2025年中期零售媒体与夏季销售基准报告

2025年第二季度零售媒体与夏季销售基准报告总结

核心观点与关键数据

Q2及Prime Day 2025主要发现：

• 沃尔玛：通过广告效率提升实现增长，广告支出同比增长37.8%，日均支出同比增长12.4%。
• Instacart：点击率同比增长7.1%，显示广告相关性强，但广告支出同比下降3.4%。
• 亚马逊：品牌为应对关税影响增加日均支出， Sponsored Brands和Sponsored Products分别增长4.2%和7.8%。
• 亚马逊类别表现：电子产品ROAS最高，达到11.73；家居用品日均支出同比增长24.7%，与美妆个护并列最高。
• 零售媒体竞争加剧：沃尔玛在Prime Day期间广告支出同比增长46.1%，广告销售额同比增长22%，超过亚马逊。

行业视角：

• 价格敏感性影响品牌和消费者行为，品牌通过广告优化应对关税和价格压力。
• 消费者更注重价值，倾向于购买折扣必需品，但品牌仍需通过价值驱动和“美国制造”等策略吸引消费者。
• 亚马逊Prime Day策略侧重于低价家居必需品，电子产品销量最高。
• 多平台竞争激烈，品牌需整合各平台表现指标，避免数据孤岛。

夏季销售活动：

• 亚马逊Prime Day延长至4天，品牌倾向于首日集中支出，电子产品ROAS最高。
• 沃尔玛Deals活动广告支出和销售额同比增长均超过22%，超过亚马逊Prime Day。
• Instacart夏季促销期长达92天，ROAS和CTR在第四天达到峰值。
• 目标 Circle Week活动ROAS同比下降近10%，CTR基本稳定。

亚马逊广告趋势：

• Sponsored Brands ROAS基本稳定，Sponsored Products ROAS同比下降6.3%。
• 亚马逊DSP ROAS同比下降19.5%，新品牌销售额下降21.3%。
• 家居用品和美妆个护类别日均支出同比增长24.7%，但ROAS分别下降4.8%和10.3%。

沃尔玛和Instacart广告趋势：

• 沃尔玛Connect广告支出同比增长37.8%，ROAS同比增长21.4%，CPC同比下降15%。
• Instacart广告支出同比下降3.4%，ROAS同比下降4.3%，CTR同比增长7.1%。

研究结论

• 零售媒体竞争加剧，品牌需整合多平台数据，优化广告策略。
• 发现型电商成为客户获取的重要手段，品牌需重视跨平台合作。
• 价格压力影响消费者行为，品牌需通过价值驱动和广告优化应对。
• 亚马逊仍是主要广告支出平台，但沃尔玛增长迅速，其他平台需提升表现。
• 品牌需利用数据分析工具，提升广告效率和ROI。

未来展望

• 品牌需关注发现型电商，整合多平台数据，提升广告效果。
• 零售媒体测量工具需完善，帮助品牌进行跨平台比较和优化。
• 亚马逊Prime Day竞争将持续，品牌需制定更精细化的广告策略。
• 沃尔玛、目标、Instacart等平台需提升广告表现，吸引更多品牌投入。