2025Q3美国市场零售媒体基准报告

2025年Q3关键发现

• 品牌在AmazonDSP上大幅投入，广告支出同比增长37%，DSP广告在品牌广告策略中的重要性显著提升。
• 3C电子品类再次获得最高广告投资回报率（ROAS达到9.65美元），沃尔玛广告预算年度同比增速超过季度环比，TargetRoundel保持稳定（ROAS）。

行业观察

• AI持续改写商务规则：对话式与自主式人工智能重塑商业，改变消费者购物方式和品牌广告全流程，对商业团队掌握AI能力提出更高要求。
• 发现型商务开辟全新购买路径：消费始于灵感而非意图，品牌需要连接社交和商业，统一消费者旅程的规划和衡量标准。
• 零售媒体的快速扩张：大型零售平台扩大库存，建立跨渠道合作伙伴关系，推出新广告形式，零售媒体规模不断扩张。
• 零售媒体效果衡量的新时代：行业面临的最大挑战是清晰度，Cleanroom的使用范围扩大，增量成为最受关注的话题，品牌需要更互联的衡量系统。

亚马逊美国市场Q3基准

• Q3总览：品牌推广和商品推广广告的CPC同比持平，但环比上涨，平均支出和广告成本上升；商品推广ROAS年度同比上升，品牌推广CVR年度同比上升。
• CPC & Spend：品牌推广平均每日支出环比增长，CPC成本年度保持平稳不变。
• ROAS and CVR：商品推广ROAS年度同比上升，品牌推广CVR年度同比上升。
• DSP趋势：平均每日支出同比增长，广告支出回报率环比增长；新客销售额环比增长，平均每日页面浏览量环比和同比均实现强劲的两位数增长。
• 品类基准：美妆个护品类CPC同比下降，ROAS和CVR均同比增长；健康家居品类CPC成本高，但品牌提升预算，ROAS和CVR均同比增长；食品杂货品类CVR为所有品类中最高，但同比下降；3C电子品类ROAS最高，每日支出同比增长，CPC成本为第三。

沃尔玛广告Q3基准

• Q3总览：品牌广告CPC环比下降，ROAS环比增长；商品广告支出同比增长均达到两位数。
• CPC and ROAS：品牌广告CPC下降20%，ROAS上升21%。
• CTR and Spend：品牌广告和商品广告的支出同比增长均达到两位数。

Target RoundelQ3基准

• Q3总览：CPC环比上升，平均每日支出环比增长。
• CPC and Spend：CPC环比上升，平均每日支出环比增长。
• ROAS and CTR：品牌广告ROAS环比下降，商品广告CTR环比上升。

展望未来

• 利润空间压力加大：预计CPC将会上升，广告商更注重效率而非投放量。
• 假日购物将焕然一新：人工智能和发现型商务将产生巨大影响，TikTok成为假日季最佳选择。
• 衡量的成熟度：数据碎片化仍然是行业最大的障碍，预计衡量标准将继续向标准化、增量和跨零售商衡量方向发展。
• 跨渠道协作推动业绩：将零售媒体与TikTok等发现渠道连接起来的品牌取得了强劲的业绩。
• 人工智能和自动化将成为关键要素：没有强大的人工智能驱动工作流程，团队的反应速度将会非常缓慢。

TikTok 假日聚焦

• 11月：抓住旺季需求，使用GMVMax自动匹配商品与高意向消费者，突出显示促销SKU和畅销商品。
• 12月：保持势头，通过最后一刻的礼品信息、礼品卡和发货截止提醒来营造购买欲望。
• 1月：延续势头，利用“第五季度”的每千次展示费用较低且受众群体已做好准备的时机，测试新优惠。

Pacvue新动态

• 与Unlimitail合作，拓展欧洲零售媒体版图。
• 推出PacvueFoundations认证。
• 推出“EveryClick”活动。
• 荣获“最佳整体营销技术解决方案”奖。

Helium 10 新动态

• 推出AI赋能的SQP报表。
• 为钻石用户提供账户审计。
• 提供7天免费试用。
• 推出外包到优化”（OutsourcedtoOptimized)ACOS“外包到优化”教育计划。