搜索最多的两个词），还会批量购买必需品和季节性商品，青各个品类中实用的产品。 探索型商务也在PrimeDay中发挥了重要作用，因为网红和社交平台影响着亚马逊的购买决策。在整个PrimeDay促销期间，亚马逊广告都在TikTok上投放，为亚马逊商品带来了高意向流量，7月也成为亚马逊网红收入最高的月份。 行业观察： 亚马逊Prime Day和Walmart Deals引领同比支出和销售额增长 亚马逊开创性的PrimeDay与WalmartDeals、TargetCircleWeek等促销活动展开了一场激烈竞争。就平均每日支出和广告贡献的销售额而言，沃尔玛获得了同比增长的最高纪录，沃尔玛的广告支出同比增长46.1%。亚马逊广告和亚马逊DSP支出分别增长了19.2%和27.9%。与此同时，沃尔玛的广告销售额同比增长22%，亚马逊的广告销售额同比增长13.3%，亚马逊DSP广告销售额同比下降6.6%。 多平台夏季大促速览 2025Q2数据报告 总览 Prime Day, Walmart Deals,Target Circle Week 尽管各大品牌为了配合更长的PrimeDay而培加了预算，他们还是提前在亚马逊上投入了资金，优先考虑大促第一天，从而在第一天实现了最高的销售额和广告支出回报率(ROAS)。 虽然食品杂货类商品的转化率（CVR）在亚马逊所有品类中最高，但3C电子类商品的ROAS最高，在PrimeDay期间平均达到13.43美元。 沃尔玛在支出和销售额方面均有所提升，与亚马逊PrimeDay相比，WalmartDeals的广告支出同比增长46.1%，广告销售额同比增长22%。 CPC & Spend Prime Day Amazon Ads US I Cost Per Click 0.7% 19.2% CPC成本同比上升 平均每日支出同比增长 Amozon Ads US I Brond Avg. Daily Spend 今年PrimeDay活动时间更长，推动了总体投资的大幅增长，因为各大品牌重新分配了预算，充分把握为期四天的促销期。 CVR & ROAS Prime Day Amazon Ads US I Conversion Rate 22.1%大促第一天转化率 -2.6%广告支出回报率同比下降 DSP 趋势: Spend & ROAS Prime Day Amazon Ads DSP US I Return on Ad Spend 27.9%平均每日支出同比上升 -17.6% ROAS年度同比下降 Amazon Ads DSP US I Average Daily Spend DSP趋势：新客销量和流量 Prime Day Amozon Ads DSP US I Average Daily Page Views 39,998 52.6% 大促第一天平均每日页面浏览量 大促第一天新客销售量 新客销售在PrimeDay第一天达到峰值52.6%，随后三天有所下降，这表明品牌应该在促销期间加大客户获取力度。 Prime Day品类分析 Spend & ROAS $ 13.43 3C电子品类ROAS为 在Prime Day期间，电子产品占据了前十大搜索词中的五个，在广告支出回报率方面大幅领先亚马逊其它类别，成为唯一一个实现两位数广告支出回报率的类别。 Prime Day品类分析CPC & CVR $ 0.62 服饰鞋履珠宝的CPC成本 36% 食品杂货品类转化率 CPC & Spend Walmart Deals Walmart Deals I Cost Per Click -0.2% CPC成本同比下降 46.1% 平均每日支出同比上升 ROAS & CTR Walmart Deals Walmart Deals I Return on Ad Spend -16.1% 0.8% 第一天点击率 ROAS同比下降 Walmart Deals I Click-Through Rate 虽然ROAS在沃尔玛促销活动第一天达到峰值$5.75，但后续三天持续下降，点击率在整个促销期间基本保持平稳。 CPC & Spend Target Circle Week Target Circle Week I Cost-per-Click 34.6% CPC成本同比增长 7.4% 平均每日支出同比增长 ROAS & CTR Target Circle Week Target Circle Week I Retum on Ad Spend -9.5%广告支出回报率同比下降 0.4% 随若CPC飙升，同比增长34.6%，尽管CTR同期基本保持稳定，但ROAS却同比下降了近 10%。 大促第三天和第四天点击率 2025 Q2亚马逊美国市场基准数据 2025Q2数据报告 Q2总览 Amazon Ads US I Sponsored Products Overview CPC & Spend AmazonAdsUsBenchmarks 7.8% 10.9% 商品推广平均每日支出环比增长 商品推广平均每日支出同比增长 ROAS & CVR Amazon Ads US Benchmarks Amazon Ads US I Return on Ad Spend -6.3% 11.3% 商品推广广告支出回报率同比下降 品牌推广转化率同比增长 Amazon Ads US I Conversion Rate 虽然品牌推广的ROAS环比和同比基本持平，但商品推广的ROAS同比下降6.3%而CVR自2024年第二季度以来下降了8%。 DSP趋势:Spend & ROAS Amazon Ads US Benchmarks Amazon Ads DSP I Brand Average Daily Spend -19.5% ROAS环比下降 24.7% 平均每日支出环比增长 DSP趋势:Spend & ROAS AmazonAdsUSBenchmarks 面对成本上升和参与度下降，AmazonDSP广告ROAS有所下降（尤其是环比），获客效率有所下降。 -21.3% 新客销量下降 品类数据 2025Q2数据报告 速览 宠物用品PC&Spend 宠物用品是亚马逊15个品类中CPC同比增长最高的品类，以2.18美元的价格成为本季度亚马逊广告费用第二高的品类。 19.3% 27.5% 平均每日支出同比增长 CPC成本同比上升 宠物用品ROAS&CVR -12.8%ROAS同比下降 26.4% 2025年第二季度转化率 健康家居 CPC &Spend $2.152025年第二季度CPC 24.7% 平均每日支出同比增长 健康家居 ROAS&CVR -4.8% 29.4% ROAS同比下降 2025年第二季度转化率 美妆个护CPC&Spend 24.7%平均每日支出同比增长 5.1%CPC成本同比上升 美妆人护ROAS&CVR 尽管健康家居品类的ROAS同比下降，但在2025年第二季度，其转化率仍达到24.8%，在亚马逊15个品类中排名第四。 -10.3% 24.8%2025年第二季度转化率 ROAS同比下降 Walmart ConnectQ2数据基准 2025Q2数据报告 Q2总览 Walmart Connect I Sponsored Brands Overview CPC & ROAS Walmart Connect I Cost Per Click 21.4% -15% 品牌广告ROAS环比增长 品牌广告CPC环比下降 CTR & Spend Walmart Connect I Brand Avg. Daily Spend 21.7% 37.8% 品牌广告平均每日支出同比增长 商品广告平均每日支出同比增长 Walmart Connect I Click-Through Rate 利用较低的CPC成本，品牌在沃尔玛品牌和商品广告上的平均每日支出同比均大幅提升。 展望下半年 “消费者对今年夏季延长的PrimeDay促销反响良好这预示若加长Cyber5广告宣传力度也可能会取得更好的效果。” MelissaBurdick President & Co-Founder, Pacvue 今年，业马逊首次将PrimeDay大促的至4天。促销规模令人振奋：业马逊广告支出同比增长近20%，而亚马逊DSP的广告支出同比增27.9%。但PrimeDay并非一枝独秀。业马逊的友商也举办了自已的促销活动，包括WalmartDeals和TargetCircleWeek等。虽然亚马逊引领了潮流，但沃尔玛也奋起直追，获